过完了元旦，学生们马上就将迎来期末考试了。对于凹凸教育全国各学习中心来说，这已经是寒假招生的最后阶段了。可以说，每一条数据、每一次咨询都非常的关键。如果这个阶段学校咨询师的签单率还是没有改进，就会错失很多的商机，甚至对明年春季班的招生都会产生影响。这时，通过精进咨询过程，其实很容易使咨询师的效率有所提高。

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1.了解学生各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。

如：目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少？目前扣分部分是单选题，填空题，答题哪些部分？

扣分原因分析，找出提高成绩的方法

如：孩子平时学习态度怎么样？是否有主动总结错题？课外巩固怎么样？

目前首先需要老师给学生引导学习兴趣，让孩子知道如何学习，针对目前扣分知识点查缺补漏，期末考前进行复习指导，或者考前冲刺2周；

寒假需要把遗留的知识点进行复习，并且预习下学期内容；寒假作业可以带到我们陪读教室完成。

2.展示校区产品

首先，针对孩子进行全面分析测评，有针对性的做辅导计划，推荐对应的授课老师；

如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的部分，后期针对孩子情况选择老师，安排时间进行辅导，针对性提分。

其次，咨询师要介绍学管老师会根据学生情况做整体学科辅导计划，并提供课后作业和答疑；

第三，介绍后期综合跟踪系统，班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排。

3.课程安排

在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生学科存在的一系列问题，渗透科目辅导的重要性。

如：因为孩子的学科问题/学习方法需要一个辅导周期，所以寒假必须有效的利用好，对孩子下学期学习打好基础。

4.邀约上门咨询，约定时间

如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进行辅导。

近期对于这次期末考试，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。为孩子期末考试进行很好的指导；

期末考前重点查缺补漏，提高期末成绩，寒假再进行细致全面的复习和预习。

5.各年级教育政策渗透

初中：平时考试和中考的相关联；

小学：对于孩子学习自信心建立，课外拓展兴趣引导；

高中：文理取消、全国统一命题等。