很多做网络营销的人，一直还没有真正搞清网络营销的核心是什么？

其实，要做好网络营销，就是要解决两大核心问题，一是流量，也就是有访客。二是销售信，也就是让访客立即下单。一切网络营销策划和活动都是围绕这两大核心来做的。

 

今天，我在这里为你分享如何撰写出打动人心的令客户无法拒绝的销售信？

你要想写出这种最具杀伤力的销售信，必须完全按照销售心理学的逻辑结构来写，主要有以下八大步骤：

 

• 吸引眼球

你的销售信要吸引访客有兴趣阅读下去，首先你的标题就要足够吸引人；其次你一定要想办法找出自己产品或者服务的亮点做到与众不同。

 

• 分析痛苦

你要对你的潜在客户非常专业的熟悉了解，你要一针见血地分析指出他们当前的痛苦和需求。比如：你是个医生，当你给病人诊断时，你要根据病人的诉说、脸色和动作，分析并指出病人当前身体状况处在一个什么病危情况，如果不及时治疗又将是一个怎样更严重的症状。又比如：如果你不懂seo，要不你的网站没有客户，要不你要烧钱去打广告，风险巨大。

• 描绘好处

直接告诉访客你产品或者服务的好处是什么，能为他们解决什么痛苦。切记，一切产品都是道具，客户要的是购买后带来的好处和感受！比如：医生告诉病人做相关检查、打针吃药，身体就能康复，就能让病人重新找回健康快乐自由的生活。

又比如：参加了我们的seo赚钱培训，1、你可以快速学会了seo优化技术，为你的网站免费带来大量访客；2、让你掌握三种通过seo赚钱模式。

 

• 建立信任

互联网上最大的问题是信任问题，尤其是做网络销售，必须从两个方面彻底解决访客对你的信任问题。

一是专业证明，就是证明你自己在该行业内是最专业最优秀的。可以通过你的资历、团队和服务流程来证明。

二是案例见证，就是通过你的多个客户和案例，让客户感到你真的做的非常成功。

 

• 超级赠品

如果你销售电子虚拟产品，比如软件、教程、dvd，电子书等，我强烈要求在客户购买时，向客户赠送价值超过销售产品十倍以上的赠品，让客户从内心感到即使为赠品支付也心甘情愿不后悔。

如果你销售实物产品，比如：衣物、食品、家电等生活用品，你可以向客户赠送些价值较大而成本价格不高的产品。

 

• 零风险承诺

解决了访客信任问题，也就解决了成交的最大障碍，但是，支付风险将成为成交的最后障碍。所以，我们要对客户做零风险承诺。比如：我国现行互联网经营管理办法明确规定，实物七天无条件退货，这就是零风险承诺。

当然，你可以把无条件退货的期限延长，或者提供试用期，还可以承诺退货保留赠品、退货给补偿金、甚至双倍返还购物款，但是前提要设立门槛，如：先付定金、起码行动、其他条件。

 

• 立刻订购

向客户承诺，如果立即购买…..就…….；如果立即购买…..就…….；如果立即购买…..就…….。一连串的打折优惠、赠品相送……，让客户无法再拒绝下单。

 

• 留下联系

开发一个新客户要比老客户难得多，因为前期和老客户建立了较强的信任感，所以，我们喜欢把更多的相关产品卖给老客户。所以，我们开始要设计一个诱惑，让访客留下他们的联系方式，这样，我们才有机会不断和他们做生意！

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