特朗普的当选绝非偶然
-----赢在高明的竞选策略
作者：蒋胸涌 作于2016年11月10日
作为近来最焦灼世界眼球的一件大事，美国大选结果终于出炉，特朗普赢得了选举，成为美国新一届总统。然而，就在特朗普拿下关键摇摆州宾夕法尼亚率先拿下270张当选选票的计票结果甫一出来时，在特朗普的支持者激动万分时，几乎所有的主流媒体却一片哗然并都用了诸如：“爆冷”、“逆袭”、“惊讶”等等一些意料之外属性的标题，很显然，这些一直来反对调侃特朗普的主流媒体们完全没做好接受特朗普成为美国总统的预计；我们也看到特朗普的当选，同样让全球金融市场来了个措手不及的大震动，美股当天跌幅一度超过“911”，期指一度熔断，且外汇市场中的墨西哥比索，跌幅超过10%，创近20年来最大单日跌幅；再看美国精英阶层的普遍反应更是一片愕然，他们也完全没做好接受特朗普成为美国总统的心理准备，从作为美国精英聚集地的华盛顿特区只有不足%的选民投票给特朗普就可见一斑；更为诡异的是，美国首位女司法部长Janet Reno曾公开说，“特朗普将永远不会在我的有生之年当选美国总统”，可她却在选举揭晓前两天去世了；最为极端的是，有一些希拉里的支持者因为接受不了特朗普当选的事实，竟跑到特朗普集团大厦前焚烧国旗以示抗议……
种种迹象似乎一边倒地显示特朗普的当选纯属偶然，但同样作为一个对选情关注者，笔者一直认为特朗普的当选有极强的必然性，过程中也一再同身边朋友强调，特朗普的竞选策略一定会助其问鼎总统宝座。那么，我们就一起来回顾和分析一下特朗普的竞选策略有哪些可取之处！
一、塑造鲜明务实的候选人个性
1、一个从未从过政的成功商人
特朗普的女儿在拉票造势大会上说，父亲中之所以在商业上会成功，是得益于他知人善用、广纳谏言和做事精益求精的风格。
希拉里团队一直攻击特朗普没从政经验、搞不定国家安全，而特朗普则反指希拉里有腐败和出卖国家利益的嫌疑。然相对于一个黑材料案底丰厚，套路很深很“虚伪”的总统。大多民众更觉得以前没有从政经验的特朗普特别像是他们自己人，且因为特朗普的商人出身，没有政客身上那些做惺惺作态，那些条条框框，反而会因此出现一些新气象。没从政经验关系并不大，只要会用人就行。
若从政治知识上来看，希拉里所表达的每一句都相当完美，但漂亮言语背后的希拉里本质上就是一个专业政客所说的，大都没太多可行的，除那些认同她的特定人群，老百姓已不愿意听这些了。希拉里是个职业政客，她代表的是既得利益精英阶层，但美国基层民众已经厌倦了这些政客一而再三的忽悠欺骗手段了。这样，特朗普没有从过政的成功商人经历反而使其成为一种鲜明的优势！
2、一个要带领民众一起让美国再次伟大的人
特朗普团队宣称对政客治国毫无信心，称正是往届效率低下的政府因不切实际的政策造成高达19万亿美元的对外债务，称要重新建立高效的政府。
特朗普称对美国现有的外交和经济政策大为不满，并表示国家目前问题严重，已经不是伟大的胜者，并强调不知道美国上一次战胜过谁。举例日本向美国出口了千万辆汽车，可美国对日本却什么也没做。
事实上，每个人都存在一个选择对手的问题，如在党内竞选阶段，共和党候选人总是拿特朗普说事儿，但是特朗普最常提及的对手只是希拉里，他明确地告诉选民，我是要去决战希拉里的，我就是那个要带领你们一起让美国再次伟大的人。
战略目标很清晰：他是为民众在打一场选战，成为总统后带领民众让美国再次伟大。正如他儿子在拉票造势会上宣称：你们是投票给一个本身并不需要这个职位的人。成功将自己的父亲塑造成去竞选总统是为了要将梦还与美国人的。
3、一个不会被金钱收买的人
特朗普一再宣称现在的政策不再是为公众服务，而是被特殊利益资金收买、主宰和左右，从而成为资本的代言人。
为什么大多民众不投票给希拉里？很因为认为希拉里完全是资本的代言人。而现在美国的情况是资本与政府联合在一起。特朗普如果要改变现在的情况，就必须使政府在资本和社会之间有一个比较中立的立场，若资本完全把权力给垄断了，社会就会越来越弱化。
很多人一直诃病特朗普喜欢炫耀有钱富有，认为这位亿万大亨一贯摆出一副“有钱就是任性”的姿态。事实上特朗普炫富的目的是要让民众明白，他在商业上已经很成功已经很有钱了，不用担心会对资本财团趋炎附势而影响政策决策，正如他儿子在造势会上所说的父亲无法忍受当前美国政策总被资本绑架的现象。希拉里近70岁的老人家，在竞选过程中还要东奔西跑找财团筹钱；特朗普不同，虽然也70了，但他财大气粗，有的是钱，自己就可以资助竞选。
事实上，候选人有着足够多的钱，理论上会降低被金钱收买的概念！
二、契合时势的政治主张
特朗普在选举中提出了四大经济口号即：“降低税收、产业回迁、贸易保护、加强基础和国防建设”。并堤出了多项具体措施：控制非法移民以降低成本和改善就业，减少海外军费降低开支，与贸易伙伴国谈判以恢复美国就业，施压欧洲和联手俄罗斯做好海外反恐，美国不再负担那么多海外军费开支，削弱国内政客地位和权利，提高政府效率和目标化政治管理。
不难看出特朗普所主张的内政外交政策基本上是先搁置以往空洞的理想而着手恢复美国内在国力的手段。先抛开其操作性有多高，关键是他看到了当前美国所面对的现实而且摆了出来。那就是美国虽依然是世界第一超级大国，但是美国正在毫无疑义地走向衰落。现在的美国已经无力扩张无力膨胀，只能收缩。而对手希拉里所代表的美国精英层只看到第一超级大国而没看到或坚持不肯承认正走向衰落。
笔者认为特朗普是正确的，如果对外政策不为国内健康发展服务，不以解决本国民众的根本利益为出发点，而以对外大战略政策目标左右国内政策一定会出问题。现实上，任何正常国家都应以为本国人民服务为己任！事实上，美国的既得利益阶层都已越来越脱离社会。那些政客只专注研究参与政治，而不是在认真地去研究社会存在问题的根本。资本之所以会对特朗普的当选感到非常意外，因为资本太自私自利了，自私了就有局限性，看不到大局。就看不到本质性的问题。 希拉里的最终失败也反映了〝政治正确〞在美国民众心目中的份量已然降低。真正为大众服务才是正确的。而特朗普所提倡的政治经济主张以一切从大多数民众的利益出发的诉求，才是这次选举中真正打动大众的正确诉求。
当然，我们也看到，特朗普在竞选期间提出许多备受争议的政治言论，诸如“反对移民政策”、“反全球化”、“反自由贸易”、“指责中国为汇率操纵国”等等，这些不排除有刻意迎合某些群体的喜好，吸引选票的私心，因竞选言论不会转为政策，故无须把一些极端的政见太当真。
三、注重媒体传播和街头造势相结合
在美国，特朗普现象也成了一个社交媒体现象。由于在共和党内，有许多都是既得利益者，故大多都反对他、嘲笑他，甚至把他当成一个笑料。美国的精英阶层和主流媒体也都不喜欢特朗普，电视广告和电视辩论上表现并不是很好，但是他却依然拥有自己的铁杆票仓。他所依靠的就是社交媒体，他靠互联网媒体和奔波于现场获得大量基层民众的拥护。正在促成真正大众社会来临的社交媒体时代，人人都可以制造和设定政治议题，人人都可以成为民间政治家，可以动员的社会支持力量是相当巨大的。
特朗普在竞选中也特别注重统一的个人形象传播。娱乐圈主持真人秀超过15年的特朗普更是深谙此道。他维持一个统一的着装风格，采取了简单的蓝西装的变化方式；也传播了两个典型的肢体动作：一个是一根食指往上雄起振奋的激情动作，另一个是典型的赞赏动作翘拇指，这些最后都成了特朗普照的招牌。
特朗普经常被一些媒体抓住语言把柄而被嘲笑和攻击，但这些攻击却反而使特朗普时刻处于关注的焦点。当然他也主动发表一些比较极端的言论或政政，这更多的仍是一种取胜的策略和吸引眼球的噱头。如他为制造传播热点特朗普曾多次“语出惊人”，如发表批评中国的言论，如用“强奸”形容美国的对华贸易逆差，指责中国窃取美国就业机会，但就在选举后期，却对中国表现出友好的态度，在加州举行造势活动时，曾邀请一位华裔上台并高呼“我爱中国人”，并在他位于加利福尼亚州的一栋私宅里专门会见了一群华裔选民，一直在称赞华裔在美国取得的成就，他还对在场的美国记者说：“我爱中国和中国人”，女儿Ivanka更是除了在网上发了一首自己用中文唱的新歌祝华人们快乐，更是在接受采访时，重点声明了对中国的重视，强调家族集团有许多中国雇员。
相对于电视广告，特朗普明显更相信去到街头频繁的接触选民，和他们见面，在现场通过演讲来阐述自己的政治主张。近几届关国总统选举，很多候选人都过于依赖靠一两分钟的电视广告来表达自己，而特朗普更喜欢面对数万的听众完全的讲述自己的所有主张并且通过问答的方式来梳理自己的方向。竞选本质上就是和一个州一个州的民众见面，让他们知晓自己的主张，而不是通过内幕交易换取党内大佬的背书，特朗普把大家忘掉的街头竞选捡回来了。而且回顾他这一年多的选举现地演说历程，每场皆会预告多日，并且提前在当地进行多轮造势。过程中他总是有意在创造一种期待：你到我的演讲现场，必定有人山人海有巨大吸引力！这种期待既是营销手段，也是追求每役必胜的高明传播艺术。
四、时刻展现家族亲民的一面
特朗普向大众展现的是，他的参选亦得到了整个家庭的全力支持，在选举过程中的很多时候基本都要有家人培伴，给大众看到的是一个非常和谐的大家庭。女儿Ivanka陪着父亲四处奔走，甚至怀孕九个月还帮父亲在各州拉票。
女儿在拉票会上称父亲经常帮助那些遇到不公正的素昧平生的人，称父亲是个富有同情心和正义感的善良人。并称在父亲的集团，不同种族的人和平共处，女性员工与男员工同工同酬，及优待成为母亲的女性，这对希拉里一直攻击特朗普不尊重少数族群和女性是个很巧妙的回击。女儿Ivanka除了经常巧妙的挽回特朗普在一些政治方面的不当言论，生活中的Ivanka也处处努力使特朗普家族的形象变得更加亲民。她会在餐厅主动与顾客打招呼、与民众合影。儿子埃里克在特朗普集团担任执行副总裁，于十年前已建立了自己名下的慈善基金，专门用于帮助困难儿童治病，这也为家族亲民加分不少。
特朗普的子女皆非常优秀，亦非常努力及无任何负面新闻，他们经常在现场为父亲演讲拉票，这也有助于拉近家族与选民的距离。
总之，很多国人只从媒体的片面报导中了解“大嘴炮”特朗普，故对他的当选表示了惊讶和不解并认为这是偶然，也无法理解那些支持特朗普的民众为什么会如此狂热地信赖他，更会对他在竞选过程中所运用的高明策略视而不见。特朗普发表获胜演说时，一再向这个他曾经说当选后要绳之以法的对手希拉里致谢致敬，并赞赏希拉里及她的家人为这场艰巨的选战所做的一切及向希拉里以往所做的工作表达谢意。我们是否应当为他的演说点赞！
真实的特朗普终究不是一个简单的人，他是一个成功的地产业商人，一个知名的好莱坞明星，一个正式当选成为美国的第58届总统。只能说特朗普的成功更多的是一种必然！