——原载于《饰界》杂志2015年8月刊 

从2014年开始，中国珠宝行业的寒冬期来了，这不仅是新品牌的美梦破灭，更是老品牌的噩梦开始。百货业在关门大吉，珠宝店也在关门大吉！严峻形势下，同行们在接二连三地关店，仁和珠宝却在开店；品牌商在拼命抢加盟商，RAMHE却在理性选择加盟商。

    仁和珠宝，是以国内鲜见的方式在做品牌。前些年，大家都说周生生不如周大福规模大、发展快；而如今，大家却羡慕周生生的尊贵感与经营顺畅。再过不久，国内会有越来越多的珠宝人记住仁和珠宝。因为这是一家值得尊重的企业，也是大陆未来真正的轻奢侈品珠宝。仁和珠宝凭什么与众不同？且不说经济形势与政策，也不说什么黄金走势与中国大妈，先来剖析以下几点：

品牌优势：天生轻奢侈品品牌

仁和珠宝不是凭白无故臆造出来的一个品牌，是一个起源于1989年，进而创建了西南最高端百货商场仁和春天的珠宝品牌。仁和春天的顾客群体是年收入30万-2000万不等的一流群体，这一特性决定着仁和珠宝熟悉和了解这批富有阶层消费群体的需求，更能提供符合他们价值观的品牌定位与精品产品。

基于创建了仁和春天（百货、五星级酒店、房地产）这样的高端品牌的成功经历，奠定了仁和珠宝的轻奢侈品品牌地位。这不是草根品牌，也不是杜撰出来的品牌，而是一个虽然起源于国内却天生丽质的品牌，真正融合中国传统儒家文化和西方现代时尚的品牌，却真正悟到和做到了高端品牌的本质。中国传统儒家文化讲的是“仁义礼智信”，仁和珠宝以“仁”字当头，“和”生万象，取“智者乐水”的水元素为品牌基因，象征着水生万物，以柔克刚，润物无声。

仁和珠宝在川内与重庆具有相当高的影响力与地位，几乎每个四川人都知道仁和珠宝演变发展而成的仁和春天百货。仁和这次以珠宝之名重新出发，未经宣传就有很多加盟商慕名而至，这是所有没有品牌背书的珠宝企业所不具备的能量！

平台优势：栽下梧桐树，引得凤凰来

仁和珠宝以资本为纽带进行资源整合，川内各地各大珠宝商纷至沓来，其中部分佼佼者已经成为仁和珠宝的重要合作伙伴。同时，引来的不只是渠道资源，人才亦然。在董事长胡红永摇旗呐喊时，仁和珠宝的高管团队也随之应运而生。要知道，品牌的定位与战略的定位落地是要靠人的，因为战略是高空，而执行才是落地，没有落地一切战略都是空谈！这些人才都是具有成功操盘经验的职业经理，而且都有港资企业与内地企业的双重工作背景，既能有品牌化的经营思路，也有实实在在的操作与落地经验。其中，营运、营销与产品三大版块的经理人由副总裁马超精挑细选，不仅保证人才的水准，更保证了人才与当地企业的区隔化，这是做品牌落地的核心保障。

模式优势：轻奢侈品模式

在仁和珠宝团队正式组建的两个月内，已经有十几个加盟商闻声而至。但经过遴选后，只有2个加盟商符合RAMHE仁和的要求，剩余的婉言谢绝。在行业寒冰期，任何一个品牌都想不停地开新店，哪怕只是首批货款也可以挣点钱，能像RAMHE仁和这样有人投怀送抱还给予拒绝的，想必绝无仅有。

为什么要果断拒绝？

其一，仁和珠宝要对品牌负责。RAMHE仁和是轻奢侈品，就要保证轻奢侈品品牌的贵气。周大福好多县城都可以看到，但是周生生有县城店铺吗？大家认可周生生，首先就认可周生生在品牌历程中的坚持，周生生如此，仁和亦然。

其二，仁和珠宝要对加盟商负责。我们的目标是要加盟商持续盈利，不能有任何一家仁和珠宝经营不善，这样才不会损伤仁和的品牌。对于靠首批加盟配货赚取的那种小钱，仁和珠宝真不在乎。而真正把小钱当钱，却在加盟后不给予足够支持的公司，笔者也认为这些企业是短视的、没有战略眼光的、不成气候的圈钱型小公司。

现在流行托管，仁和珠宝之所以有自信保证每个加盟商赚到钱，也是因为，仁和团队会对加盟后有需求的店铺相应进行托管。这种托管绝不是培训公司来讲两节课程这么简单，而是从选址、装修、招聘、培训、营销策划、卖场规划、货品配比、道具供应一条链托管。这是无忧的托管、是省心的托管、是RAMHE团队在全国率先推出的一条链式经营模式。仁和费力费时，但保证开一家店成一家，开一家店就要让加盟老板赚钱。

创新优势：运营流程全方位护航

不多赘述，仁和珠宝提供系统的套系化产品研发，并选择国内王牌大厂进行首饰生产与设计，在款式与工艺上绝不低于国际一流品牌，在货品方面形成与大众品牌的显著差异化；仁和珠宝花巨资研发了最新的CRM系统，结合最新的VIP制度，为各分店在大客户与老客户营销方面保驾护航，以提升二次销售与连带销售额；仁和珠宝提供系统的营运支持，所有托管店铺将派驻资深店长进行管理，并实施数据化管理与系统运营支持，保证所有门店管理水平的可复制性；营销方面，以品牌营销为主导，以套系产品带动促销，在保证高利润情况下做出促销的差异化，以促销来拉升品牌，而不是把促销做滥砸了品牌。

仁和珠宝相信，各地市场永远不缺乏高端消费群体，关键是我们的品牌、我们的产品、我们的文化能否抓住这部分消费者的心，再通过这部分高端消费者带动周边的圈层，才能成为真正意义上的高端珠宝。真正意义上的珠宝就是奢侈和体面，可以鉴赏和传承，仁和珠宝就是为此而来。仁和珠宝，将为成就梦想而执着前行！

马超,十年珠宝行业高管经验,品牌舵手型高级职业经理,《饰界》杂志行业顾问,品牌中国产业联盟专家,中国品牌经理人协会会员,“对位营销理论”创始者。先后担任SJONO世纪缘珠宝集团品牌总监,HICANO荟萃楼珠宝集团总经理,目前任金海盟珠宝集团副总裁兼RAMHE仁和珠宝总经理。

著作：在专业媒体《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《赢周刊》、《中国广告》、《成功营销》、《中国经营报》刊物发表著作五百逾篇,并在《饰界》开设有《珠宝品牌营销诊所》专栏。电子邮件：[email protected]  电话：13784033798