文/张从忠
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀，是我的读者，也是犹太商法的实践者。“我和别的破烂王都在收集易拉罐，收一个易拉罐，才赚几分钱，我怎么样才能跟别人不一样呢？”经历很多次辗转反侧后，王洪怀在记事本上写到，“如果将收来的易拉罐熔化了，当成金属材料卖，能卖多少呢？”说干就干，他把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格，每吨在14000元至18000元之间，每个空易拉罐重18.5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚7倍。
他决定回收易拉罐熔炼。从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。为什么王洪怀能够成功？因为这就是犹太商法！
多年以前，一位制作铜器的父亲问他的儿子：“1磅铜的价格是多少？”（1磅=16盎司=0.4536千克）
儿子答道：“35美分。”
父亲说：“对，整个德克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说35美元。你试着把1磅铜做成门把看看吧。”犹太人经商注重“与众不同”，看到别人所看不到的生财之道，犹太商人的老话说：“你能看到的未来有多远，你的事业就能走多远。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌，也成了麦考尔公司董事长。1974年，美国政府为清理翻新自由女神像时所扔下的废料，向社会招标。但几个月后，任然无人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，在看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提条件就签定协议。第二天，他组织工人对废料进行分类。首先，他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元的现金，他把
犹太人的法典《塔木德》中有一条成功法则——“与别人不一样”，意思是“做别人不愿意做的生意，用别人不用的方法；做别人不会做的生意，用别人看不懂的方法；做别人没有想到的生意，用别人没有想到的方法”。而这一系列的不同，就形成犹太民族的“差异化”，这种差异化又形成了《蓝海战略》。