一、纵横学派缘何地位斐然：自“九流”而达舒同
1、纵横学派起源： 自“九流”达舒同
纵横家的宗师是鬼谷子，春秋时人，隐隐于鬼谷而得名。曾亲授苏秦、张仪、孙膑、庞涓四大弟子，为纵横学派代表人物，皆战国时期风云人物。
主要言论传于《战国策》 纵横家是中国战国时以纵横捭阖之策游说诸侯，从事政治、外交活动的谋士。列为诸子百家之一。纵横家是春秋战国时代诸子百家中最为入世，而且也是对当时的国家政治生活影响最大的一家。
纵横家是中国历史上一群特殊的外交家、政治家。他们既是卓越的说客和谋士，又是国家关系的润滑剂。《汉书·艺文志》将其列为“九流”之一。
2、纵横学派的地位与历史价值：典入《道蔵》
今人根据张仪苏秦等的言论，总结《鬼谷子》前14篇是战国中后期的著作，至于《本经阴符七术》、《持枢》、《中经》，还有待考证
《鬼谷子》前14篇在“变动阴阳”、“万物纵横”之“道”，为纵横家思想的根本法则。
法家、兵家等借鉴它的权谋、为君、用人等思想，形成了自己的法术势三位一体的政治理论和虚实权变的军事理论，《鬼谷子》出于道家,可是后世道家、道教又把它当作自家的经典而收入《道蔵》。
《战国策》有：天下之大，万民之众，王侯之盛，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策”。看得出当时，当时对于这些士的重视，
二、中国纵横学派主要思想精要探微：基于西方经济管理思想横向比较
1、纵横学派主要思想：纵横之术与纵横自如
纵横学派，在当时诸侯割据，王权岌岌可危的时代，他们采用分纵联横等手段，以达到不战屈人之兵的目的。
如，张仪魏国贵族落魄后裔，家境窘迫输庶民；苏秦出身贫寒，以桑板为们，枝条为门枢。正是这样一批贫寒之士，张仪破坏了齐楚联盟，片言得楚国六百里，凭一己之力，游说韩、齐、赵、燕，破纵连横，实现了秦国的蓝图大业。有“一怒而天下惧，安居而天下熄”。
纵横，指合纵、连横。战国时南与北合为纵，西与东连为横，苏秦力主燕、赵、韩、魏、齐、楚合纵以拒秦，张仪则力破合纵，连横六国分别事秦，纵横家由此得名。他们的活动对于战国时政治、军事格局的变化有重要的影响。 《战国策》对其活动有大量记载。据《汉书·艺文志》记载，纵横家曾有著作《十六家百七篇》。
《韩非子》说：“纵者，合众弱以攻”强者也；横者，事一强以攻众弱也。“知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断”；“无所不出，无所不入，无所不可：这里指游说开合有度、纵横自如。没有不可以去的地方，也没有什么不会成功的事情”。
“合众弱以攻一强，事一强以攻众弱”的“纵横之术”，即使以平民寒士之身，仍能跻身于庙堂之中影响众多国家的治国方略。这种能清洗掉诸侯列国国家机器的斑斑锈迹，让其越转越强力的现实是诸子中极为少见的。纵横家又是时代的推进器，他们将“春秋无义战”的无序纳入或“纵”或“横”有序的轨道，同其他诸子学派一起完成了中国大一统的宏图伟业。虽然，纵横家远离我们两千多年，他们活动的舞台后世已不存在。但是他们的思想、策略和游说技巧却总是被后人从不同的方面发掘效仿，并引起国外学者浓厚关注。这是纵横家超越其他诸子的迥异之处。
2、从波特战略管理到新制度威廉姆森：基于西方经济管理思想横向比较
（1）波特所提出的行业竞争结构主要思想：
第一，组织关系构成
迈克·波特所提出的行业竞争结构分析理论在过去20年中受到企业战略管理学界的普遍认同，并且成为进行外部环境分析和激发战略选择最为重要和广泛使用的模型。无论是制定公司级、集团公司战略还是制定经营、竞争战略，行业竞争结构分析是企业外部环境分析中最为重要的一个步骤，因为这种分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者。
波特在《竞争战略: 分析产业和竞争者的技巧》一书，对竞争主体如何应对潜在进入者威胁、供应商讨价还价权力、顾客讨价还价权力、替代产品的威胁、优化行业结构的策略选择等诸多方面进行了系统的分析。
第二，进入行业突破障碍的力量及规则分析。
他认为，如果无法建立行业进入障碍或者所建立的障碍被突破，先入行业的企业与后入的企业不能够一下子就进入恶性竞争，而是应该先采用合作战略。从理论上说，这种合作可以在任何管理活动或者职能活动和层次上发生，但是其意义远远超过合作本身。例如，现有企业之间的合作，第一，可以有效地抵御新进入者的威胁；第二，建立新的规则；第三，提高行业竞争的水平或者各个企业的竞争力。实施合作战略的结果，可能在行业内部的主要竞争对手之间建立一种虚拟或者网络型的组织或者关系。
第三，创造价值的诸多要素考量。
波特的战略管理系统锁定战略的视角突破了产品和客户的范围，考虑了整个系统创造价值的所有要素。尤其要强调的是，这些要素中除了竞争对手、供应商、客户、替代品之外，还要包括生产补充品的企业。典型的例子有：手机厂家和电信运营商，计算机硬件和软件，Hi-Fi音响设备和CD唱片等等。它的要义在于，如何联合补充品厂商一道锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的最高境界。
（2）西方新制度经济理论代表人物威廉姆森的治理思想：
第一，思想基础与核心。西方新制度经济理论代表人物威廉姆森的思想较之战略管理，在本质内涵上又更深了一个层次。他探讨了为何与如何要设立一个企业的治理结构，并通过一个制度化安排来管理企业的生产及业务的经营活动，他基于如下思考提出了企业在生产与经营管理活动中所涉及到的交易性质的三个纬度。交易性质的三个纬度包括：最重要的纬度——资产专用性；第二纬度——交易所涉及的不确定性；第三纬度——交易发生的频率。他基于三者基础提出了，契约形式具有松散性联盟及纵向一体化治理体系。根据交易契约理论，不仅企业内部，而且企业之间的经济活动可以通过契约将双方的各类经济活动的框架原则规范下来。而通过签署契约来约定企业之间的合作规范与原则就是其中的一种松散的形式。企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过某种方式达成某种契约的形式组成的行动一致的利益共享的联合体。
第二，松散型战略联盟。战略联盟这一组织并不像传统的企业那样具有明确的边界和层级，企业之间以一定的契约或资产联结起来对资产进行最优化配置。战略联盟一般是由具有共同利益关系的单位之间组成的战略共同体，他们可能是供应者、生产者、分销商之间形成的联盟，甚至可能是竞争者之间形成的联盟，从而产生一种你中有我，我中有你的局面。
根据交易契约理论，任何紧密型及松散型的治理结构都是一种制度化的安排，因为企业通过这种制度化的安排使其生产、经营及管理组织等等活动固定下来，它使加盟的企业按照一定的原则与规范进行协同操作。战略联盟就是以一纸契约的形式将不同的企业之间在市场利益关系、市场分割的方法及操作原则与手段固定下来。所以，战略联盟是一种松散型的制度化安排。
第三，纵向一体化。纵向一体化定义为，在产品或服务的生产或分销过程中，一个厂商如果参与了其中两个以上的相继阶段或者通过收购等手段将其他企业或其他产业的一个或整个生产环节纳入本企业中，并实现资产专用，就可以称为纵向一体化（vertically integration)。由于企业实现了纵向一体化，那么，被并购的下游企业与上游企业之间的交易活动不存在了，那么这部分业务组织流程就完成了缩减，两个企业的业务组织成本必然降低。两个企业的业务的治理结构集中为一个企业内完成。而这种治理结构更具有稳定性，所以，减少了交易所涉及的不确定性因素的发生。
实行一体化后，企业之间的经济活动一定程度上成了企业内部之间的协作关系，管理可以直接协调各部门之间的关系，保证生产过程的联结和相互配合。一般来说，利用市场过程的交易成本（包括摩擦等成本）越高，纵向一体化的意愿就越高。特别是，当存在专用性资产、不确定性和信息不完全时，交易成本也就更高！所以，纵向一体化的可能性就越大。
由于企业战略联盟的成员企业可以共享市场利益，这样，成员企业就不需要在核心资源与核心业务上进行比拼，更不需要在核心区域设立竞争性的市场组织机构与开展竞争性的竞争活动，甚至他们可以对资源进行整合与合作。企业联盟可以这些资源完成成员之间的合作契约、规定及原则开展统一的市场活动、共享市场，分配利益。这样就减少了各个企业分别设立竞争性营销业务的职能机构的很多环节，减少了治理成本，降低了由于市场竞争产生的交易频率。所以，比较如上两种类市场营销的治理形式，我们可以看出，就利益来说，Ａ是优越于 Ｂ的，即：Ａ＞Ｂ；就治理成本来说，Ａ＜Ｂ；就交易频率来说，Ａ＜Ｂ。
（3）评价
西方管理学思潮自上世纪80年代后-90年代末达到巅峰。事实上，西方管理学与西方经济学有诸多殊途同归之处。比如，西方制度经济学与新制度经济学在解释管理的本质上存在差异，但是，各有侧重。综合使用则更显成效。
特别是近二十年，他们借鉴东方人文思想越来愈多。事实上，中国历史哲人在探索社会、人类、自然及宇宙万物运行规律的学术思想不尽提供国家社稷治理的指导思想，以提供了企业管理发展的思想基础。、
在我们研究西方管理思想各历史流派思想及其研究方法时候，比较中国历史人文哲学中的管理思想，这对于我们是一个难得的互相学习与借鉴的机会。
3、纵横学派经典著述突出的规律与原则：循道与捭阖之道
第一，规律。遵循大律，捭阖是大道：宇宙万物变化发展的普遍规律，表达顺应宇宙演变的大律而行。其原文有：
粤若稽古（1），圣人之在天地间也，为众生之先（2）。观阴阳之开阖以命物（3），知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
第二，原则， 捭阖纵横的原则。捭阖如体现宇宙万物生衍之妙，是战略管理依律而行的原则基础。其原文：即欲捭之贵周（1），即欲阖之贵密（2）。周密之贵微，而与道相追（3）。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数（4），圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物纵横：反出、反复、反忤，必由此矣。
三、评价：智慧禁果”与“旷世奇书
由于《鬼谷子》是实用主义的道德论和价值观，讲求名利与进取，其实践方法论是顺应时势、知权善变，因而长期以来，被儒学“尚仁义”而“不尚权谋”的正统传统文化所排斥，有“智慧禁果”和“旷世奇书”的双重称誉。