周鸿祎曾这样评价商业模式：“其实，商业模式不是赚钱模式。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。一句话，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。 ”

　　上期我们讨论了100块返现的网站销售（没印象的小伙伴出门左拐看下管理智慧发的历史文章，里面还有包老师的点评哦），社区成员不仅提出很多精彩的看法，一位种茶的朋友还拿出自己关于如何卖茶的构想。包老师觉着这个想法很有讨论的价值，所以昨天发到了他的朋友圈，于是包子堂朋友圈又沸腾了。

　　最后问题来了，这是社友个人想象，还是靠谱的商业模式？老规矩，先看看包子朋友圈的小伙伴是怎么说的。

　　讨论主题

　　“用1000元，包1垄茶树，创造1000万个茶园主，建立中国茶行业第一个百亿规模企业！"这是一个75后颠覆快消品传统销售模式的互联网创业梦想。砍掉分销商和终端商，让消费者获利。花1000元承包费，即刻得到1000元价值的茶叶，并拥有1垄（约4.8平）老茶树，期限为五年，未来还能分年总共得到1500元的续茶，你觉得可行吗？传统茶叶店是否会被消失？

　　赞成派

　　1.可行，很实惠的模式，现在郊区包块农田的钱就不止1000了，而且茶树大多都在南方，针对北方客户人群相对不方便，这也是更深层次的O2O。

　　2.众筹模式，分散投资，集中经营。关键是茶叶质量和产地怎样。零售店不会被消失，茶叶消费者有个性需求，要的茶叶品种品质都很不同。

　　3.砍去了中间复杂的程序，让消费者很受益，拥有自己的茶树，喝的放心舒心。关于传统茶叶店，不会消失，可是店的功能会发生巨大改变，从销售端向服务端转化，最后达到茶友社区的概念。

　　4.方案就挺吸引人的，我觉得可行性大。

　　（1）投1000块得1000茶叶，往后五年还得1500茶叶，符合投资小安全高，收益明显的特点，容易吸引人。

　　（2）价值1000的茶叶肯定是市场价，但成本要低得多，2500的茶叶成本可能只有1000，公司不仅能维持运营，还能有多余费用和资金收益用于市场运作。

　　（3）通过这种方式把中间环节瓜分了，但茶叶店还会存在，毕竟市场需求是多样的，例如淘宝工厂店很多，但服装店手机卖场依然很多。

　　5.可行。每年回报达到了投资额的30%，并且可以以绿色原生态为营销手段卖出更高的价值。传统茶叶店不会消失，喝茶的顾客群体里有一部分老年人，他们不懂互联网，因此短期内线下模式不会被淘汰。但是这个模式很适合年青人去，毕竟网购占据了年青人生活很大一部分。

　　6.让消费者拥有参与感，颠覆了传统的供需模式。现在消费者更愿意接受有体验、有归属感和荣誉感的产品。如果能再有相关的配套服务会更好，如休闲度假等。还可以围绕私有茶园的概念，打造主题项目。

　　7.1000元投入，换1000+1500的产出，是赋予了增值的概念，正常人的关注点，一般会在首批的1000元茶叶是否物有所值（这中间就关系到产品品牌，品质，众筹认可度）。后续五年的产品和所有权，是深层次的卖点，赋予溢价吸引。

　　可是在创业方来看，初期的众筹资金是主要关注点。这个项目有两个关键点会影响实施效果：一、项目卖点的宣导手段和受众定位。二、项目可持续发展的节点动作和后续新卖点的设计（五年中和五年后）。

　　疑义派

　　1.怎么保证合法性？如何解决信任危机？如何建立消费者或投资者信赖的品牌？如何管理并执行到位？对品牌操作团队要求极高。同时，公司的可贴现的组织能力或商业价值应有所体现。

　　2.很有意思的概念！不过操作起来有难度。普洱茶一直有喝独株茶的概念，但那只是有几百年古树的噱头！如果是无显著差别的茶树如何保证独特性和唯一性，即使能保证茶树与主人的匹配，那么如何降低采集、制作成本、茶叶的保鲜成本和物流成本？

　　3.有的喜欢铁观音，有的喜欢龙井，品类、产地都不一样。网上做茶叶，做不大。而且有些茶是老的好。

　　4.不知道这个模式有没有针对消费群体做过调研，毕竟有一部分群体不是每天都在喝，还有些不是经常喝。为什么是1000块，1垄，5年，1500块？是测算出来的，还是拍脑袋拍出来的？

　　5.信息不对称。种植风险怎么管理？农业生产有太多不确定性，比如天气，气候，病虫害的都会对茶叶的品质和口感产生影响，还有精细的照顾。茶叶的收益怎么保证？这样去买预期的产品，消费者的风险是存在的。

　　而消费者考虑的太多，谁来帮我挑选好的茶树，谁来保证这茶是在我的树上采的，谁来保证茶农在拿了钱后的工作质量，不好喝怎么办？

　　如果真想这么做，那目标客户应该是爱喝茶懂茶的人，愿意参与茶叶的种植过程，并且愿意全程参与和共担风险。这1000块买的就不仅仅是未来5年市值1500的茶叶，而是未来5年茶叶种植的乐趣和体验。不仅要种好喝的茶，更要种好玩的茶。

　　6.没有茶叶的等级，标准模糊。如何鉴定产品价值？茶叶价格区间大，我如何能得知分几斤？我觉得这个不是消费者的利好，是茶地拥有者提前套利的一种模式，并不能颠覆茶叶销售格局，资本运作而已。

　　7.重点是茶叶要好，营销有针对性有细分人群，要像褚时健老爷子那么投入。而且要流程透明，财务清晰。另外，如何对这一万名茶园主进行制度创新管理，管理难度较大。如果每个茶园主的份额能交易，就更好。