分析很红火的微商系统

 

前言：

         可以说，微商系统是网商系统后，最红火的系统。

        在网商中，自从马云的淘宝、刘强东的京东、张近东的苏宁易购抢占了前3把交椅后，江湖上再难出现可以媲美的网商竞争了，因为他们3家拼的是资金、资源等综合实力，要从他们的成功路上去竞争，95%是不可能的。

        由于可发展的网商，基本形成了流量和入口垄断，很多草根创业者想在垄断的制度下发展壮大就非常难，必须另辟图径，微商系统就成了很多草根创业者的选择之一。

         今晚玩着没事，就来简单分析哈目前的微商系统，供各位朋友交流；

 

一、    微商系统是什么系统？

1、                       微商是一个封闭式销售系统：为了达到封闭式的目地，绝对不能卖市场上已经有的通用产品，所于只能新注册公司总经销、销售新品牌产品，并且打上高科技、前沿、养生保健等等新时代、新标签。

 

2、                       最早的微商系统，还是走的最最传统的加价制度，层层加价出售，批发+零售，赚的是信息不透明、赚的是拿货渠道的差价。

 

3、                       最新的微商系统，可以说是多层次直销系统的盗版，赚的是公司早就制定好的位置利润，根据进入的次序、所处在的位置和发展团队的大小来营利，正因为这样的系统制度，所于很多人误认为微商系统就是直销系统。

 

我们可以这样理解，微商系统是直销系统的盗版，因为直销系统有《直销法》为依托，可以拿到直销牌照，合法经营，而微商系统目前没有明确的法律为依托，所于是江湖一片乱，全靠本事赚；

 

4、                       目前微商终端用户，基本都是两重身份：即是消费者，也是经销商，这个跟直销者身份一模一样。

 

 

二、    微商销售系统有什么风险？

 

1、         为了达到封闭式销售系统、提高产品虚高利润、引诱从业者加入的目地，微商系统必须新注册公司总经销，组织新品牌生产和销售。

 

所于，微商第1个风险，就是运营公司和产品品牌都没有市场基础（没有知名度，没有客户磊积的基础、没有客户信任），微商想要在公众市场上零售产品，非常困难，需要太多的铺垫。

 

2、         到目前为止，市场上还没有形成几家成功的、靠谱的微商品牌，国家也没有相关的法律引导。所于市场上的微商销售还处于一片混战。在良莠不齐的封闭式市场环境下，为了获得利润、为了销售产品，忽悠、欺骗等唯利是图的手段就会大行其道，很多人都不会图长久利润，都走短平快的忽悠、欺骗路线，最终形成了不好的微商氛围和名声。

 

所于，微商第2个风险，就是销售氛围不好，销售中涉嫌忽悠、欺骗的情况时有发生，导致微商整体名声不佳，导致微商产品要在公众市场上取得信任，获得销量非常坚难。

 

3、         每个朋友的微信好友，都有数量上限，就算加上身边所有认识的朋友，一般人的朋友也超不过3000，这就形成了更加封闭的朋友圈。要想在如此狭小的朋友圈中大量卖产品，除非是可重复消费、有刚需市场的产品，严格来说，刚需市场的产品非常少，要是有，传统销售产品也布满了，这只是一个假性需求；

 

所于，微商第3个风险，就是可销售市场客户稀少，要想大量销售产品变得非常困难，非常坚难。

 

我估计，很多人看到这样，一定会强辩：可以走公众市场推广呀？

      想法是对的，理想也是丰满的。但是现实很残酷，面临的困难，上面说了2个方面（运营商和新品牌没有客户积磊、没有获得信任的基础，其次是微商行业名声不佳），其次，还有一个方面，是很多人图略的，大多数微商，除了朋友圈、微博、博客等几个网络发布渠道外，基本没有其它公众市场发布渠道，渠道的狭小，也导致他们的微商产品难在公众市场上获得信任和购买；

 

     综合看，微商系统产品在前后左右都受阻的情况下，确实不好发展，最终就只能走向盗版直销系统的路，这是没得选择的唯一出路。

 

4、         微商也是商，需要依靠产品的销量为生存基础，就算他们走盗版直销系统的路线，也得以销售产品为基础，就必须导致很多微商压货。上面分析过，多数微商产品都不是刚需产品，非常难于销售，压货的结果是很多微商卖不出去。

 

所于，微商的第4个风险，就是压货的风险，压了货，很难卖出去，就容易形成暴戾、抱怨气氛，最终影响微商小白的信心；

 

5、         上面分析了，微商产品不好卖，微商靠朋友圈卖产品，大量卖产品不现实，哪么怎么办呢？被逼就走向盗版直销系统的路线了，完全靠拉人头来发展。

 

所于，微商的第5个风险，就是系统的风险，直销和“传销”一直不太明确，最近垮台的一些微商系统和微商品牌，基本都涉传，绯闻很大，这也是一个很大的风险，如果你销售的产品或所在营销公司有严重的涉传名声，你想想好销售不？

 

而且微商能拉到的人头，很多都是身边真实的朋友，奋得不好，最终很伤人脉，形成害人害己的地步。

 

 

三、    目前微商可以做不？

个人认为，目前（2017/8/2日）微商系统、微商市场还没有真正的形成，目前不是做微商的最好时机；

 

要等张小龙将微信搜索功能全打开后，有法通过微信搜索产品、有法通过微信搜索店铺后，当微信搜索成为微商的公众窗口后，就是做微商的最佳时机；

 

但是，根据QQ的发展经历，参考当年拍拍网、易讯网的历史，估计要用微信引导入微商公众市场比较难，因为很多网民要买东西时，脑壳里只记得淘宝、京东和苏宁易购去了，在习惯上难于改变。

 

综合来看，微信可能会步入QQ的结局，最终只是一个聊天、交流的工具，难于成为一个购物入口。就算成为购物入口，根据腾讯马化腾的布局，也可能会导流给投资控股的京东，70%把握不会去培育新的微商公众市场。

 

 

所于，一般的人，我建议还是不要做微商梦了，洗洗睡吧，该干什么，还是干什么好。

 

                                叶兴盛

                           2017年8月2日星期三