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    目前互联网已经发生了巨大的变化，可以说无处不在......但是，不管互联网技术怎么变革，营销的核心和本质都是不变的，所谓的营销就是了解人心，了解人性，了解趋势，顺应趋势，了解规律，顺应规律，如此而已。互联网不论怎么变化，都是为了更好的满足人，为人们服务，解决人的问题......

 

    我是11年进入互联网，前三年我把所有的精力都用在互联网技术层面的研究，主要集中研究一些工具、方法、模式、流量这些，在以前，我们培训都是围绕“网站制作，流量秘密，信息产品开发，演讲成交术，文案写作。技术层面的运用........

 

    我一直认为，互联网就是一种思维，如果单纯的去研究技巧，方法层面的东西，最多只能赚点小钱，并不是任何行业都适用。所以，从今年开始，我除了培训以上这些基础知识以为，我学习的方向，主要集中在”营销“上，营销才是任何企业，创业者，商人都要用到的一个武器。大企业家都是营销高手，马云是不是营销高手？马云绝对是一个营销奇才；乔布斯呢？也是一位顶尖的营销大师。看看目前，被众多营销人研究的雷军，被称为中国营销第一人、你可以去看看360的总裁，周鸿祎出的一本书《我的互联网方法论》，他写的内容，绝大部分并没有讲解360是如何做产品，如何管理团队，如何制定商业模式的。而是在剖析他们如何通过巧妙的营销模式，营销策略，通过360杀毒软件击溃竞争对手的，如何通过营销一步步把公司做到现在的规模的。周鸿祎也是一位营销高手....

 

    这些企业老总，都是一位顶尖的营销高手，为什么他们如何重视营销呢？因为一个企业，营销才是利润，只有做好营销，才能创造源源不断的收入，要想赚钱，就要用好营销。其他都是开支.......

 

    学好营销，打好基础，使你未来创业，做生意，甚至经营爱情，事业的根基.....

 

    今后通过我的很多文章，你都可以学到很多营销技巧。当然，这些营销技巧不是我发明的，而是我通过向国内、外的营销高手学习，然后经过自己的总结，归纳，写出微信文章，供广大爱好者学习.......

 

克亚营销导图

纵轴揭露了什么营销秘诀

 

 

 

 

 

横轴是营销轴，是一个营销流程，就是企业要去实现的一个步骤和方法问题，

 

纵轴是策略轴，也叫战略轴，

 

从纵轴的上面向下看......

第一：市场进入

 

市场进入，按我个人的理解，就是定位，不管是做企业，做生意，创业，前提一定是知道你要做什么，进入什么市场，你的市场人群是那些人，你的客户有什么特征.....你是做保健品市场，还是减肥市场，还是手机硬件市场.......首先需要确定你的市场，然后切入市场。

 

第二：商业模式

 

接下来，就是考虑用什么样的商业模式去建立你的公司，用什么样的商业模式去撬动市场？

 

    你需要寻找到一个最有利的商业模式，这个商业模式必须用杠杆借力的原理，利用杠杆组合来完成。

 

    那怎么设计这个商业模式呢？怎么才能使你的付出最小，回报最大，而且让所有人心甘情愿地跟你合作？

 

    你需要把“100%站到对方的角度去思考”的理论，应用到你的合作伙伴身上。比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想……”

 

    只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。同时因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作，这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”，当然最终还是要成交，如果不成交，一切都是白费。

 

商业模式中包括哪些部件呢？

通过杠杆借力实现部件组合，

 

（1），产品，让那些有产品的人，愿意将他的产品合作或者免费贡献给我们，和我们一起玩。

（2），客户，让那些有客户的人，愿意把客户贡献进来，和我们一起玩，

（3）,人才，任何一个商业模式要推动起来，需要源源不断的人才，通过商业模式，吸纳那些有能力，有才华的人才和我们一起运作，合作。

（4）资金，通过你的商业模式，吸纳那些有钱的人愿意贡献资金，

 

    通过你制定的商业模式，也就是组建了一个生态圈，来吸纳那些有客户的人，有产品的人，有才干的人，有资金的人来和我们合作，实现利润的分配，以最小的投入，让每一部分人的利益实现最大化，

 

第三，系统化

 

    你需要创建一个系统，不断地为已经成交的客户，或者是潜在客户提供价值。

 

    这个系统要么是技术的平台，要么是一套操作的规定和模式。也许你可以训练几个秘书，让他们的工作自动化，给他们一个行动的指南他们就去做，每次都做得全自动，这样你就大大的降低了误差率，你的杠杆组合所得到的效果，就会得到放大和巩固，所以你需要有一个系统化的策略。

 

    如果你的公司做的足够大，你的现金流和客户都比较稳定，你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户，那这些就会是你最值钱的资产，等这些都稳定下来，你的整个系统就比较完善了。

 

    这时候你去夏威夷海滩度假，在沙滩上躺一周……两周，如果你的销售额没有因为你的度假而产生影响的时候，你的公司就可以出售了，你也可以实现更大的利润，更大的回报。

 

   记住，你卖的是一个系统化的“赚钱机器”，如果这个机器不是自动的，那就没有卖的价值，所以你的整个“赚钱系统”，为客户实现价值的系统，越接近全自动化，它的可卖性就越强，它的价值也越大，当然你所付出的努力也就越小。

 

    很多老板，辛苦建立起来的公司，自己都不敢离开公司半步，当老板离开公司，企业就运转不起来了，原因就是没有建立一套系统。像打造系统最好的餐饮业，麦当劳，肯德基....就算老板2年不去公司，依然不影响赚钱，依然在健康的运作，这就是系统的威力。

 

第四，市场退出

 

    市场退出很好理解，当你不想做了，你可以将企业卖掉，或者你做生意，做了一定时间，赚到了一笔钱，然后决定去做投资，这个时候，你就退出这个市场了。

 

今天我们就写到这里，祝你学习愉快！

 

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我期待与你一下期再见！
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