战略思维是个比较有意思的词，要想了解一个人，一定要了解他的思维方式。思维方式在学术上叫心智模式，就是你怎么来看问题。

　　下面我跟大家讲讲中国人的思维方式是什么。想了解中国人必须去看中国的山水画，因为中国人的品位体现在对艺术的追求上。过去有这样一种说法，叫皇上得有江山，大侠得有江湖，文人得有山水。

　　山水画里面要有人的痕迹，所以它不是描写山和水，而是描写人的痕迹。西方人晚上看着月亮，就是月亮。我们不是，我们的感受是：“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”由月亮到思乡，这就是我们对大自然的感受中的人文情怀。

　　中国人做人的最高境界就是叫你能感觉到，但是看不到。做人也是这样，要给别人想象的空间。

　　中国人的思维到底是什么?举个例子，有一幅画叫《赏花归来马蹄香》。这个主题，如果描绘成一个人牵一匹马，后面有一片花园，就显得比较直白。如果画成一个人牵一匹马，回来的时候，马蹄上还有花瓣。这种境界又进了一步，但还不是最高境界。最高境界是什么?就是马回来的时候，马蹄子一抬，几个蝴蝶在马蹄子旁边飞。我们看不到花，也闻不到花香，但是看到了蝴蝶，我们就能感受到鲜花和花香的存在。

　　还有一幅画，叫《深山藏古寺》。如果描绘成一座深山里面有一个寺，露出寺的一个小角，就显得太直白了。如果不画古寺，也不画深山，而在山脚下画一个小和尚在那儿取水。这就叫意境。比如，一个书生在读书、写字的时候，突然感觉灯一亮，原来是他的太太在添香。太太悄悄地在他旁边放一杯水，一句话没说，然后又悄悄地退出来。这就是默默无语的关怀。如果女人过去，喊一声：“相公，喝水!”就显得没品位了。

　　中国人一向讲究含蓄，交往有时是不需要说话的。中国人恋爱时不会说“我爱你”，真正的爱不需要用嘴巴说的，只需要做，一切尽在不言中。

　　中国人的心智模式是看不到花，闻不到香，能看到蝴蝶。所以很多人说中国人深不可测，中国人不直接，这就是我们文化中的境界!

　　我得出一个结论，西方的文化是做事文化，中国的文化是做人的文化。你用中国文化这一套东西做事不行，用来做人可以。

　　我举个例子，婚前财产公证，这种方法用来做事可以。但是中国人一般不能接受，因为它违背了中国人做人的原则。当然它是从法律的角度保护婚前的财产，但是它违反了中国人的含蓄和感情。它这种爱高于物质的理性。还有，复旦的同寝投毒案反映了我们教育的缺失。就目前来看，中国的社会教育和家庭教育都是知识性教育，这是结果性教育，也叫成败性教育。我们缺少最基本的人文和人格教育。我个人认为，中国的很多家庭问题都跟独生子女有很大的关系。很多社会问题都跟我们现在缺少严格的制度有关系。

　　从2012年开始香港推出一项政策，内地人去香港带奶粉，带两罐以上，罚款50万元，坐牢6个月。两罐奶粉罚款50万元，很多人感觉不值得。所以，现在没有人从香港带奶粉了，因为罚得重，制度严格，违犯不值得。

　　现在酒后驾车也少多了。为什么?因为它的处罚力度超过很多人的承受能力，这个时候处罚才有价值。所以说，惩罚对象受不了才叫惩罚，蜻蜓点水是没作用的。

　　中国人的心智模式是什么?惩罚措施他受得了，他就不怕。比如他做地沟油，也有惩罚措施，但还是有人造假，因为处罚不重。还有重的，比如死刑，却因为观念不同，还是有人不怕。古时候处决犯人，犯人不怕杀头，藐视这种处罚，就会说：“杀人不过头点地。”因为那时一家兄弟姐妹众多，搁现在不行，生个孩子多不容易啊，对生命当然重视了。

　　管理做得不好的人，会说：“我这个人心不够狠，不能做管理。”其实不是心不够狠，做不好管理，而是他对管理理解得不够深刻，没有懂得管理的真正内涵——中国人的心智模式。

　　再看我们在企业的位置和态度。每个员工进入企业的时候就像一枚螺丝钉，其实每个高管也是这样，每个部门也是这样。企业高管要做的就是怎么样把每个零件找到，并把它放在合适的位置上。国内很多做企业的认为某些零件是社会上找不到的，但是其实国外的管理者不这么认为。

　　做螺丝和螺帽的尺寸相匹配，你有几寸的螺丝，就去找几寸的螺帽。换句话说，想要招到跟企业匹配的人才，你就得专门去买高管式的零件，买员工式的零件，买中层式的零件。在MBA课程上，国外专门有个说法，叫商业语言。它就告诉你怎么让招来的员工也能像螺丝和螺帽一样，丝丝入扣。

　　什么叫商业语言?不管你原来是干什么的，你学习了人力资源、营销、生产、管理这一套东西，你就得到了一套商业语言。比如，你知道了什么叫战略，你知道了研究战略的几个步骤：第一步研究宏观经济分析，第二步研究微观经济分析，第三步做物理分析，第四步做行业机构分析，第五步看看我们的机构是什么，再进行规划实施。好，你都懂了以后，那我一提战略，你头脑中一下就会出现一条生产线。我说到规划你就知道要干什么。我说到执行，你就知道要去干什么。有了这个商业语言，沟通就简单了。所以，在国外学MBA不是为了提高管理水平，而是为了加强合作，加强沟通，减少沟通成本。

　　老外见了面为什么要谈论天气?咱们中国人一直认为老外是在说废话，天气好还用说吗?其实老外就看你是不是睁着眼说瞎话。如果我认为天气好，你也认为好，咱们就能合作。如果我认为天气好，你认为天气不咋地，咱们不在一条轨道上，就没法合作。其实现实生活中有很多这样的例子，你们没法谈到一个节拍上，合作起来问题就会很大。

　　大家要理解西方人这种商业语言和达成共识的方法，它是把人当成零件来对待的一套东西，发挥各自的作用。所以说，做老板的要有一种改造人的能力。培训就相当于木匠的凿子、斧头，打造出来一些便于达成共识的东西。

　　理解了商业语言，就会明白，沟通其实就是一种传递信息、改造人的方法，更是形成双方合作共识的基础。

　　著名管理专家李江涛教授应用复杂系统理论解决企业的发展问题，专注于企业的全方位改造计划、战略规划，商业模式设计、股权设计，融资规划、企业全方位管理体系构建，企业大数据体系构建，电话：13811134461。