我发现最近身边好多的朋友,同行,说市场越来越不好做了,但我会经常和他们说:“中国市场大啊”。
为什么这么说,因为中国人实在太多。也就是我们经常听到一个词“人口红利”。
举2个例子:
1.有个不争的事实,就是中国诈骗,即使用最低级的骗术,依然还是会有人上当。
2.我们公司的有一款产品USB电话语音盒,是用于连接电话的,一般是用于企业电话管理的,可以二次开发,也可直接用。这个产品如果放在马来西亚,加拿大,类似这样人口少的小国家,或者我们中国的宝岛台湾,香港等偏远地方(哈哈,挺偏的吧),那就是个死,但在我们中国,就是依然有市场。
那为什么说不好做呢?我想了下,好像都是传统行业。估计一般都是以下2点原因:
1.产品同质化严重;
你有的,别人也有。你没有的,别人也有。更重要的是,你便宜,还有比你便宜的。但最终还是把自己做死了,或两败俱伤。尤其是在传统行业,更为明显。
2.市场推广比较传统;
线下渠道:全国线下就那么些渠道,然后各个厂商都去找合作。说:用我家的吧,我家便宜,别人家又说了,用我家的吧,我家更便宜。要知道我们的市场本来就小,还有那么多家公司在做。
再就是做网络推广,那就是百度等搜索引警推广。1是做竞价排名,2是做优化排名,然后就是以电话为主的营销(这种已经很成熟了,今天不说这种)。
第一种价格不是小公司能承受得起的,更可恨的是就算做了。也不一定有效果。百度的手段你懂的。
第二种费用底,但要是在七八年前,还好用。现在除非有高手给你做,要不然根本做不上去。
就像我在以前利用搜索引擎优化外包方式,利用最低成本做了营销,当时确实有效果,但后来就做不上了。
再后来就是有的去做淘宝,京东,天猫。但这些又要收你很多保证金。
市场不好做有2种表现:一是比以前搛的少了,二是赔钱了。
有专家说,中国的人口红利逐渐消失了,意思是老年人越来越多,具有消费能力的和能干活的人少了。但就算干掉一半,中国还有7亿人呢。
我们要做哪些工作来尽量避免同质化竞争呢。
1.寻找现有市场空白点,然后再具细化:
比如我们公司的USB语音盒产品的二次开发接口,全国我们的技术支持是最好的,也是最快的,10分钟就能完成基本功能接口开发。
2.在做之前,要形成产品差异化,让客户很快记住你的产品。也就是产品定位。
近年来,做的最好的莫过于加多宝和脑白金了。
只要你吃上火的饭菜,就会想到加多宝,定位于“上火”
只要你送礼,就想到了脑白金。
比如我们公司的IP软交换呼叫中心,别人家都是基于国外开源软件改的是基于linux系统的,那我们就做成了基于windows系统,一下子别人就会记住我们。
还有我有个伙伴是做CRM,但他们做的医院CRM,所以他们的网站,名片上写的就是医院CRM。一下就区分出来了,而且做的也挺好。
3.营销方面要转移战场。
就是现在哪人多,就去哪。也就是哪里人多,哪里就有市场。
》传统时代,是地理位置决定,谁的门店位置好人的客源就多,比哪说以前的中关村,现在没人去了。
》PC时代,是互联网决定,谁的带来的流量多,谁就能横扫天下,比如以前的hao123,现在的京东,淘宝。
》移动互联网时代,是手机上决定,谁家的APP使用率高,谁就牛。
有个现象,大家都知道,就是以前大家天天盯着电脑,挂着QQ,用用度娘,现在呢,天天拿个手机,刷微信,玩淘宝,弄京东,微信的使用频率最高,一会不刷就难受,比吃饭都重要。
最主要的是微信现在的用户量是9亿多。看到了吗?
没错,是市场已经转移了,主战场都跑到移动端了。未来是移动互联网时代了。那微信就是移动互联网的代表。
所以,无论你是创业者,还是在上班,都应该在微信上做点事情。
像就我们做呼叫中心的,如果你只给客户说呼叫中心的功能怎么好,那么所有呼叫中心的厂说的可能都一样。都说呼叫中心和微信可能给用户创造利润,但具体怎么做,没人会和用户说。
所以我们以后会推全新的呼叫中心运维模式,对于企业来讲呼叫中心和微信只是个工具,但如果利用工具来为企业创造更大的利润,这才是企业关心的,我们仅提供工具,还能告诉用户运维方法。
今天时间有限,以后再和大家分享。
总结:请相信,中国市场依然很大,就是主战场不一样了。我将和你一起挖掘更大的市场。
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