长期以来，中国油漆品牌企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在油漆品牌企业手中，企业需要在全国寻找非紧密合作的经销商包揽销售，为此销售环节的高额利润转嫁至经销商，加之高额生产成本，利润往往彼此抵消。由于与其合作的经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，油漆品牌企业难以控制。
在新的消费环境下，向经销商销售要效益，是油漆品牌企业的主要生存法则。某油漆品牌企业最近彻底抛弃了为海外代工的业务，专心进行油漆品牌专卖店的建设，新品牌的打造。与众不同的是，该油漆品牌企业主要靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，油漆涂料企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。
油漆品牌企业必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于油漆涂料市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
普通的油漆品牌专卖店里生意不好做，但是从家居建材市场上来看，中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。造成些矛盾的出现主要原因在于中国人消费油漆涂料产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，油漆涂料产品已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的油漆涂料产品。在这样的消费大潮下，油漆品牌企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
油漆品牌企业要突围发展需要有全新的思维和模式，原创和创新将成为油漆涂料企业乃至整个行业必须掌握的技能。
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