让客户喜欢上你的第二招：狂轰滥炸术

在前几天的文章中，笔者王宝文教给了大家一个让客户喜欢上你的招数，那就是在沟通过程中，第一时间让客户产生情绪波动。因为成交客户最根本的就是让客户喜欢和你交谈沟通。如何让客户喜欢和我们交谈沟通，我们首先要弄清楚交谈沟通的本质，其实就是带动客户产生情绪波动，这种波动让客户对你产生兴趣。

其实，放大到整个网络营销过程，如何让客户喜欢上你，有很多的战术层面的技巧，很多读者看完王宝文的那篇文章《用情绪波动让客户第一时间喜欢上你》后，就问我还有没有其他方式呢？我这几天理顺了一下，给大家分享几个容易理解和操作的招数吧。

今天重点谈让客户喜欢上你的第二招——狂轰滥炸术。其实这个狂轰滥炸术应该加引号，因为听起来太暴力、太不友好、太直接，那么我们在实施过程中一定要温柔啊。

先给大家举个例子吧。在济南很出名的一个高中旁边，暂且叫这个高中叫山东省实验中学吧，有很多家教育培训机构，各个培训机构的课程也是别出心裁，紧抓学生和家长的心理，什么高分班、保过班等等吧。

在一个学期的宣传后，有一个普通的辅导机构，虽然就是在济南地区有点名气，品牌比不过学大教育，课程也很普通，做英语辅导干不过新东方，结果招收的学生确实最多的。凭什么？秘密就是狂轰乱炸式的宣传推广，而且要在狂轰乱炸前加一个修饰词，那就是持续不断，持续不断的进行狂轰乱炸的宣传推广。

在产品同质化越来越严重的今天，你如果想要获取到更多的客户，那必须要在其他方面下功夫，宣传推广就是其一。你只要将你的产品信息多比对手多一次传到目标客户那里，那你成交的几率就成几倍的增加。如果无法做到持续不断的宣传，那么在和比你品牌做的好的竞争对手那里，你就等于没有宣传。

对一个学生而言，如果you机构对学生的影响力是90分，he机构对学生的影响力是100分，那学生最终选择he机构的概率要大的多。那么you的90分的宣传推广费用就是无效的。你必须和目标客户有足够高频次的接触，他们才能记住你，才会在选择时考虑到你。

那么要想持续不断地采用狂轰乱炸的宣传推广战术，就要挖掘便宜有效的渠道，因为所有的营销过程都要考虑成本，如果你宣传推广成本过高，招到再多的学生也在亏本就得不偿失了。

要想节约成本，首先可以从工作人员上下功夫，例如现在可以通过学生兼职的方式降低人工成本。要在合适的时机进行宣传也是一种有效降低成本的方式，比如很多机构都是在学生考完试后进行宣传，等学生出校门口的时候就疯狂的发放宣传单页等，如果是在学生考前你就开始行动，那么你和学生建立的沟通网将会更广泛和持久，效果也会更好。

持续不断的进行狂轰乱炸的宣传推广还要有个特性，就是要锁定目标客户群，因为一个学校里有好几个年级，一个年级里还有数千名学生，如果你漫天毫无目的的进行宣传，很难做到“持续不断的进行狂轰乱炸”，那么你就可以针对某个年级的某个班进行强攻，这样就达到细分渠道的目的，推广效果也会出奇的好。

通过上面的例子，我想告诉大家的是，几乎所有的目标客户，他们都会知道不止一个产品。我们在推广过程中要集中精力，通过“持续不断的进行狂轰乱炸”来搞定一个细分渠道的客户，成为他们知道的产品中的最好的。

我是你的朋友王宝文，7年网络营销实战经验，擅长软文写作、网络营销策划、网络营销落地；百度百家认证作家，网易、搜狐、凤凰网自媒体作家；个人微信号和QQ号都是151979776，微信公众号wangbaowenwx。看完文章后请留下宝贵的意见，您的支持是我写作下去的动力，我的更多文章请点击查看： 论微信朋友圈必须分享你的工作内容    营销中的所有过程都有标准化     软文营销:做好SEO的3点干货分享       软文营销:一篇好的软文要从3点做起      简短个人简介只需3招就能出奇制胜     建立营销成交系统沟通网的5大要点      营销中的所有过程都有标准化      QQ群营销8招 5分钟变QQ群营销高手