你开通账号后，抓破头皮想内容，东拼西凑变专家，段子八卦追热点，低三下四求转发，最终功夫负了有心人，你的阅读量和粉丝数依然还是少得可怜。
你最后发现，获取新粉丝的过程远没有朋友圈里看到的那么容易。
终于你还是开始推销了自己的产品，结果不仅销量平平，更麻烦的事情来了——每次发推送就会掉粉。
好不容易写的内容也没涨多少粉，推一次广告就掉几千粉，心疼得很呐！难道我运营了一个假的公众号？
但其实有一些公司，在公众号上卖产品的过程中不仅赚到了钱，粉丝数也增长了十万以上。
今天给各位分享3个真实的案例，从3个不同的维度，让你了解如何正确地在公众号上卖货与吸粉。
这篇文章特别适合于需要用户付费的产品或服务，同时希望在微信公众号这个平台上，开拓新用户提升销售额的从业者看。
要知道让用户花钱购买商品，可比让用户关注一个公众号难多了。
高ROI转化循环
思考一个问题：
当你创业准备做一个全新的消费产品，要打造出一个品牌时，你应该怎么做？
请个4A广告公司出个广告方案，找一些媒体投放轰炸，让别人对你产生品牌认知？
错！这种情况下，用户往往还没对品牌形成印象，估计公司的钱就花完倒闭了。
那应该怎么在这个阶段打造品牌呢？
我们看一下这家初创公司是怎么做的，不仅卖了几千万的商品，还顺便涨了10多万粉丝。
这家公司叫轻生活，打造了一款纯棉的卫生巾，团队发展很快，在一年时间里就估值过亿了。
然而，做好这个品牌其实并不容易。
首先，卫生巾本身已经是一个红海市场了，里面有苏菲、高洁丝等传统巨头品牌。这样一个贴身私密的产品，要改变消费者的传统认知，让他们去接受一个没听过的新品牌，是一件相当难的事情。
其次，创业公司能够投入在市场运营上的费用、人才，远远拼不过这些大公司，按照传统公司的砸广告、铺渠道等方式去做，基本就是死路一条。
再者，由于产品定位相对中高端，这款产品的价格比我们所熟知的大众品牌贵了不少，让消费者接受的门槛高了很多。
在这样的情况下，他们还是把这个品牌做起来了，并在过去一年的时间里通过微信卖出了上千万的产品。
具体是怎么做的呢？
▎第一步，打造差异化产品。
要想在已是红海的市场里和巨头竞争，就一定要有和巨头不同的差异化产品。
创始人团队花了9个月时间研发，试了15000张卫生巾，采用了美国进口的纯棉材料，最终做出了一款无添加的卫生巾。
对产品了解一番后，不论是从包装设计上，还是从材质工艺上，会发现这是一款确实很不错的产品。
▎第二步，建立高ROI转化核心。
在获得种子用户试用的积极反馈之后，轻生活团队开始选择在一些公众号上投放硬广。
第一次投放花了5000块，增加了11个粉丝，也没有带来任何订单。
显然，这是一次很失败的投放。失败的原因可能有很多，有可能是产品真的不行，有可能是投放的号没选好，也有可能是广告文案没写好。
他们开始继续优化广告文案，并继续投放测试，并根据效果持续调整优化。
写文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试……
在一个多月的时间里，反反复复地改了十多版，最终出来了一个转化率非常高的文案。
这个文案以创始人做卫生巾的故事为出发点，一步步讲卫生巾的诞生故事，并把做产品的理念、产品的特质嵌入其中，让读者知道这和普通的卫生巾有巨大的区别，最后再引导购买。
这个经过反复打磨的文案效果非常好，当时在平均头条阅读量是3-5W的公众号「书单」上投放后，这篇硬广直接阅读量100000+，卖了4000多单。
这样的一篇转化率非常高的文章，成为了他们攻下市场的重要武器。
▎第三步，保持高ROI大量投放。
我有向他们团队了解过，他们当时投放自媒体大号的ROI(投入产出比)能够达到1:5。
ROI 是1:5可能有的人没有概念，我可以给大家解释一下，也就是当你投入100万的广告费，就能产出500万的销售额。
去除掉基本的生产、物流成本，还能够留下很不错的利润。
也就是说有了这样一篇高ROI的转化文章，就可以去投放更多的大号，投放得越多→赚得就越多→可以投更多→赚得就更多……
这种投越多赚越多、赚越多投越多的正向循环，使得这家公司获得了迅速的发展。
有经验的人知道，如果话筒对着音响后，会听到一声非常刺耳的尖叫，那是因为普通的杂音，通过一个ROI大于1的话筒音响反复循环放大后，会变成音调音量非常高的声音。
类似的，他们的这个高ROI也促进了他们形成一个快速发展的正向循环。
就这样，在过去的一年多时间里，他们投放了大量的优质公众号。
很多人关注的几个公众号，可能都同时推荐了轻生活产品，这个消费升级的产品品牌也开始在消费者心智中逐渐形成。
通过持续保持高ROI投放，他们完成了大量产品的销售、丰裕充足的利润、用户品牌认知的积累，还顺便完成了一个小目标——公众号增加了12万粉丝。
同时在其复购率能达到40%的情况下，这些被转化过的流量 ，还在持续不断地贡献产出。
你可以理解为，用高ROI转化文章这个杠杆，去撬动那些平时苦哈哈写文章的自媒体作者手中的流量。
而那些唱衰自媒体的论调，所谓的「公众号红利没有了」、「公众号大号太多了」，并不会影响他们公众号的发展。
那些已经做得很大的公众号，不会成为他通过内容获取用户的竞争者，而是成为他通过杠杆撬动客户的盟军。
仅仅是投广告吗？
有的人到这里也许会在想——
“哦！原来搞了半天， 你就是说要去投广告啊。但我们公司现在投不了广告，这个办法对我们不适用。”
为什么你们的产品会投不了广告呢？
我猜想有这样几个原因：
第一，产品利润很薄。
本身就是一个竞争非常激烈的行业，利润已经非常薄，本想着通过公众号用免费的内容获取一批用户，没想到免费获取用户很难，付费获取用户又还需要花钱，所以就卡住了。
如何解决这种问题呢？
做出差异化的产品，给产品做出有差异化的溢价，能够有利润去负担品牌设计、渠道分销方面的成本。
比如案例中说到的卫生巾产品，本身就是红海市场，里面有大量的竞争者。如果只是和传统竞争者差不多的产品，无论怎么写公众号硬广，投入产出比都不会太高。
投不了广告的原因，不仅如此。
第二，没有能力或者没有试过写出一篇转化率很高的文案出来。
由于投放的ROI非常低，所以无法形成正向循环。投广告获取用户没有多少利润，反而变成了一件损耗资金的事情。
不过值得注意的是，别人的高转化率文案，也不是一拍脑袋就写出来的。而是经过团队大量的打磨、测试、优化后，才写出来的。
你的文案优化过了几遍呢？
总结一下，这个案例的几个关键点：
打造差异化产品，让产品有溢价，而不仅是打价格战。
初创企业不要花钱去做大量的品牌广告，而是直接去做以销售为导向的效果广告。
在销售转化的核心环节，值得长期投入反复优化，以提高ROI。
有了高ROI之后，可以大量投放，获取利润建立品牌。
流量转化与分享闭环