企业管理的加速度螺旋式上升和螺旋式下降

雷俊强

 企业有盈亏平衡点，当企业产销量低于盈亏平衡点时企业亏损，但当企业产销量增加、超过盈亏平衡点时，企业盈利；当产销量在盈亏平衡点之上，企业发展会进入上升通道，带来加速度的螺旋式上升效应。

1、当企业产销量增加，企业人工、设备等固定成本被摊薄，企业单位产品成本降低，企业产品盈利能力增强；

2、企业产品盈利能力增强，企业盈利增加，可以有实力投入更多资金进行产品更新换代，也可以投入更多资金维护客户关系（譬如加大市场营销投入、加大售后维修力度），有助于进一步增强产品市场竞争力，进一步提高企业产品的产销量；

3、当企业产销量进一步增加，企业人工、设备等固定成本被继续摊薄，企业单位产品成本继续降低，企业产品盈利能力继续增强，企业进入良性循环；甚至，企业有能力进行价格战，通过价格优势挤压竞争对手生存空间，从而进一步提高企业产品产销量；

4、伴随着企业产销量增加的良性循环，企业的主要零部件采购量增大、企业与主要部附件供应商的议价能力增强，可以通过采购议价降低企业零部件成本、督促供应商提高售后服务质量，进而也继续推动企业产品竞争力提高；当然，企业零部件采购数量上升，企业对供应商的控制力、整合能力增强，受盈利驱动供应商会主动采取措施维持与企业的合作关系，如改进设计、加大服务投入等。

这是加速度螺旋式上升的连锁效应，是企业的良性循环；竞争力个要素相互支持螺旋式上升，上升过程有持续性、惯性。产量增加、成本降低、盈利能力增强、市场开发和竞争的投入、对供应商的议价能力……，加速度螺旋式上升的连锁效应形成。

反之，如果企业进入恶性循环，会带来加速度螺旋式下降的连锁效应。产量减少导致产品成本增加；成本增加导致产品和企业盈利能力减弱；受盈利能力减弱甚至亏损的影响，导致企业无力进行产品开发和市场竞争的投入；主要部附件采购数量下降，导致对供应商的议价能力降低，反馈回来又带来企业产品成本的增加，形成加速度螺旋式下降效应。