序

2017年，毋庸置疑将是我国分布式光伏电站的爆发年。我国光伏行业在2016年得到了良好而迅猛的发展，关键词是“补贴、领跑者、竞价上网、分布式与光伏扶贫”。业内将2017年视为分布式光伏大年。在这种背景环境下，由太阳界智库研究编制的《2017年中国光伏行业第一季度品牌动态监测报告》出炉了。

在能源日益紧缺、环境污染加剧的今天，充分利用太阳能这一清洁能源，有利于保持能源与环境的协调发展。据行业数据，2005年我国累计光伏装机量70MW，仅为当年全球累计光伏装机量的1.35%。而截至2016年底，我国光伏发电新增装机容量3454万千瓦，累计装机容量7742万千瓦，新增和累计装机容量均为全球第一。

我国分布式光伏发电装机容量在2016年发展提速，比2015年新增装机容量增长200%。在这个可观的数据背后，分布式光伏有较大增长的地区为中东部，新增装机排名前5位的省份是浙江（86万千瓦）、山东（75万千瓦）、江苏（53万千瓦）、安徽（46万千瓦）和江西（31万千瓦）。这个可观数据还表明了我国光伏市场形态的转变，分布式成为光伏市场中的正要角色。

面对市场环境趋势之变，企业品牌的力量在市场中显得尤为重要。尤其是2016年末2017年初，不少光伏企业面对市场趋势，反应迅速，已经进行了品牌攻势。通过有效的品牌公关传播，使品牌赋予企业和产品良好的市场形象。为开拓市场提供了强有力的支持。这已经被天合光能、协鑫集成、锦浪科技、兆伏爱索等品牌所证实。这种品牌美誉度，在市场开拓中是一种看似无形但极其强大的力量。

品牌动态不仅表现出一个企业的商业模式和方向，而且表现了企业在市场、经销商、客户等各群体受众中的形象。在当今商业社会中，品牌传播已经被越来越多的企业所重视。对于品牌动态的监测，不仅可以了解企业近阶段的商业模式，而且可以科学的了解整个行业在社会中的大方向、大趋势，进而对行业中的品牌建设提出更科学、更准确的建议。同时也对业内人士提供了更加直观的了解行业的依据。

太阳界智库是一家专业从事太阳能光热、光伏新能源领域品牌研究的专业机构，公司自2006年成立十年以来，编写和出版、发布了几十份行业研究报告，为企业发展提供了参考依据。

 

 

一、光伏行业传播概述

 

本阶段（2017年1月1日——2017年3月31日，以下同），太阳界智库对天合光能、汉能、协鑫集成、晶澳、乐叶光伏、海润光伏、萨纳斯、英利、兆伏爱索、锦浪科技、古瑞瓦特等二十余家光伏企业的品牌动态、新闻传播，进行了实时跟踪监测。

 

1、监测手段和依据

（1）本报告主要通过对光伏品牌新闻实时监测而得；

（2）对品牌在平面媒体的新闻传播，没有转载的不在监测之列；

（3）目前光伏行业中，很多企业尚未实施过新闻传播战略。根据近阶段行业发展趋势，只对整个行业中部分企业的品牌动态传播情况进行了监测分析。

 

2、行业发展综述

从监测到的情况来看，本阶段关于光伏行业的政策导向、新闻密度、市场环境等各方面话题，已到了爆发期。2016年底，就有行业人士根据《电力发展“十三五”规划》和截至2016年底的分布式累计装机容量，推测出未来4年我国分布式的年均增速将达到100%。在现实情况看，这个数值的估计是保守的，将会提前超越。

分布式之热，发展之迅猛，得益于2016年政府出台的多个政策支持。不完全统计，2016年国家层面支持光伏产业发展的政策就有14条。 一大波支持分布式光伏发展的“国字头”政策密集发布，特别是补贴调整文件，降低地面电站标杆电价，但关于分布式光伏发电补贴标准维持不变，政策明显向分布式光伏倾斜。国家政策对分布式的热衷，原因无外乎两方面，分布式不仅可以节能减排，还能够达到扶贫效果。

本阶段，国务院扶贫办开发指导司副司长许健民对光伏扶贫的作用、意义和顶层设计进行了介绍。许健民表示，根据我们跟国家能源局、科学研究院对全国12.6万的贫困村所做初步评估，全国约有5万个村能够建设光伏扶贫电站。

国家能源局在召开的2017年扶贫工作领导小组会议上，明确光伏扶贫是年内四大工作任务之一，标志着光伏扶贫工作进入全面加速推进阶段。能源局在发布的《关于印发2017年能源工作指导意见的通知》中，要求大力发展太阳能。继续实施光伏发电“领跑者”行动，充分发挥市场机制作用，推动发电成本下降。

本阶段，浙江省发改委正式发布了《关于下达2017年全省百万家庭屋顶光伏工程建设年度指导计划的通知》，对今年全省屋顶光伏建设任务作了分解；广东佛山市禅城区对2017-2018年度分布式光伏发电应用项目发出进行奖励和补助的通知；在陕西、安徽、浙江、云南、河南、湖南、山西等众多地区都出现加快光伏工程建设应用和光伏项目奖励的新闻。

在这其中，河北省导向发力较为明显。2月28日，河北发改委发文明确，2017年河北各地计划申请的村级光伏扶贫电站达3000个之多，总规模达900MW。河北“先建先得”政策和针对屋顶分布式及扶贫项目0.2元/度的地方补贴，直接刺激了河北光伏装机的迅速增长。此前，河北省也明确，2017年底后投产的扶贫项目或者屋顶分布式项目将停止执行0.2元/度的地方补贴。这将更大限度激发今年分布式的发展。

与此同时，河北保定下发了 《关于规范光伏项目使用林地、促进光伏产业健康发展实施意见的通知》，支持光伏产业健康发展，规范光伏电站建设使用林地行为，促进林地和光资源的合理开发利用。

3月，科技界别第29组31名政协委员全额联名递交了《关于理顺光伏项目用地管理、土地税费等相关问题的建议》的提案，建议理顺光伏电站用地方面存在的问题，支持光伏产业发展。一时间，《31名委员联名“上书”：建议对光伏用地政策“松绑”》成为本阶段业内热点新闻。这也表明整个光伏行业正向着管理更规范、制度更健全的健康方向发展。

 

3、品牌传播分析

第一季度作为2017全年的开局，不少企业抓住开局之势，召开经销商大会，推出分布式新产品。如协鑫集成发布的“鑫阳光”3kw到30kw系列标准化产品，天合光能发布的“原装家用光伏系统”，力诺电力分享的“富裕阳光”户用分布式光伏系列，无锡尚德推出的“尚德·益家”成套系统，英利推出的“英利因能”家用光伏电站，晶澳正在预热的“家庭光伏发电系统”，纷纷都在为分布式市场发力。晶科能源虽没有标志动作，但已经对外表示，将加大分布式光伏与光伏扶贫方面的布局和拓展力度。

在这其中，如晶澳、天合光能、晶科能源等均在国外市场已经取得可观成绩，在国内分布式爆发时期，强有力的进军国内分布式市场。在监测的品牌中，也有部分企业对分布式市场未有明显动作。

在本阶段监测到的传播量方面，作为行业光伏巨头的汉能，传播量达到670篇次左右。包括品牌新闻、技术科普、产品故事等，内容较为丰富。但方向分散，缺乏聚焦感。以至于使受众对其商业模式较为模糊。给经销商猜不透的感觉。在行业内强势发声的天合光能，新闻公关传播的聚焦感较强。传播量达到320余篇次，在移动互联上的传播量近千篇次。是力诺电力、无锡尚德传播量的10倍左右。此多篇次、高聚焦的传播方式，使品牌在当前分布式爆发期，在受众目光下具备了强悍的存在感。

业内公认的大品牌协鑫集成、晶科能源，传播量都在150篇次以上。乐叶光伏近期较为活跃，传播量达到95篇次以上。天马、欧姆尼克在近阶段虽然有多次参与展会论坛的动态，但是此次没有监测到其品牌新闻的传播，篇次为0 。不能不说是一种品牌推广上的缺失。锦浪科本阶段有了较高的曝光度，传播量在45篇次以上。固德威的新闻传播量在19篇次以上。兆伏爱索本阶段新闻传播量较2016年第4季度有所下滑，监测到的仅为6篇次。

本阶段的品牌动态监测过程中，加入了移动互联传播量的监测。移动互联的传播具备更加快捷灵活、受众更加广泛的特点。传播方式已经被众多企业所重视。本阶段所监测到的移动互联传播量同样反映了企业品牌活力。

以下为本阶段品牌新闻传播监测列表：

 

太阳能光伏行业品牌新闻传播监测列表

（2017年1月1日——2017年3月31日）

品牌名称	新闻数量（篇次）	移动互联传播量（篇次）
天合光能	327篇次以上	985
爱康科技	181篇次以下	559
汉能	673篇次以下	416
协鑫集成	152篇次以上	749
晶澳	70篇次以上	810
力诺电力	32篇次以上	173
腾晖光伏	17篇次以上	279
晶科能源	178篇次以上	987
海润光伏	262篇次以上	677
三晶电气	42篇次以上	427
韩华新能源	6篇次以上	371
乐叶光伏	95篇次以上	571
中盛阳光	0	0
天马光伏	0	663
宏力天扬	5篇次以上	152
核新太阳能	0	3
盛能杰	11篇次以上	8
昌盛日电	22篇次以上	478
无锡尚德	39篇次以上	497
英利分布式	41篇次以上	435
萨纳斯	17篇次以上	29
锦浪科技	45篇次以上	580
兆伏爱索	6篇次以上	168
古瑞瓦特	17篇次以上	360
欧姆尼克	0	162
固德威	19篇次以上	203

 

 

企业官方网站新闻监测

企业官方网站新闻更新篇次数量，反映出企业在本阶段的动态、活力及品牌建设力。因此也监测了部分光伏企业官网在本阶段的新闻更新量。

品牌名称	官方网站	新闻数量（篇次）
天合光能	www.trinasolar.com/cn	29
协鑫集成	www.gclsi.com	3
爱康科技	www.akcome.com	1
汉能	www.hanergy.com	9
无锡尚德	cn.suntech-power.com	26
萨纳斯	www.sarnath.cn	19
天马光伏	www.tianmapv.com	1
晶科能源	www.jinkosolar.com	11
三晶电气	www.saj-electric.cn	9
古瑞瓦特	www.growatt.com	6
锦浪科技	www.ginlong.com	7
兆伏爱索	www.zeversolar.com.cn	7（新闻和展会活动两板块篇次）

 

 

4、品牌动态概览

天合光能

本阶段天合光能的主流声音是分布式战略的报道。在分布式市场中，率先提出了“原装”系统的概念，借此传播天合光能以实力和优势，占据光伏行业分布式的制高点。3月，天合光能分别在石家庄、常州、济南召开大型新品发布会，发布了“电多多”和“美好芯”两大标准化原装家用光伏系统产品，并联合权威检测机构北京鉴衡发布了“优质原装家用光伏系统标准”。天合光能光伏科学与技术国家重点实验室已15次打破电池效率和组件功率的世界纪录。企业高管也在分布式市场、系统硬件配置、设计方案和跟踪服务等多方面强势发声。

本阶段虽发声点较多，但保持了主题统一，表现出其优秀的品牌公关能力。天合光能以良好的公关传播形象，增加了企业自身的美誉度和品牌价值。除在各大论坛中获得多个奖项外，还在“口碑-财富:中国能源企业口碑论坛”上，收获“金口碑奖”。通过对天合光能品牌公关新闻的跟踪监测，也不难发现其新闻形式较为单一，所传播的新闻虽时效性强，但缺少有粘性的传播内容，缺乏深度剖析性和创意性的公关传播。在今后应丰富传播内容，保持和塑造更加巩固的品牌优势。

 

爱康科技

本阶段，爱康高管发布新战略，包括在能源生产端、能源消费端、金融联接能源生产端与消费端的三大布局，进军分布式市场。全面推进能源互联网业务的战略发展规划，公司将开启能源互联网时代，致力成为国际清洁能源服务商、能源互联网运营商。2月，与百度网讯签订战略合作协议，拟在大数据、能源互联网等领域合作。与冰鉴科技签署战略合作协议暨推进能源区块链业务。

 

汉能

1月举办了渠道精英年会，千余名经销商参会。2月，发布了便携式薄膜太阳能新品。3月，中标山东省惠民县的光伏扶贫工程。本阶段汉能新闻较多。虽然重点集中在企业盈利、高管动态方面。但总体品牌动态发声点给人以较分散，不聚焦的感觉。以至于业内人士发出了《汉能好猜 李河君不好猜》的言论。

 

协鑫集成

本季度，协鑫苏州工业园区多能互补集成优化示范工程成为首批国家多能互补集成优化示范工程之一。但协鑫并未以此作为传播点。本阶段协鑫不仅坚持以往的海外市场布局，而且面向国内发布了“鑫阳光”3kw到30kw系列标准化产品。加快了对国内家用分布式市场的推进。

 

晶澳

3月16日，集太阳能单晶拉晶、开方、切片及配套产业于一体的太阳能光伏生产基地项目签约落地，选址于包头装备制造产业园区。晶澳太阳能分布式业务部总监叶发敏发出“不要让分布式光伏昙花一现”的声音，表明了进一步拓展分布式光伏市场的方向。品牌传播方面也体现出稳健、持续的传播态度。3月30日，晶澳太阳能官微已经对4月的“家庭光伏发电系统发布会”进行预热。在家用分布式光伏市场开始发力。

 

力诺电力

本阶段在云南省怒江州兰坪县建设光伏扶贫项目。并主办“2017中国分布式光伏产业发展高峰论坛暨金牌合伙人春季加盟会”分享了力诺电力集团“富裕阳光”户用分布式光伏系列产品及一站式解决方案。但本阶段力诺电力在品牌推广方面的新闻并不多。与天合光能对“原装家用光伏系统”的公关传播相比，力诺电力在公关传播方面的力度很小。

 

腾晖光伏

布局农光互补产业，用“智能光伏+科技农业”这一创新商业模式为光伏扶贫开拓了新的方向。本季度，在丰都县兴义镇投资建设“光伏+”生态园项目。但腾晖并没有根据此事件进行自身品牌的公关传播。腾晖品牌只成了此新闻的“捎带客”。

 

晶科能源

2017年1月25日晶科能源中标上饶市701.148MW光伏精准扶贫一期（258MW）项目。 2月，晶科能源为华南最大的高铁站广州南站分布式光伏屋顶项目提供7MW Eagle 系列高效组件。3月，晶科能源CEO 陈康平对外表示，将加大分布式光伏与光伏扶贫方面的布局与拓展力度。但本阶段晶科的品牌传播方面，“走出去”的新闻仍占大多数。面对国内市场，已经动作，但未有力发声。

 

海润光伏

3月，发布新品“炫高效”五栅半片光伏组件。2月，在高邮市的2GW铸锭及2GW切片项目开工。项目投产后，成为集铸锭、切片研发、设计和生产加工为一体的生产基地。

 

三晶电气

本阶段三晶电气的品牌曝光率不低，发声点主要集中在企业高管对行业和技术方面的代言，以及参与各种展会和论坛。并根据家用光伏市场面临的认知不足、收益难保证、金融参与度不高、服务不健全等问题，推出了“晶太阳”一站式无忧服务，为用户收益保驾护航。

 

韩华新能源

本阶段传播的动态较少。在移动互联的传播方面，走了光伏技术分享的路线。品牌传播力度较小。

 

乐叶光伏

本阶段乐叶光伏具备众多传播话题，从证明产品优质质量的“光伏组件发电量仿真优胜奖”到TÜV 南德意志集团为乐叶光伏颁发IEC TS 62941光伏行业质量管理体系认证证书。中标武钢江北集团14MW分布式光伏发电项目。乐叶光伏也抓住时机进行有力品牌公关传播，成为本阶段传播重点。

 

天马光伏

本阶段企业动态事件较少，除在“阳光商帮”官微中传播的1月份针对经销商的战略合作峰会以外，并没有其他动态事件。

 

宏力天扬、京普、桑乐

宏力天扬、京普、桑乐走在了太阳能行业变革的前列，从热水领域真正涉足光伏领域。宏力天扬2017年打出“宏光之力”主题，推出针对经销商的“A级合伙人计划”，深耕家庭式光伏市场。京普因获得全国最大扶贫项目86兆瓦，价值6.5亿元的单标工程，引来业内注目。今年又提出“光伏村”概念，持续发力。桑乐自2016年强势进军分布式光伏行业之后，利用原有的稠密经销商网络，大加发力。2017年开始“春耕行动”，在河北、山东等地推广分布式光伏。

 

盛能杰

启动首次技术分享会，共同解析光伏逆变器的创新发展密码。本阶段盛能杰动态较少。

 

昌盛日电

1月，总投资6.2亿元的光伏科技大棚项目，在吴桥镇正式签约。该项目将建设60兆瓦的260个标准科技大棚、农业创客园及农业研究所。CCTV-13新闻频道、青岛电视台分别报道了昌盛日电在宁夏的光伏扶贫项目。与2016年第4季度的“光伏扶贫系列报道”相比，本阶段的新闻公关量明显下滑。

 

无锡尚德

其自主研发的高效多晶硅太阳能电池取得新的突破。1月，与固德威签署战略合作，共同推进分布式光伏事业的发展。2月，与北控清洁能源签订50MW光伏分布式发电项目，项目分布于江苏、浙江、山东、河南、河北以及江西。无锡尚德为项目提供单、多晶组件和10MW的自清洁组件。3月，“2017年尚德·益家分销商大会暨成套系统发布会”，为“尚德·益家成套系统”揭幕，助力分布式光伏扶贫。

 

英利分布式

2月，英利分布式能源股份有限公司推出“因能合伙人计划”，专门针对国内分布式市场打造了“英利因能家用光伏电站”。英利旗下独立品牌“因能”股份董事长刘丁涛在该公司召开的合伙人大会上抛出言论，“没有售后服务的光伏系统是赤裸裸的耍流氓。”成为行业内较为响亮的发声，为品牌做了很好的代言。

 

萨纳斯

本阶段萨纳斯传播动态较少。其企业官微在本季度也只更新推送了8篇内容。

 

锦浪科技

2017年第一季度锦浪科技品牌新闻传播45篇次，较去年第四季度传播量有大幅提高。在多个论坛中博得行业荣誉，以及创始人王一鸣在行业中的发声，成为本阶段的传播点。

 

兆伏爱索

本季度兆伏爱索的新闻传播量较2016年第4季度的新闻传播量明显减少。企业动态主要表现在参加展会和论坛方面。

 

古瑞瓦特

古瑞瓦特把2017年的工作重点放在分布式光伏方面，在不少地方打出“分布式光伏逆变器，就选古瑞瓦特”的广告语。凭借着自身在全国各地的成功案例，2月27日，在央视介绍光伏产业扶贫项目的新闻节目中，第三次成为了央视镜头中的宠儿。古瑞瓦特也借助三次上央视的契机，大力进行品牌宣传推广。3月10日，古瑞瓦特在河北保定举办光伏群英汇2017年的首站。此动态也成为企业近阶段发声所在。

 

欧姆尼克

虽然在2016年9月份，欧姆尼克巧妙的运用了品牌新闻公关的力量，维护了品牌形象。但2017年第一季度的新闻传播较去年明显减少。欧姆尼克官微第一季度更新仅7篇次。品牌公关传播处于弱势。

 

固德威

与2016年第4季度的太阳能学院、遂川县光伏扶贫项目等多方面动态相比，2017年第1季度的品牌动态较少。发声点主要在参与展会和论坛方面。

 

 

                 二、品牌公关传播现状与特点

通过对太阳能光伏行业以上品牌动态的监测，总结出本阶段光伏品牌新闻公关传播的特点与现状：

1，在本阶段，有些企业已经具备较成熟的品牌传播能力。能够利用品牌新闻传播的力量，对自身品牌形象进行维护和优化，提升品牌价值。已经稳稳把握住品牌新闻公关传播在市场中的战斗力，利用品牌美誉度奠定了企业在当前分布式市场中的竞争力。

2，与此同时，在本阶段监测中不难发现，不少企业尚不存在较高的品牌公关传播意识。即使完成较好的标杆项目，取得技术突破或荣誉奖项，但并没有很好的利用公关传播的力量进行品牌维护和品牌优化。致使自身品牌在其他企业强大的品牌传播攻势下埋没。

3，某些企业在品牌新闻公关传播上没有明确的方向聚焦。品牌公关传播缺乏系统性。导致业界内甚至经销商对其商业模式有飘忽不定的感觉，最终导致经销商的流失。

4，移动互联具备快捷灵活、受众更加广泛的特点，已经被众多企业所重视。使自身品牌进入移动互联传播平台。

5，本阶段光伏行业众多品牌新闻公关传播，形式较为单一。大多是“短平快”的新闻形式，缺乏公关传播的深度剖析性和创意性。这种传播方式虽具时效，但缺乏粘性。不具备提高品牌温度和亲和力。

 

三、当前太阳能光伏企业品牌发展建议

2017年，是业内公认的分布式光伏爆发年。近有0.42元/度的补贴保持不变，远有“十三五”规划60GW装机规模，从政策补贴到市场规划，分布式光伏都收到红利。这种趋势洪流，会拉动一大批光伏企业品牌的成长。

然而，当前国内光伏行业随着政策导向，正在发生变化。从集中式光伏大型地面电站转变到更接地气的面对终端的户用分布式，消费群体之变促使着渠道之变、营销模式之变。所以光伏企业对产品的销售模式、推广方式都需要随之改变。

品牌公关传播在光伏市场的争夺中，起到越发重要的作用。面对分布式光伏市场，企业在品牌公关传播中建议做到以下几点：

1，摒弃产品在众多品牌中的同质化，寻找客户需求点，打造自身产品的特色和卖点。明确产品定位，确立品牌在市场中的坐标。

2，整合企业自身在高端技术、团队服务等优势，抓取品牌动态正面新闻进行公关传播。为开拓市场奠定品牌美誉度的基础。

3，注重品牌公关传播的聚焦性。给行业中释放明确的商业模式。不聚焦、方向感不鲜明、发声分散，就会让经销商产生其商业模式飘忽不定的感觉。

4，传播内容应既有时效性的品牌新闻，又有深度剖析性和创意性内容。拒绝内容单一。提高品牌在市场中的影响力和亲和力。

5，品牌公关传播应具备持续性，长期维护品牌形象。

在分布式光伏市场越来越规范，竞争越来越大的环境里，企业的竞争就是品牌的竞争。卖产品往往就是在卖品牌。光伏行业市场环境在变、趋势在变，逼迫着企业需要实施更加完善的品牌公关传播策略，具备更加敏捷的品牌舆情监控，推进更加成熟的品牌形象维护，打造受众更广的品牌美誉度。如若不然，市场份额真的会丢失在品牌形象上。

（报告撰写：太阳界智库 刘晶玺 庞国军）