员工为什么要拼搏？我在报社当记者时，聆听过我的领导给我讲拼搏的意义，同时也接触过很多领导人和管理者，给他们的下属讲解员工为什么要拼搏。综合起来，他们讲“让员工拼搏”的意义，归结为——
只有“拼搏”，才能为国家、为人民作出贡献；才能创造社会财富；才能实现自己的人生价值；才能获取自己的劳动报酬。这些话，都有道理，但效果一般。
问题出在哪里？待我创办了自己的机构，拥有了自己的团队，深入研究了如何才能让员工拼搏的问题后，我才发现，这些讲法，把道理讲浅了，讲偏了，讲反了。
“讲浅了”是指：拼搏的意义，远比刚才那四条深刻得多；
“讲偏了”是指：员工不想听拼搏对国家、对人民有什么好处的话，而是想听“对自己有什么好处” 的话；
“讲反了”是指：你站在拼搏的角度讲拼搏，说拼搏需要你员工怎么怎么干……即为“拼搏”而“拼搏”。这话肯定有许多人听不进去。
老板要讲透“让员工拼搏”的意义，根据我摸索出来的经验，应该从五个方面讲：
第一，老百姓出身的孩子要走正道，必须走“卖劳动时间和劳动智慧”之路。高官、富商家庭出身的子女，可以不拼搏，“拼爹”就行。老百姓出身的孩子，无爹可拼，便只有“拼搏”了。大家赤条条男儿、女儿身一个，卖什么出去才能换来好日子呢？只有两种：一是“卖身体”；二是“卖劳动时间和劳动智慧”。“卖身体”分为“直接卖”和“间接卖”。“直接卖”是：女人卖淫，男人卖血、卖肾，极个别的也可卖色相。“间接卖”就是：卖“人身权利”，抢银行，抢金店，谋财害命。一般人愿意选择“卖身体”吗？显然不愿意，很多人还会强调回答：一辈子都坚决不干！平头百姓子女在“二选一”的情况下，选什么？只有选择：我愿意“卖劳动时间和劳动智慧”！
第二条，只有走“卖劳动时间和劳动智慧”这一条道，才能真正换来好日子。但凡世上活着的人，无论平民百姓，大官富商，大家都希望自己不被拦路抢劫，谋财害命。所以，今后社会越向前发展，社会的游戏规则便愈加完善。“用卖自己身体换好日子”的邪道，只会越走越窄。而剩下来的，只会是“卖劳动时间和劳动智慧”的人生正路了。问题是，“社会蛋糕”就那么大，至少在近50年之内，中国才有可能赶上美国。而如今的美国，人与人之间的贫富差距仍然很大。那么，这50年之内甚至50年之外，大家都靠“卖自己的劳动时间和劳动智慧”去过日子，则多数人分到的“社会蛋糕”， 一定不会很多。谁要想多分，必须要付出更多的“劳动时间和劳动智慧”。任何聪明人都会意识到：毎个普通人一辈子拥有的时间和智慧，都是差不多相等的，我把用于休闲、娱乐、交际的时间和智慧，都用在劳动上，不就行了吗？好！只要哪个员工能自觉讲出这样的话，他就开始走上“拼搏”之路了。
第三条，在“卖劳动时间和劳动智慧”中，只有把二者卖到“拼搏”程度者，才过上更好的日子。 在全国所有企业中，在企业的所有员工中，大家都在干。你企业凭什么会多赚钱？你员工凭什么会多拿钱？办法只有一个：看谁把“劳动时间”卖得更多，看谁把“劳动智慧”发挥得更好。“劳动时间”卖得更多，显然是“拼搏”的第一内涵；怎么把“劳动智慧”发挥得更好呢？办法只有战场拼杀那后两条，也即“拼搏”的第二、第三内涵：“豁出自己的一切”，“发挥人的极限”。 道理讲到这个份儿上，员工又向自觉“拼搏”，靠近了一步。
第四条，敢于“拼搏”，于员工自己，只有一害，但有百利。“拼搏” 的唯一害处，就是七个字：感觉不舒服——自己干，别人玩，攀比着不舒服；与家人温馨的时间少了，情感不舒服，或者受到家人抱怨不舒服；只知道干事，不知道“享受”，受到他人奚落，自己听了不舒服；干事时间长了，身体累得不舒服；熬夜熬久了，身子困得不舒服；把事干到接近生理极限之度时，自己的意志接近崩溃，而心境极不舒服……如此而已。拼搏对员工自身而言，好处却太多了，最大的利益是有益于自己的身心健康——成天干事，不会肥胖，不会失眠，不会痛风，不会有肩周炎，更顾不上得抑郁症，尤其会减少各种心脑血管病。拼搏的第二大利益，是可以增加家庭的幸福元素：拼搏之人，可以为全家尤其给后辈，树立勤劳风范；可以因无暇风花雪月和声色犬马，而使家庭更稳固，。拼搏的第三大利益，是可以增加个人收入，使自己的人生价值更高……只要讲透了这“有一害但有百利”，大部分员工都会认同“拼搏”了。
第五，端正对“拼搏”之害即 “感觉不舒服”的看法，坚定人生的“拼搏观”。人们在“拼搏”中的“感觉不舒服”，是一种生理反应。这种生理反应如果从实质上去分析，并不完全是害处。连续加班24小时，你心里不舒服。那么，你心情舒服地通宵达旦打一夜麻将，难道不是24小时？这说明，这种“感觉不舒服”，完全是一种心理感受。这种心理感受经过调节、即充分认识到“连续加班工作24小时，比打一夜麻将好处大”，你就会从“感觉不舒服”变为“感觉舒服”了。至于“干事时间长了，身体累得不舒服；熬夜熬久了，身子困得不舒服”的问题，也要两面看。它确有损害健康的一面，但也有“事后睡得更香”和“身体提高了耐受力”的一面。社会上的玩物丧志者、游手好闲者身上的“玩病”和“闲病”，绝对比干事者的“损害健康”问题，严重很多。
当我把“让员工拼搏”的意义，讲到第五层时，我们晋级的员工，都全部认同我的“拼搏观”了。