蓝哥智洋国际行销顾问机构   于斐

 

没有哪家企业敢说自己是不缺资金的，尤其是一些中小企业。

据蓝哥智洋国际行销顾问机构得到的最新数据显示，目前，我国中小企业已达4200万户，（包括个体工商户），占企业总数的99％以上，成为我国经济社会发展中的重要力量。

但不可否认的是。由于资金和资源的缺乏使得企业发展受阻、潜力受限。

为此，他们如久旱盼甘霖一样期待着能通过什么途径有风险投资公司慧眼识才，给企业注入活力，迅速助推企业经营上台阶，上规模。

但是很多企业由于对融资不了解、不明白，总以为只要做一份计划书出来就可以了，更没有专业人士的指导，导致在融资上总是面临失败，这也把许多企业逼上了绝境，就算再好的项目没有资金的支持也显得苍白了许多。因为这些企业都没有注意到，他们是不是在团队、市场和创新上都做好了融资的准备呢？

事实上，企业成功的两大因素就是团队和执行力。

但是很多企业恰恰缺的就是这两样，没有好的管理团队，没有好的规划，又怎么会有确实的执行力呢？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，就企业成功的两大因素即团队和执行力来说，很多人所理解的敢于冒险和创新的企业家精神还远远不够，应该要有以下清醒的认识：

第一，不是说做了企业就有企业家精神，做了一个项目就具有企业家精神。风险投资不是针对一个项目，而是投资一个企业，他们关心的是你能不能把企业由小带大，你有没有这种领导能力，而不是看你有没有把一个项目做好、是不是某个想法的发明人。

第二，许多做企业的人虽然很是认同做生意归根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技术人员出生，有的是做销售起家的，也有的是干管理出来的，以为做企业了就是企业家是很不够的，企业家精神首先基于人品。你有没有宽阔胸怀，是否愿意与比你更强的人合作？你有没有牺牲精神，把企业利益放在个人利益之上？

第三，企业是熬出来的，企业家要有坚忍不拔的精神。大家都知道企业的发展有高潮必然会有低谷，企业家必须能经历住失败和低谷。企业家在你的企业里永远不变的作用就是建立有自己特色的企业文化；企业的不断成长，由最初的几个人发展到成百上千人，作为企业创始人的你要坚持不变的就是保持企业的文化。

作为企业文化的建设需从点点滴滴做起，不是说你是老板，他人是员工，应时时刻刻传递如此信息：我们是整个团队，我是其中一份子，每个人对企业都是很重要的。这样做的企业都非常成功，特别是在人数众多的时候，作为老板的你能一口叫出新员工的名字，会引人非常感动。

第四，中国的许多中小企业，在企业刚做到几十人时表面看着风平浪静，实际已开始不协调了甚至分裂了，做到上万规模的真是凤毛麟角、少之又少，这对企业家的领导能力的确是不小的考验，要培养出色的领导力就显得相当重要了。

第五，中小企业成长的时候，普遍面临着中层执行力很差，企业家总感到自己是在孤军奋战，好的人才不是在大型企业服务就是自己创业了，靠什么打造自己的团队、靠什么来吸引住人才？

光靠金钱肯定是不行的，要让人觉得企业是自己的，真正让他感到自己的成就对企业有重大影响，企业的成功对他有丰厚的回报，股票期权就是很好的激励方式。

第六，作为VC，他们非常看重企业的素质，主要是团队、市场、创新。

对于一个很成熟的、巨大的市场，VC未必会投入；特别小的、前景不行的，VC也不会投。VC更愿意投入的是在开始是一个高速发展的市场，它刚开始时也许不是很大，但绝对是飞速发展的；VC看重的是能够赚钱、企业一定要能长大、具有持续发展的能力，企业的赚钱能力与扩张能力必须都是强劲的。

所以说提升自己的水平是中小企业成功融资的最根本策略。同时，融资不是目的，盈利才是你企业的根本。

一个企业能否获得成功，拥有睿智的领导者、勤奋的高素质员工固然重要，但根据企业自身发展特点，制定出符合企业长期发展的战略方案，才是在激烈的市场竞争中使企业立于不败之地的决胜法宝。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，把战略规划视做企业的灵魂似乎不为过。做为企业，一定要制订与企业相辅相成的战略规划，以期在市场竞争中得到永续长远的发展。如果一个企业，连自身的灵魂都没有，又何谈吸引投资者的目光呢？

目前，中小企业应该明白建立和运作品牌的重要性，要想成功的运作出一个品牌，首先要有吸引投资者眼球的产品或服务。在许多产品日益同质化的今天，企业必须在开发产品时就立足创新，在运作过程中营造人性化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正吸引消费者的优势和条件。

另外，找到一家专业的外脑合作，可以使企业的融资变得更加有可能性。

一个企业要想成功的吸引投资者，必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给投资者。因为诸如蓝哥智洋国际行销顾问机构这样的外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给投资者提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的投资者量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。

 

 

于斐老师，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十多年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐老师根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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