营销秘诀：推广和转化其实是唇齿相依的

 

最近遇到了很多困惑，关于企业在做网络营销方面的。纠结的点似乎就在转化这个环节，或者说推广和转化的节点的问题。

 

说实话，现在企业做网络营销，如果从长远打算来看，是真的需要魄力的，比如团队建设、推广成本、盈利时间等等。

 

知道营销系统怎么回事的执行者，其实和管理者的目标是一致的，那就是最终的盈利。但是具体的操作层面有时候就不一样，因为管理者想要的是结果，而且是最大化的结果，时间要短、成本要省、利润要最大化。

 

而执行层面来说，要考虑的事情就没这么简单吧。

 

随着竞争的加剧，现在传统的急功近利的营销方式越来越难做？你们发现没？

 

现在一旦有了好项目，动不动就是风投、众筹，然后用钱短时间内进行推广营销，表面看上去，其实现在的营销更像是资本的运作。

 

因为有了好项目这个前提，所以一旦项目推出来就会被大众认可，也会短时间内获得大量的客户。所以这是最暴力的营销方式，简单有效。

 

但是放在其他很多的地方，在产品很普通的情况，竞争也很大的时候，这种方法现在很难奏效。

 

为什么？因为消费者现在已经变聪明了。消费者在购买前会干什么？比价值看服务，找免费寻体验，这些也被商家玩够了，消费者玩腻了，也就是说当手段用完之后也不好使了？怎么办？

 

怎么办？看现在打车软件、网上电影票订票什么的就知道了，砸钱，把钱扔给消费者，消费者不去买都觉得亏，那叫一个狠啊，商家狠，消费者狠，整个营销的链条都狠。

 

这种狠，让其他商家直接软了，不敢对着干了，这种狠，让消费者觉得以后再买东西不免费就觉得自己亏啊。

 

一般企业咋整？整不出思路来就是死路。简单直接就是靠产品靠服务，靠慢慢积累，没办法，谁让咋没能力进行资本运作呢？

 

所以做营销前，首先要摆正自己的位置，然后晓得自己的姿态，是拼服务还是拼资本，这都是问题啊。

 

判断的标准很简单，就是看看你有木有玩的起的资本，看行业的老大，他们一个月发新闻源就是上百万，你能玩？那就朝他们看齐，玩不起找其他行业玩的好的。玩免费的，论坛、qq群什么的，那你就要牺牲时间成本去赚取口碑，这个过程把自己的营销做好，包括用户体验度、完善的服务体系、人性化的客户管理等等，在这个基础上慢慢积累，这也是一种发展之道。

 

嗯，到这里，我的困惑阐述的差不多了，那就是营销过程中的推广和转化的纠结。快速推广低转化，这种矛盾如果解决不好，那对于长久的营销过程来说是不利的，牺牲快速推广积累后形成高转化，那么也是牺牲了时间成本，这个时间谁能等得起？很难说。

 

那么还是说，在做营销前，要认清形势，摆对姿态，把营销系统做好，解决好推广和转化之间的矛盾，用时间换空间，这应该是常规最经济有效的营销过程。

 

我是你的朋友王宝文，从事网络运营工作，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地。百度百家认证作家，个人微信号和QQ号都是151979776，微信公众号wangbaowenwx。看完文章后请留下宝贵的意见，您的支持是我写作下去的动力，我的更多文章请点击查看：营销秘诀：推广和转化是唇齿相依的 首发      产品价值和品牌是网络营销2大瓶颈      从百度Q1财报中找把猪吹上天的风口      传统企业学会用身边资源做网络营销      揭秘传统企业做网络营销的探宝机关      从你欣赏我的那一刻起，一切都是你