李嘉诚曾经说过

　　我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的

　　一个全球销售状元，说过这样一句话：

　　我肯定不是整个公司对产品最熟的

　　但是我肯定是这个公司对客户的问题最熟的

　　客户凭什么在你这里购买产品

　　美国一家著名的销售研究组织曾做过一次调查，调查对象是美国500强企业负责采购的老大，调查的题目很简单：你为什么非要从“这个”销售人员这里买东西，而不是从“那个”销售人员手里买东西？你到底看中了他什么？

　　答案非常趋于一致：因为他太“懂”我了。也就是说，这个销售太了解我的需求了,太了解我们企业或者行业的问题了。

　　可见，了解客户的业务、解决客户的问题，是真正让客户心服口服的关键因素之一。这也是你可以强势的第二个重要条件。

　　李一环营销培训：一家世界排名前十的公司的一个全球销售状元，在传授销售经验时，说过这样一句话：我肯定不是整个公司对产品最熟的，但是我肯定是这个公司对客户的问题最熟的。此言道出了销售能力的核心。

　　核心思想：站在客户的角度，在不违反公司条款的情况下（条款可以修改），协助客户购买心中想要的产品，因为客户有时也不知道自己要什么,替客户节约购买时间和金钱。

　　在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖

　　体现方法就是了解客户的买点，放大需求，加深痛苦，加强紧迫感，增强客户需求度融合公司产品卖点达成销售。

　　4天你将收获：

　　一套产品卖点提炼方法

　　一套销售话术设计技巧

　　一套提问销售设计技巧

　　一套销售经验萃取方法

　　加微信管理员进群：a13798521852

　　关注微信公众号：解读营销------jdyx8899