对加油站的重视，始于很久以前，竞争品牌给我们的教育。当时，我在负责广合腐乳，由于我们对竞争对手盯得很紧，我们甚至知道他们每天生产投料的数量，结果发现他们的投料异常增加。奇怪的是居然不知道大约的去向，结果发现了一条忽视的渠道，在加油站、高速公路休息室里，竞争对手把他们产品陈列得满满都是，而我们的产品只有零星或根本看不见，因为我们从来没有注意到这也是一条销售渠道，这个也正印证了在本章前面讲的“看不到销售渠道，或者忽视了某个渠道，生意自然就没有突破，只有看到，才能得到。

加油站和特产店的分销特点

都是当地调味品为一种地方特产，当做一种礼品由旅游者购买走。很适合旅游城市，做为一种特产进行销售，因为这此地方位置特殊，加之目标顾客购买力强，销售商利润都非常丰厚。他们推什么，顾客就买什么。因此，有几点要特别注意：

1、产品组合

携带方便，包装大方。特产多数是做为礼品送人，所以，包装方面要得体大方。另外应该有两种包装，一种是实惠装，另一种是礼品装。实惠装，多为购买者带回家自用，而礼品装则为赠送亲朋好友。

旅游景区的包装不能太大，因为这样游客放不进行李箱。口味又要多一点。

2、提醒购买

在售卖特产的地方，多数为特产店、商超。通过生动化来解决问题。

价格组合，之后推向这些渠道。

3、生意决策

有很多厂家，对于加油站和特产店重视不购，主要原因是，这个渠道销售量有限，但是维护起来也很不容易。但是，如果你把它当作一个产品展示的渠道，用来影响全国市场，那么，你会觉得非常值得做。

这里主要是启发大家的思路，操作其实简单，要看到这一步倒不容易。

       注：本文为陈小龙先生原创文章，欢迎转载。媒体刊登或用于其他商业用途请联系陈小龙先生本人授权（陈小龙先生微信号：cagochen）。更多调味品营销相关文章，请扫描以下二维码关注“调味品123”微信公众号。

    陈小龙先生，调味品中国市场著名营销专家，现任广州名道营销顾问有限公司总经理。为多家国内国际知名品牌在中国的发展作出了卓有成效的贡献。包括海天味业、李锦记、恒顺醋业、佳隆食品、新加坡福达食品(味事达酱油、广合腐乳)、美乐食品、百利食品、百味佳食品、中粮集团、双汇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、恒安集团、洽洽瓜子、维达纸业、西麦麦片、小糊涂仙酒、丹宝利酵母等。陈先生从2000年开始在国家级报刊上发表调味品行业研究文章，足迹遍布中国本土近30个省市自治区，对于中国调味品餐料的分销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等研究极为透彻，他对于中国调味品餐料销售与市场的研究，为中外调味品及餐料厂商提供了巨大的智慧支持。陈先生是中国调味品协会撰稿专家、《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体的撰稿人，并作为营销专家长期为《第一财经日报》、《南方都市报》等媒体提供观点。陈小龙先生是全球第一本调味品营销专著《调味品营销》的作者。