究竟牛到何种地步才能被称为史上最牛推销员?答曰：挣10亿，23年天天如此。敢问这位是谁?他的名字叫做雷义，是一位工作在欧洲的美国人。

而这位史上最伟大的推销员雷义宣布明年1月份退休了，他的竞争对手心底乐开了花。且慢，最伟大的推销员不是大名鼎鼎的乔吉拉德吗?，那位推销员是卖汽车的。而这位推销员是卖飞机的，战绩不可同日而语!

他可以，41天搞定腾讯一年的营收416亿，100天搞定阿里一年的营收1011亿。神一样的存在，给公司挣钱的速度比印钞机还快。这就是一位卖飞机的销售员，每天平均2台的速度成交订单，整整坚持23年!

他被称为波音公司的头号对手，波音为了打败他换过8位销售总监，但无一意外全部落败。此人就是欧洲空中客车集团的销售总监，被人称为空客先生，John Leahy  雷义。他个人为公司挣钱超过万亿。

底层奋斗的经历

1952年，雷义出生在纽约机场附近的皇后区，每天飞机在头顶飞过，年少的他做梦都希望成为一名飞行员。

然而，父亲希望他成为一名受人尊敬的神父，雷义被迫选择了神学和哲学，但雷义一直对机械和汽车、飞机感兴趣。大学一毕业他就开起了出租车，并且悄悄攒钱，报名了飞行员资格考试。2年后，他拿到了飞行教员执照，成为了一个夜间货运航班的副驾驶。

有了这份工作后，上进的雷义又拿出工资，在学成大学攻读了金融与交通管理专业的MBA教程，取得学位后，他直接给美国航空局投简历，然而如石沉大海，杳无消息。

于是，恍恍惚惚间，他就来到美国飞机制造商派珀公司，成了一命飞机销售员。

终于他发光的机会来了，没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机，这是该公司前三年业绩的总和!

35岁之际，雷义被空中客车公司看中，进入集团成了一名最底层的销售员。

空客是有名的政治派系飞机制造联合体，由德国、法国、英国和西班牙共同组建，内部高层职位是按照国籍分配的。身为美国人的雷义，只能做一个普普通通的销售员。

雷义在空客最基层的岗位，一待就是8年，业绩一直是部门前三，但销售主管一直是个英国人。

到了1994年，时任空客CEO皮尔森对这群英籍销售主管的业绩忍无可忍，全部开除，把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。

自告奋勇立下军令状

当时的波音飞机公司，占了60%的市场份额，而空客只有可怜的18%。而空客高层的目标，只是希望雷义能把市场份额做到30%左右，谁知雷义一上任就立下军令状，5年时间，把空客的市场份额做到50%!

消息传到波音的销售主管瑞恩·雷蒙德的耳中，哈哈大笑鄙夷说道：空客若能有50%的市场，我家的狗都能当总统!

接下来的日子就是，见证奇迹的时刻，随后的23年内，雷义签下了无数的大单：

2007年，阿联酋航空订购了70架A350和11架A380，价值235亿美元;

2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元;

2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值182亿美元。

最令人咂舌的是今年11月的订单，一个迪拜飞机展览上，他和团队直接拿下了510架飞机订单，其中空客和美国投资机构IndigoPartners签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超过420亿欧元，约合人民币3300亿元，成为了史上最大的订单。

粗粗统计，仅仅在2017年，雷义已经赢得了875架飞机订单，金额超过了1000亿美元。在雷义的带领下，空客在1999年就把市场份额拉到了50%，和波音平起平坐，前后仅用了4年!

到了21世纪，空客更夸张，一度从18%的市场份额上升到了65%。而波音和空客的飞机产品其实差别并不大，各有利弊，这个时候一名好的销售员就起到十分关键的作用了。波音前后换了8位销售总监，实在不是雷义的对手，最后不得不承认，雷义的存在是波音不可逾越的传奇。

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雷义的销售信条

卖产品就是卖自己，是雷义的一句名言。他的意思是，最能签单的，一定是精力最饱满、最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

雷义23年来，有三分之二的时间全部在飞机上度过，为了保持精力充沛，他从不喝酒，吃饭以清淡为主，每天坚持健身一小时，每次下飞机后，不会直接去见客户，而是先做20分钟有氧运动。

由于够自律，雷义一直保持着非常好的精神状态，客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就被他的话所感染。

一个销售员足够自律才能展现自己最光彩的一面，一家企业也是同样的道理，只有足够的自律，才能稳健经营，为客户持续创造价值。