针对30岁以下的人营销传播之道（9月7日）
关键词：市场营销 品牌传播
很多调查数据显示：中国的经济主体逐渐被30岁以下的群体所掌握。他们虽然收入不高、积蓄不足，有些已经成为房奴、车奴甚至卡奴，但依然有自己的一套理财消费的价值观。虽然某些已经为人父母，但在某种程度上自己还相对稚嫩，并在努力刷存在感与成就感。
当30岁以下的人群成为体验消费的主力军，企业就需要深入内心去探究他们的好恶与心态变化，思维方式与行为模式的变化，并根据TA们的习惯去进行营销传播策略。
30岁以下的人群，最为注重独特的消费体验，商场是肯定要逛的，却是为了寻找体验而非当场购买，去看场电影，同时或许会满足自己的口腹之欲与欣赏美色之欲，他们逐渐理性地意识到，再好的东西都再也难以指望别人替自己买单。在通向职场与家庭中坚的道路上，他们有更强的无奈与无助情结。
30岁以下的人群，随着进入婚姻与家庭，都面临一个将现实中的偶像逐渐砸烂的过程，当他们发现其实现实中的一切完美都那么虚假，对曾经重如泰山的偶像，也不再盲目追随。他们依然努力维护曾经的偶像在自己心目中的地位，但也不再纠结于不同意见。
30岁的人群，对于来自现实的英雄与精英形象都存在争议，相比于现实中的偶像，他们对虚拟形象的喜欢反而更容易达成共识而且更具有包容性。他们对于来自动漫或者影视作品中的虚拟形象更容易形成良性口碑，即使不那么喜欢，都可以通过比较温和的方式表达。
30岁以下的人群，接受信息更直观，所以视频媒体优于平面媒体、图片形式优于文字形式。在广告形式方面，互动沟通优于单向传播，神秘感优于简单直白，涂鸦优于工笔与写意、口水表达优于正文表达。
30岁以下的年龄，是想象力还没有枯竭的阶段，虚拟并带有想象力的东西相比于纯粹写实的东西更容易接受，所以带有虚拟色彩的人物，相对于纯粹写实的剧情与人物，更容易取得相对较好的传播效果。
在接受信息的渠道方面，除非很有针对性的内容以及获得极强口碑的栏目，否则他们是不会看电视听广播的，所以在制订媒体策略的时候，网络优于电影、电影优于电视、电视优于杂志、杂志优于电台。
作为企业或者专业市场顾问机构，想编写品牌故事吗？那么请先将品牌形象卡通化、品牌故事动漫化、品牌话题视频化，然后通过讲故事的方式去推动品牌，以深化美好形象为基础，跨媒体平台去承载，异业联合方式去传播，以求达到美誉度与客户粘度同步提升的效果。
假如把你的故事编写成为连环画，打造群体英雄形象，并让每个形象有各自的延展性与彼此的关联性衔接。同时设定参与互动型的故事，让故事呈现游戏化特色，让每个人都有参与互动的空间与可能性，甚至剧情都是通过征文方式来续写的。
电影与明星人物、动漫IP，从形象到剧情，在企业品牌与产品的市场营销传播之中都是值得保护的珍贵财富。在呈现方式上，为了保证品质，最好用手绘方法确保原创性，邀请有专业素养的原型师。因为手绘形象更体现专业实力，在市场终端更容易深入人心。
至于IP形象的衍生品，则可以用多元化的呈现趋势，软性形象与硬件设备（产品）结合，通过渠道以及机构客户的协作，在线下，通过活动比赛、展示互动等民众广泛参与的方式，将相关机构的利益绑定在一起，同时让最终购买方感觉到所消费的质感与感触等等。
特别是当你把自己的品牌形象做成礼品或者奖品之类的衍生品，就更可以取得“润物细无声”的效果，当然，假如你希望将其数据化，还是需要有系统的工具和团队去做具体事情。
从策划伊始到阶段性结束，从始至终我们都需要以相应平台的形式来呈现。平台有信息集散功能，也有信息分析与数据处理模块，更有参与利益分享的机制。比如通过抢红包、抢位置等方式，体现资源稀缺性；通过专属定制形成相应的品质感与尊崇感；通过人物明星化，让参与者有更多的理由进行互动。
在所设定的活动中，特别是推广的公众化会提升积极份子们的参与动力。在具体的策划细节之中，你还需要提供更多吐槽的槽点，让人们认为那是社交行为，不闻不问的都自我感觉与时代脱节了、落伍了。
当受众将与产品互动归类于社交互动，把吐槽当成表达立场与缓解压力的重要途径，那互动本身就不再是浪费时间，而是品牌植入的过程，并发挥品牌管理的作用了。
时代使得我们更多地喜欢在看电影时候，体会徜徉虚拟境界中的浪漫温情与存在感、体验感，通过网络实现实惠与便捷性，网购与独特体验，在意识中追求、强化并分享那种体验感，会让有限的粉丝发挥出无限的市场影响力。
不管是线上还是线下，与别人协作还是自行完善，都是需要遵循平台化的发展思路的。线上是活动推广，获得传播力与影响力；线下是活动执行，取得收益；前台是形象呈现，后台是数据分析与整理，并提供优化的支撑。
当你把受众进行区域性的、性别、年龄、生活机构与生活状态之类细分，就会发现其实市场受众内部还是有很大的共性的，很多业态与产品都可以在异业之间进行联合，都可以在内部细分市场之间进行互补，即使是竞争品牌，都可以相辅相成。
当市场很大的时候可以跑马圈地，当市场显得拥挤就可以在同类之间形成协作，当市场过度拥挤的时候，可以实行“远交近攻”的蚕食策略；当市场已经呈现残酷的血腥味道的时候，就可以与竞品之间形成差异化。
你总是可以发现可以形成差异化的点，比如核心价值、细分市场、渠道管理、机构协作、技术支撑、品牌故事、诉求方式、形象代言、传播策略、包装特色、赠品组合等等跟别人形成差异，还可以在自身团队、外包机构、代理机构、营销策略、价格策略等方面形成差异化。
当你自己看不清现状，对未来充满迷惘的时候，别的很多人同样如此，他们也看不清你。在这样的时候，你只要做你自己就可以了。把自己做好，相比于去寻求别人的认同重要得多。
贾春宝
2015年9月7日星期一
电话：13301122671，（010）89581930