科技改变了人们的生活方式。当雨后春笋般崛起的各种互联网，致力于打通厂家与消费者的渠道，降低成本，让消费者获得实惠。于是阿里巴巴成为了首富，众多跟着它掘金互联网的电商都成了商界黑马。也有更多的传统实体企业缺乏互联网思维而被搞得无商可务。

曾经为众多知名品牌提供营销管理服务的俞巍勇,出身广告与动画设计师,精于互联网技术,自2003年起即涉足互联网。他见证了互联网的兴起，也享受着互联网+时代的红利。同时也对互联网商业环境有着清醒的认识，俞巍勇认为，网络最大的功劳就是降低了商品价格，伴之而来的也是厂家的利润日趋微薄。消费者在享受低价的同时，也面临着假货陷阱和烦恼。更多的是中间商，经销商的生意面临死亡危机。而伴随的也是消费服务的缺失。

网商最初专指那些网络服务提供商(接入商、ISP、ICP、应用平台提供商等等)，现在，网商是指运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的个人，包括企业家、商人和个人店主。而阿里巴巴这样的早期网商已经妥妥的转型成平台商。有人说，互联网企业搭建起来了平台，就和赌场做庄一样，网商们输赢它不管，但是庄家总是永远的赢家。这话对吗？也对也不对。做产品不如做平台是没有错，毕竟那样的容纳度和市场体量以及利润渠道都占优势。然后俞巍勇也指出，互联网企业的生存目标并不是要取代中间商，而是中间商需要互联网思维。作为实体中间商，需要跟上时代节奏，积极利用高资本密集投入打造的互联网平台企业提供的流量，做好借力使力。

所谓终端为王是近年来被普遍接受的概念，而其实运营商才是实现终端制胜的重要抓手，未来城市运营商将成为最为重要、最具价值的中间商。“没有中间商赚差价”是最大的营销谎言。与钻石的谎言相当！承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销顶层设计，才是运转渠道的正途。

用户到底要的是省钱？还是赚钱？还是个性化消费？还是品质？品牌？体验？

俞巍勇介绍说，其实，在完整的商业环境链条中，中间商是不可缺失的一环。中间商不仅仅只是赚取消费者利润，同时也承担着产品销售过程中的服务与体验。头些年，大型零售终端崛起的时候，家乐福沃尔玛们也倡导过，让生产厂家绕过经销商直接供应零售终端。号召“渠道扁平化”，这样就有更多的利润，或者更多资源来做推广。也有不少厂家上当。渠道扁平化被普遍接受，是好事，但一棒子打死，否定中间商价值，是过犹不及。

1.传销只有去掉中间环节，下线不断发展下线的模式，才能把很LOW的营销方式包装成“事业”，从而诱骗那些做白日梦的人们。

2.中间商并非只赚利润，不提供服务。拿掉他们，你和卖家直接碰面，你以为就占便宜了吗？这种逻辑像传销里的“我们是直销，没有层层剥削”一样，看似有道理，实则被套路了！为什么传销的产品都死贵死贵？

3.你家种的苹果才1块一斤，到了广州能卖5元一斤。如果不通过中间商，你自己直接拿到广州卖，给你卖10元一斤你都还会亏本！

4.满大街的“厂家直销”，有性价比吗？你有得到实惠了吗？阿里巴巴号称不赚差价，商户累死累活，挣得最狠的是谁？还不是阿里！贼喊捉贼，他们自己恰恰就是中间商！所以不要拿农耕社会的认知来理解中间商！

5.经销商是实现商业经济效益的主要源泉，为市场奉献了真正的价值，理应获得市场回报和认可。中间商的尴尬多是由于核心价值缺失导致，不是中间商要被淘汰，而是需要重拾价值！

观点人物:俞巍勇—上海动联文化发展有限公司总经理,现任中国共青团中央全国大学生创业服务工程办公室四部副部长。《动力工坊》期刊运营顾问。平安综合金融保险理财规划师。（下载安装"平安金管家”app，手机号注册后即可直接绑定客户经理与产品经理工号：1026452202,即可获得保险师俞巍勇一对一的预约服务。)