话说，“女人和小孩的钱，最好赚。”是否可推导出，妈妈们的钱双倍好赚？

　　那也太低估育儿对一个女人的改造了。

　　从怀孕的那刻起，孕期，备产、月子、哺乳、辅食、学步、启蒙、择校……就像投入一个不断练级打怪的战斗，无数的小战役组成了漫长的战争，每一关都是攻坚战，也没有所谓阶段性成功，也不是打完一二三个大怪，就可安心享受bonus的了。

　　被母爱永动机驱使的妈妈们，在不断冲关过程中，是硬碰硬地积累起实战经验，对产品性能的认知越来越理性，对品质追求也越来极致。

　　如果，你去母婴论坛中随便一逛，翻开那些分析奶瓶、奶嘴、尿布、儿童牙膏的精华帖，对于某个品类几十上百个品牌的产品，什么参数什么指标，妈妈们统统列得门儿清，甚至还会附有试购实验比照图……OMG，那些妈妈们竟然已具备了成为技术宅的基本要素。

　　品牌商你们怎么接招？

　　搬出“专家背书”还有用吗？频繁砸广告“我的东西就是好就是好”，还有效吗？别用做女性化妆品的思维去卖母婴用品，妈妈们根本不吃这套。不走心的洗脑术，绝对不是母婴市场的正确打开方式。那，什么是呢？

　　和传统品牌常走的“高空作战”的营销路线不同，类似“地道战”作战模式越来越有市场。从早期的QQ妈妈群、母婴论坛贴吧到现在母婴微商，其核心都是先建立强关系，再挖掘商业价值。与“和群众搞好关系，再领导着群众干革命”的战术逻辑异曲同工的，历史证明，星火的确可以燎原，而在当今母婴市场，再度上演。

　　在微商战场，母婴党无疑已成主力。一来，年轻妈妈群体是微商主流的参与者和关注者，对微商模式的认可度较高。二来，母婴微商从业者也开始摸准了运营的门道，成功地打响品牌。最普遍的战术是“公众号+微信群+微店”的组合拳，公众号积粉，微信群刺激粉丝活性，微店来卖货，中间再穿插一些过渡转合，皆运营得三剑合璧，天衣无缝。话说前几天，某个的母婴公众号在开立一周年际，用自家平台上发布了一段文字，总结下心路历程，随手晒晒战绩，你们懂得…

　　2天4000套绘本？

　　微商的能量可真不微。是什么让完全没任何光环背书的“某某妈妈”公众号，仅靠一年时间积累，就能爆发出这么大的销售拉动力？

　　有，什么诀窍？

　　幸好，人家逢喜事心情爽，一不小心说多了。只言片语中也给了些能“管中窥豹”的暗示，比照公众号的内容就更能理解一二。

　　对妈妈群体有深刻理解。和希拉里竞选广告团队一样，精准挖掘出日常生活表象下的冲突点，并从中解读出深层的焦虑和孤独。而基于情感洞察后，所调配出的无论心灵鸡汤还是闲话家常都能快速转发集赞。万语千言不如你懂我。

　　当个贴心的陪伴者。

　　就大部分妈妈们而言,育儿过程尤其是经验值还没累积的最初几年，常常只能靠通宵刷装备或玩命练副本才能涉险过关。这是多么孤独的过程，同样是非常渴望着陪伴，沟通，分享的历程。而给予母婴平台能够润物细无声渗透入她们生活，让妈妈们释放自己压力和焦虑，才能逐步开启内心屏障，缔结情感纽带，继而产生心理依赖。

　　做个超能战友而不是基层指导员。专家有什么了不起？我不听我不听就不听。有时候自以为是的专家姿态，最容易引起抵触反弹。而且，对于一个妈妈而言，另一个妈妈对于产品推荐的公信力远远高于广告，高于专家。

　　反过来，如果和受众完全在一个层次上，人家又凭什么是你的粉丝？！所以，在品牌输出上，母婴公众号通常是以“妈妈”形象对外沟通的，但在价值输出上还是偏向于正能量，有一定质的升华，给予力量，制造向往。当粉丝心中跳出“我也想成为那样的妈妈”这句话的时候，离成功也就不远了。

　　虽然这只是蚂蚁雄兵的微小胜利，但如战场启示录般，指出了母婴市场的某一条通关捷径的入口——做个好战友！