如果这篇日志你看懂了，你就掌握了zhuan钱的重中之重，而且可能对生活产生深远的影响。
我们都知道，要想zhuan钱，必须成交，而信任是成交的先决条件，没有信任就成交不了，如果潜在客户信任你，就算好处不是很大，也照样会向你买东西，所以你必须学会建立信任。
请看我所经历的几个案例：
2014年7月份，我发售《真功夫营销1.0》，当时在群里宣布之后，当晚一静、智亮、牛浩找我付kuan，当时连文案都没有。然后1周之内另外有7个人买，也只是看了一篇泛泛的介绍，包括现在的《真功夫2.0》，我也只是简单写了一篇介绍，远远没有展现出教程的好处，到现在也差不多有10个人买，为什么会这样呢？因为他们都通过我的分享，对我有了很深的信任。
2013年10月份，我在克亚弟子夏乾坤（二哥）的群做管理员，亲眼目睹他如何3个月内，从300多人的qq群招到30个学员，每个人支付1.5万学费，我相信这30个学员，包括我在内，大部分都没有仔细看文案，在不知道好处的情况下就报名了，为什么他们这样做？因为在招生的前3个月，夏总在qq群分享了大量的干货，群成员对他有足够的信任。
2012年，某网络营销牛人通过博客，经常分享网络营销的知识、感悟，持续1年的分享后，促销一个yy课程，每个人收费5000元，几天内迅速收到上百个学员，为什么他zhuan钱这么容易呢？很简单，他懂得如何建立信任，有了信任，成交就不是问题，成交不是问题，那么zhuan钱就不是问题。
在2010年，我做保险电销，经常遇到这样的情况，好多客户都喜欢向朋友买，而不向我们买，可是一问就发现，客户朋友的保险比我们的保险差远了，为什么客户还是不买我们的呢？很简单，他对朋友的信任超过电销员。
……
这样的例子还可以举出很多。
但是它们都证明了一点，对于zhuan钱来说，建立信任是重中之重，这是操作各种项目共通的一点，不管你卖的是什么，只要有本事建立信任，你就有本事可以zhuan钱。
了解我的人都知道，我一直提倡帮助别人，顺便成就自己，为什么呢？
因为随着你不断的帮助别人，那么从你那里获益的人，就会越来越信任你，相当于你在不断的积累信任资产，当有一天潜在客户对你的信任达到一定的程度，你就可以做促销，对之前积累的信任资产进行提现。
因为随着你不断的帮助别人，那么从你那里获益的人，就会越来越信任你，相当于你在不断的积累信任资产，当有一天潜在客户对你的信任达到一定的程度，你就可以做促销，对之前积累的信任资产进行提现。
可是，如果你从来没有，或者很少帮助别人，那么你信任资产就很少，最后就赚不到钱，如果你能够从现在起，立即行动起来帮助别人，那么随着你帮助的人越来越多，随着你贡献的好处越来越大，那么zhuan钱就是自然而然的事情，赚多赚少就取决于你帮了多少人，建立了多少人对你的信任。
也许你没有意识到，一个人向朋友借钱，就是在对之前积累的信任资产进行提现，如果咱们很少对朋友付出，往往是借不到钱的，或者借不到多少，而更差劲的是，不断的向周围的人索取，那就说提现了，信任资产可能都是负数，说不定哪天就破产了，也就是需要帮助的时候，都没有人伸出援手了。
经常有人对我说，平哥，我没有项目，我想对这些朋友说的是，不是你没有项目， 而是你不擅长建立信任，你没有意识到信任有多关键，如果学会了建立信任，你可以操作N多种产品，可以卖的东西实在太多了。
最后我稍微拓展一下你的思维。
如果你看过我之前的日志，你就知道zhuan钱的核心是三件事：
1、找问题
2、找答案
3、对接问题和答案（营销）
作者丁平，专注网络营销6年