我一直说，花钱的水平，其实代表了你有没有见识，你判断力的高低，你理性思考的能力高低。

 

这里的花钱，是指你对钱的规划。

 

具体点就是：

花在哪；

花多少；

谁来花。

 

有些抽象，我们举个例子。

 

以前有些餐饮的创始人，在他滔滔不绝的说完自己的项目以后，我便会问他一个问题：

 

【假设，现在给你100万，你如何花？】

 

基本上会有几种说法：

1：强化团队

2：做宣传营销

3：扩店

 

其实这些说法都是对的。

 

然而，当你再接着问细节时，很多人的回答就完全不对了。

 

比如我接着问下去，

 

【问1：那么你如何强化团队呀？】

 

答：我会从KFC挖人，我会从海底捞挖人，我会从哪里哪里挖人……

 

OK，这个说法基本就是不会花钱的说法。

 

【问2：那么你如何做宣传推广呀？】

 

答：我会在哪里投个大号，我会在哪个栏目买个广告，我会在哪个地铁口做个海报……

 

OK，这个说法基本就是不会花钱的说法。

 

【问3：你会如何扩店呀？】

 

答：我会在市中心最好的位置开店。我会在谁谁家隔壁开店，我会在新盖的某商场开店……

OK，这个说法基本就是不会花钱的说法。

 

以上的回答都存在很大的问题！问题在哪里呢？

 

因为一旦涉及到细节，或者说类似于具体实施阶段的回答，你必须要有一个概念：要么说数据，要么说逻辑，要么说事实！

 

还是上面的问题，我们换一种回答方式看看。

 

【问1：那么你如何强化团队呀？】

 

答：您看哦，目前我们产品很强，因为产品的人是原来KFC出来的，标准化做的很好！我们的运营也很强，因为运营的人是味千出来的！

 

但是，我们目前最差的是营销，这块一直没有很好地人在操作，所以这次，我想扩充的首要人选是营销的人，您这里有没有可以介绍的呢？只要您介绍的人好，钱多点也OK！

 

解决了这个最棘手的问题，我们再考虑优化供应链人员，物流人员的配备……

 

【问2：那么你如何做宣传推广呀？】

 

答：宣传推广这块，我会先设法拿到大部分媒体和自媒体的报价，随后再根据一些类似于转化率的数据来判断效果和性价比！最关键，我会做一些尝试，争取做出一套比较完善的投放方案，而不是今天投一些，明天投一些。这样就可以为我们以后的渠道投放建立基础的数据库，同时收集统计好顾客名单或微信号等信息，以备日后营销时可以再次使用！

 

【问3：你们如何拓店呀？】

 

答：拓店的话，我们拿到钱一定会开拓新的门店。但是我们再也不能粗放式开店了，而是需要结合品牌，结合最终的目的和长远规划来开店。而且开店涉及到的因素比较多，比如物业的条件，物业对品牌的限制等等。所以这次一下子也讲不完，所以您看我们能不能另外找个机会来细细聊这件事情呢？

 

以上的回答，其实就会比最初的回答要好。

 

第一次的回答，显然没有任何的规划和逻辑。显得不知所云和不专业。

 

第二次的回答，明显是有规划有计划有思考的结果。

 

两次回答，回答的人的水平高低立刻可以判断出来。

 

不管是自掏腰包还是融资拿到的钱。有机会，就问问自己：

 

倘若真的有100万，你会如何来规划花这笔钱。

 

认真想。写下来。

 

这是一次思维的过程，也是对自己企业的反思过程。同时发现自己企业的短板和长板。

 

花钱的能力，就是赚钱的能力！