小故事带来的营销启示（六十二）

                                       魏长永

孟经理曾是一家大超市的生鲜主管，号称营销狂人，为了成就事业，就主动辞职，在农贸市场租下摊位，专卖水果，经营的业务可谓是一脉相承。

根据最新的营销理论显示，用运作超市的思维理念来经营农贸市场，是回归销售，将带来颠覆性的效果，不只是无敌，更有可能成就强势企业。

开始，孟经理就排满了整个月的促销计划，每日一款劲爆商品推出。促销的商品不但全部按照进货价格出售，而且还搭赠新品供品尝。当然，非促销类的商品要提高价格销售，用以贡献利润和支付促销费用。

促销相当成功，整个农贸市场在很远的地方就能看到孟经理精心制作的海报，霹雳样式的警示标志熠熠发光。美中不足的是，农贸市场的消费者只对促销的商品感兴趣，其他商品一概不理。这样，二十几天过去了，孟经理的生意亏了不少，有维持不下去的危险。

孟经理考虑到一定是促销还有值得改进的地方，促销的效果一定要让消费者喜悦和惊奇，看苹果手机给消费者带来的震撼，就是提前预热市场，给出一个期待，然后，用饥饿营销策略吊足胃口，达至抢购一空的效果。自己需要再充电，这不，又立即报了一个营销策划培训班，参加两天一夜的培训。

水果摊位只能临时委托放假在家的女儿照顾，孩子贪玩，也没指望她会做促销，看着就行了。

孟经理女儿不会做生意，把促销的招牌给撤了，提前把各种水果分门别类地一袋袋装好了，称好贴上金额，摆满了摊位。为了不影响自己玩手机游戏，干脆把钱箱放在柜台上，让顾客自己付钱，自己找零。

就这样两天过去，孟经理带着满腹的营销策划方案回来，简直不相信自己的眼睛。水果几乎销售一空，清点钱箱的钱，能有不少的利润。

问女儿是如何做到的，女儿反问：“你不是说要回归销售吗？回归就回归，干嘛弄些虚头巴脑的东西？”

孟经理无言以对，营销狂人也有蔫了的时候。

营销启示：

第一  大道至简，能成功的方法一定简单。不成功的原因，一是迷失于旁门左道，二是不能坚持。

第二 回归的本质，是回归到事物本身，不是回归自己的伎俩。

第三 走得匆忙，忘记了初衷，不只是表现在销售上，也表现在生活中。