复星国际：发家三部曲（二）

   2、复星赢得“第一个1000万”

1993年复星的创业团队发现了一个新的商机，当时上海房地产业方兴未艾，但房子的销售成了瓶颈。房地产开发商通常的做法是在工地附近挂块售楼广告，坐等顾客找上门来买，或者整栋整栋地卖给企业。复星团队立即跻身房地产销售业务，并且利用团队掌握的营销知识，到处打广告卖房子。他们在报纸上登广告，也做邮递广告和夹报广告。房子不再是一栋栋地卖，而是一间间、一套套地卖给个人消费者，现在看来很平常的办法，在当初却是很新锐的。当时上海有一些从海外归来的人，是潜在的购房客户。复星团队为了不失时机地抢到这些业务，他们跑到出入境管理部门去查询，把“海归”的家庭情况打听清楚，然后把广告送上门，上门推销服务，结果房子的销售量激增。

房地产开发需要大量的传统资本，复星团队不具备这个条件。做房地产销售，不需要太多的传统资本，而需要由知识转化的营销知识资本。复星团队很快就感悟到销售的诀窍，成为首批做房地产销售广告的公司，并用周到的销售服务推升了销售业务。复星集团赢得的“第一个1000万”，完全是销售知识资本和团队知识资本创造的增盈价值。