企业的年度营销计划制定

不是老板的专利

也不是总经理的特权

更不是营销总监一个人的计划

年底了，要做年度营销计划了

不会做，做的不系统，不科学

没关系

解读营销帮你忙

全套年度营销计划制定模板

手把手教你做计划：全部给你

 

 

公司中常见的计划

企业战略规划:公司／年

年度营销计划:营销／年

产品年度计划:产品组／年

产品周期计划:产品／周期

区域周期计划:区域／周期

微观市场计划:代表／月

今天我们主要探讨年度营销计划制定

而且

凭经验、凭感觉

靠个人、靠老板

来制定年度营销规划时代已经结束了

一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，

对年度营销规划的理解：

年度营销计划是企业经营活动的主要指导

对业绩有直接的决定作用

凡事预则立，不预则废

营销战略是“做正确的事”，营销计划是“正确地做事”

有计划不是万能的，但没有计划则是万万不能的

在领先的企业中：

--90%以上的营销经理每年至少花45天进行规划，制定年度营销计划已成惯例

 

 

为什么要制定产品年度营销计划：

准确描述目前需求与潜在需求，把握市场机会

策略一致性强，逻辑清晰，重点突出

营销组合完整，切实可行

投入产出合理

风险防范

更重要的是：

一、我们谁也不知道将来会怎样，但明天肯定会与今天不同。

二、计划是一种生存策略，它可以让你获得更多的成功机会。

三、计划并不能保证你成功，但能让你为将来作好准备。

明目标：

（1）企业发展目标，年度综合目标，各部门经营目标，最低必达目标，努力目标。

（2）财务目标（销售收入、净利润、资产回报率等）；非财务目标（市场占用率、新产品开发、战略客户拓展等等）

自省：

（1）明确公司自身优势与劣势。

（2）明确公司自身能力（销售能力、技术能力等）和内外部资源（政府资源、投融资资源等）。

观外情：

（1）了解外部环境变化（如消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题 ）。

（2）根据外情变化，做出机会威胁分析，确定更改方案。

定方案：

（1）公司总体经营计划。

（2）部门经营计划。

（3）个人计划（部分管理层职员）

（4）备用计划（依据决策树分析概率得出）。

制定年度营销计划的作用：

引领系统思考——认识优势与缺点、发现机会与挑战

帮助管理者明确营销目标，保证战略的有效实施

成为研、产、供、销各部门的沟通桥梁

帮助合理地配置和使用营销资源

推进目标管理，全面提高经营效能

年度营销计划是以团队的智慧支持企业持续发展

年度营销计划的核心内容

一、上年度营销评估与总结

二、本年度内外部状况分析

三、整体营销目标设定与分解

四、相应的营销策略组合

五、具体实施计划与保障

六、营销预算分析与确定

一、上年度营销评估与总结

1.销售业绩的回顾及分析

2.产品的销售回顾及分析

3.费用投入的回顾及分析

4.内部管理运作的回顾及分析

5.上年度营销计划主要内容的执行情况

6.存在的问题描述及分析

 

 

嘿，终于知道销售计划不是年度营销计划，而是年度营销的一部分

年度营销计划制定：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。

 

 

 

 

 

 

年度营销计划前资料准备

•品类/品牌规划

•年度[品牌跟踪研究]数据

•过去一年各区域销售及占有率数据：

（包含各主要竞争对手）

•过去一年各区域分类市场销售成本数据

•过去一年经销渠道状况参数

（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）

 

 

 

 

 

 

温馨提示

此资料为营销高级管理层资料

销售总监，营销总监、总经理职位以上教材

有梦想的营销人员也可参考学习

年度营销计划：模板，案例，参考，分析

年度营销计划的制定应当逐一回答以下问题：

1、 我们的客户是谁？

2、 我们用什么产品挣他们的钱？

3、 谁去挣？

4、 什么模式或方式？

5、 多少费用？

 

 

年度绩效考核激励

 

 

营销总监年度营销计划模板

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措。

有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划。

到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的，

也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，而且 客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

 

 

 

 

总之：年度营销计划的制定需要注重压力导向与客户价值导向并重，既要强调销售指标分解到人头，造成销售人员的压力，同时更应当强调销售指标分解到客户，增强营销计划结果的可控性。

呵呵还有：营销战略和营销策略分析工具

协助你做好年度营销计划

 

 

作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的计划能力

1、 始终有明确的目标

2、 预算未来的工作量

3、决定必须完成的工作量

4、 决定如何完成工作

5、能找到问题的关键

6、 能确定最佳时机

7、经常不断的督促计划的实施

8、 利用一切方法使计划更切合实际

 

 

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