《关键点营销》

——决定食品企业营销成败的十六个关键点（十六）

北京精准联合企划有限公司首席策划-《关键点营销》策划理论创始人 丁华

 

 

关键点十六：销售终端品牌化

什么是销售终端品牌化？

 

   销售终端品牌化指的是在产品的销售终端不仅要卖产品，而且要建立统一的、生动化的品牌形象，在销售产品的同时建立和提升品牌。

 

销售终端品牌化的作用

 

   销售终端品牌化的作用主要有：1、让食品企业对精耕终端、决胜终端的营销概念更加清晰、更加落地了；2、为食品企业制定了产品销售终端成功营销的标准和模式，对食品企业有着现实的指导作用；3、对于没有钱做电视广告的中小食品企业，也可以在销售终端进行品牌传播；4、销售终端品牌化能够让食品企业营造出一个个节庆氛围的销售终端，对产品销售的促进作用进一步加大等等。

 

如何实现销售终端的品牌化

 

   精准企划在食品营销策划领域首先提出销售终端品牌化的营销理念，在实际操作中主要包括三个方面：1、销售终端产品的展示，通过堆头或货架的方式来展示食品企业的系列产品；2、在产品堆头或货架旁边摆放X展架、张贴海报、悬挂POP，在产品堆头或货架上放置宣传单页和四折页等宣传品；3、销售人员穿着统一的促销服装，站在产品的堆头或货架前做各种促销活动。这种三位一体的终端销售方式相结合才能实现产品销售终端的品牌化。

 

北京精准企划销售终端品牌化成功案例

 

   在北京精准企划合作的客户中，我们都在品牌策略和市场策略的指导下，为客户创意设计了一整套与产品包装设计和电视广告片形象风格一致的终端宣传品。比如：1、北京鲜脆坊食品有限公司的鲜脆坊冷面产品；2、天津市肉类联合加工厂迎宾品牌熟肉制品和冷鲜肉产品；3、桂林漓江鱼食品有限公司漓江品牌的地方特色食品；4、陕西汉中珑津木本油业有限公司的珑津茶籽油产品；5、盘锦元态农业科技有限公司的元态高档大米产品；6、湖北稻花香集团的爱尚饮凉茶饮料产品等等。通过产品销售终端品牌化的实战检验，不仅实现了低成本建立和提升品牌的目标，而且对销售终端产品销量的快速提升起到了重要的促进作用。

结束语：为食品企业建立成功营销的标准

 

北京精准企划首席策划，中国知名食品营销策划专家丁华先生在中国营销界首先提出和创立的《关键点营销》策划理论，这是一个完整的营销策划体系。决定食品企业营销成败的十六个关键点分别是：关键点一、消费者需求；关键点二、目标消费群体界定；关键点三、品牌名称；关键点四、品牌定位；关键点五、品牌占位；关键点六、品牌视觉化；关键点七、品牌利益点；关键点八、品牌广告语；关键点九、产品线架构；关键点十、明星单品打造；关键点十一、产品包装设计；关键点十二、宣传品创意设计；关键点十三、有创意的TVC；关键点十四、产品招商；关键点十五、样板市场；关键点十六、销售终端品牌化。这十六个营销关键点环环相扣、缺一不可。他的伟大成就在于，从此为中国食品企业建立了可操作的成功营销策划标准。任何食品企业都可以拿出自己企业的品牌和产品与上述十六个关键点对照，看到哪些方面还做的不到位，并提出有针对性的解决方案。食品企业只有同时在这十六个营销关键点做到最好，超越竞争对手，才能赢得持久的竞争优势，也才能够逐步成为某个产品品类或者某个细分市场的领导品牌。

 我们对精准企划的理解 

 

精准企划就是通过对食品消费需求的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。
           
     经过二十二年营销实战的检验，我们已经在中国食品营销领域开创一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到最好；3、给食品企业创造相当于营销策划费用50-200倍的经济效益。北京精准企划——中国食品行业营销策划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面解决方案请进入北京精准联合企划有限公司网站查阅。                                                                                                               

                                                                                                             北京精准企划首席策划-丁华简介

丁华，中国食品营销策划第一人，北京精准联合企划有限公司总经理，48周岁；中国最专业的食品营销策划实战专家，中国食品营销策划领路人，22年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销策划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销的精准企划理念。

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