互联网时代的农业迎来新的转型机遇，传统农业已经发展道路瓶颈期，在电商和移动化的十字路口，未来

 

中国农业如何克服密集型运作模式，对于农业企业在生产资料价格上涨，劳动力成本上升的时期，选择合

 

适的发展方向至关重要。

 

 

食品安全是一个很时兴的话题，也随着消费者意识的提升越发重要。现在主打的各种有机产品或概念，实

 

际上是集中于消费者的安全消费意识，更是对时尚、健康生活方式的综合诉求。现在通过多种渠道和人物

 

代言，都是主打有机概念，这在原有的绿色食品和无公害农产品的基础上前进了一大步。未来这种强调质

 

量优先的农产品一定是消费者餐桌上的宠儿，虽然目前有机产品鱼龙混杂，但总有河清水晏之时，县占据

 

制高点很重要。目前在国际市场，有机产品份额同样增长迅猛。据统计，中国有机食品的消费额正在以每

 

年30%-50%的速度迅速增长，也有着巨大的国内市场需求。

 

 

传统媒体传播渠道这些年除了电视之外，整体的影响力都大幅度削弱。企业在营销上一度处于茫然失措的

 

状态，原来有效的一套广告法则全部失效，面临巨大竞争压力，不知道该把推广的费用花到哪里去？包括这些年的“好声音”“XX去哪儿了”这些也被“限娱令”“限广令”压迫的半死，但新媒体的作用不断攀升，移动终端的病毒传播价值无限放大。新的消费群体都成了“御屏一代”，屏幕成为超级终端，手机、电脑是他们接触信息、联网互动最频繁的手段。企业关注新媒体，开展品牌、产品等运营拓展就尤为重要。

 

 

农业企业的发展已经逐步从产品环境脱胎出来，逐步走向品牌环境。农产品供需关系是随着消费者生活方式的转变而变化，价格逐渐脱敏，质量关注上升，品质的要求尤为迫切，也就是品牌诉求是实实在在的。企业家需要在品牌形象和传播上有所作为，最基本的产品品质是要把握的，这可以控制好源头，也是最重要的风险控制，品牌的价值是很脆弱的，属于易碎品，一个单件产品的恶例足以砸掉一个辛苦建立的牌子和口碑。当前的农产品市场要从产品力、知名度和美誉度开展综合实力的竞争。

 

 

农业企业的环节生产逐渐过渡到上下游的整合，一方面是抗风险能力的提升，另一方面，也就是最重要的是增强企业发展的灵活性。上游原料成本和下游渠道费用增长，很容易对企业的利润空间进行挤压，现在的竞争逐步过渡到产业链的竞争。企业在自身具备实力的情况下可以自主拓展，但还是建议要注重上下游的资源整合，钱是你自己赚，风险管控也是你自己，很容易在现在的产业链竞争中落於下风。现在的阿里巴巴、京东、一号店、腾讯哪一家不是想方设法的利用彼此的资源实现共赢。所有企业都应该立足自身资源进行合纵连横，完善产业链组成结构，把握市场主动权。

 

 

以往企业在铺设渠道的时候完全是讲究大而全，网撒的越大越好，以面促点。现在的消费市场发生了很大的变化，从表面上看是个性化大行其道，实际上却是市场消费的细分所带来的群组效应。人以群分，由于物流和通讯业的发展，以往的时空距离被无限压缩，人本身的特有属性得到放大，所以从物理上讲的地区渠道就落伍了，更多的是心理和特征的聚合，消费意识和习惯的聚合。新的、更独特的、更经济实惠的渠道要靠创新和整合。在现阶段，企业可以借助已有的传统渠道布局深入到市县乡村，但这种渠道危机意识需要有，转型期也就这5年，抓紧时间在有粮食的情况下努力构筑新渠道。其他新媒体运营也好，电商旗舰店也好，网红营销也罢，都是形式而已，别被哪些营销机构忽悠了。

 

总体看来，传统营销手法的效用日渐式微，需要企业家引以为戒，要注重尝试新的思维和方法，尤其是对于人才的积累要舍得，不要以为现在弄了个电商或者新媒体的经理，就能一下子看到业绩，那只是燎原的一点星星之火，靠它现在就能取暖，那就错了。要看到这种变化，正如石器时代的结束，不是石头不够用了，而是铁器出现了。