不解

有消息称，现在有不少的农产品由于各种原因无法在市场上形成真正的销售，没法变现。就比如，成箱、成箱的鸡蛋过了质保期直接扔掉；某省的蒜苗大量烂在了地里，如果有人愿意的话，直接到到地里直接拉就行了，甚至不用付钱的。

伟兄弟也和我讲过，某超市曾经一天就销售掉了16万吨的蒜苗，大大地帮助了农民。

产地的情况如此之糟糕，可是市场上的蒜苗价格还是3~4元/斤，丝毫不显得便宜。

一边是烂在地里、坏掉却没有卖掉，一边是价格根本不低、卖得也不是太差，这种现象让人不解。

经济学

市场上价格不低，卖得也算不错；田间、地头的东西却又销售出不去，这在早年资本主义经济危机中屡见不鲜。典型例子就是资本家宁肯把牛奶倒掉，也不愿意降价卖给消费者。

早年间由于交通运输问题，我国也出现过这种情形：在新疆喝着矿泉水、吃着虫草长大的羊产出奶的价格却比不上矿泉水。

前几年我老家也出现过，到了李子上市时，您要是直接拉摘好的就一毛钱一斤，如果您到地里去摘，考虑到损耗，只要一元钱一斤。

细想起来，既不全是供求问题，也不全是交通不便、运输有问题，这里面还真有着大学问呢。

思考

张兄讲过：要做事情就要做唯一，再不济也得做第一，否则就会有麻烦。

如果我们做的是大路货，没有任何的竞争门槛，都不用讲供过于求，就是供应稍微接近需求时，会有人沉不住气，采取各种手段进入恶性竞争，降价是主要手段之一。多米诺骨牌一旦倾倒了一块，整个形势失控的机率就会变大。

选择做唯一，选择做第一！