互联网+，时下蔚然成风。当中国工业制造企业面对转型升级大考，又迎来互联网+浪潮，该如何参与进去呢？互联网行业动不动就是各种被跨界颠覆的案例，制 造业企业没有这方面的经验和知识，被颠覆的焦虑是有了，如何参与的道路还不知道在哪里？料想这是大部分传统制造业企业老板的共同焦虑。

       那么作为工业制造企业，为什么一定要参与到互联网＋呢，这个和工业制造一定有必然联系吗？制造业不是在规划中国制造2025，德国工业4.0么，为什么一定要做互联网＋呢？

  中国工业处于什么阶段呢，工业1.0或工业2.0阶段；实际上与德国相比还有很大差距，但是我们往工业4.0的发展可以是这样一个分阶段实现：

  1，工业制造企业首先和互联网／移动互联网结合，将传统的商务电子化；

  2，基于大数据技术和云计算技术等，倒逼促进产业链企业的两化融合；

  3，在产业互联网发展基础上，结合物联网和人工智能等技术，形成信息物理系统；

  4，随着整个产业的智能制造的业态形成，也就实现了工业4.0的业态；

  这个业态的核心基础是数据，也就是将所有商业和物理设备的数据不断收集和利用的过程；而"互联网＋"，正是这种数据融合的第一步；目前拥有大数据的平 台比如百度，阿里，腾讯等，大部分都是消费类数据，垂直领域的企业，特别是工业制造垂直领域的行业数据，应该说绝大部分都还没有融合的平台；从这个角度来 讲，我们无数的制造业企业和行业里面，都具备一个机会去整合这种数据，去抓住走向工业4.0业态的必需品，那就是去参与到"互联网＋"之中去。 

  不论从哪一个层面分析，我们作为制造业企业主，都应该拥抱互联网；会不会太快呀，那么我们如何参与到"互联网＋"之中去呢？在我们讨论"如何参与到互联网＋"这个话题之前，先通俗总结几个互联网的特点：

  1，可以利用一种互联网工具（app／微信公众号......）链接任意多的用户；通过这个工具广泛建立连接，而且是"无痛"实时连接（所谓"无痛"是指用户使用成本极低）；

  2，可以快速实现信息的传播，而且是实时无边际的传播到位。

  3，可以建立特定社群关系，从而利用这一社群关系的社交性，重建信用体系；

  如何参与到"互联网＋"之中去，主要有以下路径：

  1，找痛点：首先跳出自己企业发展的桎梏，跳到行业和产业的高度，分析您所在的行业各个产业链所在企业的痛点，看看这里面有没有"不方便，不合理，暴 利（高利润）"的环 节，这种不方便、不合理和暴利是怎么造成的，是因为信息不对称，资源不对称，还是其他什么原因造成的，如果应用互联网的工具是否可以 解决和消除暴利；

  2，分析产业链：找出利用互联网工具可以帮到的那个环节，分析我们建立这个互联网模式是要去支持哪一方，颠覆哪一方；大部分传统产业都会有代理商，经销商等模式，各种渠道层级越多，里面可以用互联网工具解决的地方就越多；

  3，注意长尾特征：所谓长尾特征，也就是那些个性化需求多的所谓"多款，少量"的需求，这种需求在传统商业下是非主流的，而这种需求，在互联网的工具帮助下，可以相对更容易的汇聚和处理，从而为这部分大量需求提供价值。

  4，痛点太多怎么办？在分析了以上几点之后，好多企业通常情况下都会寻找到一些痛点和解决方向，甚至痛点太多，解决方向也很多。此时，您需要分析这类 用户日常工作中的最高频率使用的产品或者服务是哪一个，您一定不要陷入自己企业的产品和服务的陷阱；要分析您所面对的用户的日常需求，找到那些频率最高的 产品和服务，那么我们所建的互联网平台最应该以此为切入点去链接用户；只有通过最高频的产品或服务链接用户了，才会具备最高的用户粘性。

  5，行业规模评估：当然了，即使您分析了以上各个思考点，而且觉得有些idea是可行的，最后我还是想让您分析一下您所在行业的市场容量有多大。

  如果您整了个行业平台，最后市场容量就那么几个亿，几十个亿，那么，最后所能够创造的附加价值可能有限；当然，我们制造业的垂直领域规模通常都是比较 大的， 达到1000亿的市场也是有可能的，因为不是一个产品或一类产品，而是一个产业链的整合，只要能达到这个规模，那去尝试做互联网＋的意义就非凡 了，相比 较我们自己传统制造业，所办企业都是有一个天花板在上面，而做了互联网＋，那个天花板会提高到您看不清楚，那增长潜力自然很大。