到年底的时候，大大小小的商家都会做促销打折的活动，但还是会有不少人找我求助，我都降价促销了，为什么销量还是不高。一些商家开店开了一段时间生意不好，就想着要促销打折生意就好了，结果促销降价也没有太大反响。一次成功的促销需要提前做好销售目标设定、广告宣传、促销气氛打造、产品促销价格这几件事。

促销当然卖的越多越好，但是如果没有目标，团队是没有压力的，没有压力各部门就会很懒散，不利于促销达成最佳效果。促销前有多少商品要参加，哪些产品是促销主推的，售罄率，大概引到店内的顾客数量，成交占比这些数据，在促销前都要有大概预估。这样，销售人员在对消费者进行推销的时候才更有针对性和积极性。

这个时候一定不要忘记通知你的老顾客，一个老客顶5个新客，所以建议大家能在平时都把老客维护好，这样在你做促销的时候老客参与度会更高一些。通知的方法一般是短信、老客群、邮件形式。行业竞争越来越激烈，促销活动也是一轮又一轮，所以这些通知渠道都要使用起来。

产品价给力，销售人员很热情，购物环境促销气氛浓，这些都是促使消费者产生冲动消费行为的影响因素。一个优秀的销售团队都会有晨会制度，一天之计在于晨，通过晨会时设定一些环节，提升员工的士气，活跃团队氛围，这样一天的工作才更有干劲。其次还要制定完善奖励机制，激励销售人员通过自己的努力获得更多的奖励。员工有了士气，促销的氛围就有了一半，这时候在布置购物场景，活动的内容可以就是单一的打折，但是氛围上一定要有促销的视觉感和吸引力。

促销形式是可以复制的，但是商家往往在效仿的时候只停留在表面，最终效果差强人意，落得个降价促销销量还是不高的尴尬局面。模拟整个活动的流程，清楚并把控好每一个执行步骤，才能使店铺的生意越来越好。

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