自从进入电商时代，很多传统企业开始进驻电商，成功者有之，失败者更是不计其数。从前，还有企业咨询笔者“我的企业适合做KA吗？”，进入大互联时代，却没有企业咨询我们“我的企业适合做电商吗？”，原因是传统企业想当然地认为，电商已经成为当下营销渠道布局的大势所趋，进电商理所当然。

在立钧世纪发布的《2014年传统企业互联网营销报告》里指出，并不是每一个企业都适合淌电商的混水，为此企业在进入电商渠道之前，一定要问自己几个问题。

增加电商渠道是否有助于企业的渠道战略？

大互联时代，电子商务已经成为大势所趋，但由于企业能力、产品体系、策略体系、人才体系等诸多因素的考虑，并不是每一个企业都适合站在电商的潮头。

其实，对于致力于增加企业电商渠道的企业来说，一定要考虑电商渠道是否有助于企业整体渠道战略。具体可以思考下面几个细节：

1、电商渠道与传统营销渠道的格局是否配比？

2、电商渠道对于企业整体渠道布局是否做了有力的提升？

3、电商渠道在企业整体渠道战略当中的地位如何？

企业是否有能力操控电商渠道？

身边很多企业家朋友，基本上有过电商购买经验，毫无电商运营经验，就毫不犹豫地一头扎入电商渠道。有些上网触电的朋友血淋淋地撤出了电商渠道，基本是缘于要技术没技术、要经验没经验、要营销没营销。任立军常常说：“一个三无企业，盲目进入电商渠道，基本上是去找死。”

但是，企业和个人都是可以通过努力来提升自身的能力，电商渠道的运营能力是可以通过学习和实践得到提升的。然而，一些企业家却认为，只要把电商运营渠道交给专业的电商运营企业就万事大吉了，于是，电商托管成为时下最具时尚性的电商专业服务之一。结果如何呢？这些只出钱的企业家，想通过别人的运作，帮助打开电商渠道，其做法显然是幼稚的，失败也不可避免。

企业的电商渠道策略体系是否健全？

运营电商渠道同运营传统市场营销渠道一样，同样需要完整的电商渠道策略体系。最基本的4P策略体系——产品、价格、渠道、推广，都要符合电商渠道的要求和特征。

有些企业将传统营销渠道的运营完全照搬到电商渠道，产品还是那个产品，价格还是那个价格，人员还是那些人员，根本没有符合电商渠道的策略体系，却要生硬地做电商，失败在所难免。

与什么样的电商渠道进行合作？

如何你与致力于进入电商渠道，一定要思考进入什么样的电商平台。笔者曾经与很多企业家聊起电商，这些企业家张口闭口就是淘宝天猫开店，似乎电商就是要在天猫淘宝开店，简单得比开一个食杂店还要简单。

殊不知，当下的电商渠道平台众多，还有很多专业的垂直电商渠道平台，企业一定要清楚，与什么样的电商渠道平台进行合作，切不可上来就天猫淘宝开店。当初，褚橙开启了与本来生活网的合作，使得这种电商合作变成了战略合作，双方充分整合自身的资源，本来生活网更是花费了大量的精力来助推褚橙，从而成就了褚橙的经典品牌案例。

结束语

电商的发展，使得电商成为重要的渠道选择之一，它跟其他营销渠道一样，只是一种重要的选择，企业想要进入电商渠道，就要做好进入电商的准备，盲目只是失败。