一、传播力

　　以前我们担心中国没有创新力，但我们看到了华为、海尔、联通等大量的科技企业，他们的创新精神不断。我们的品牌背后也有深厚的历史文化，比如百年老字号的云南白药、宏济堂、鸿茅等。但是品牌力的构成有很多方面，“国家品牌计划”最重要最核心的命题，就是要解决品牌的传播力。在全球这个舞台上，我们一定要有一种小学生的精神对待客户，对待市场，这就是传播问题，沟通问题。

　　二、故事

　　华为这两年的成长是一个现象级的事情。作为经历这一波品牌建设的一员，最开始我们走向海外的时候，自己作为消费者，也作为华为消费者品牌的掌门人，感触非常深，就是两个C，一个是Cheaper、一个是Chinese，这两个词特别刺痛我。所以我们一直在努力去改变海外消费者对中国的印象，对中国品牌的印象。华为在这个过程当中非常幸运的成为了第一波弄潮儿，我也能感觉到世界非常期待来自于中国的品牌，期待来自于中国的品牌故事。

　　三、国际

　　参与国际竞争，必须有中国的品牌能够在世界上占据主导的地位，中国的民族产业应该有这个责任和担当。洋河人经常会说，要让洋河、让梦之蓝成为一张飘向全球的中国名片，通过我们的各种努力，展示自己，传达我们国家的历史文化。中国的品牌一定会在世界上进一步崭露头角，能够让我们中华民族傲立于世界的民族之林。

　　四、国家

　　一个国家品牌最重要的是要代表一个国家的利益，代表这个国家的人民和消费者的利益。鲁花也一直按照这样的标准来经营，鲁花是国家级的农业产业化龙头企业，通过技术创新、提高品质，给中国消费者提供健康美味的食用油产品。同时，鲁花背后还有上千万种植花生的农民。所以鲁花的经营理念，第一就是服务大众健康，就是提高人类的生命质量，第二还有一个大的功能，那就是为中国的农民增收致富。

　　五、产品

　　海尔1998年走向世界时候，非常艰难，遭受了很多置疑。因为我们没有一个好的品牌。20多年过去了，我们用实际行动向全世界消费者证明了中国人也可以干出很好的商品，可以有很好的服务。海尔从10年前就判断中国的用户需求会从追求单纯的价格到追求价值，做了自己的高端品牌卡萨帝，引入世界上最好的技术、最好的工艺材料，再加上海尔对中国市场的理解，对中国用户的尊重，用两年时间在中国市场上就超越了所有合资品牌，份额达50%以上。不是消费者不选你，是你的品牌是不是值得他们的信赖。

　　 六、价值

 

　　我们处在全球价值链的低端，我们有很多的产品，但没有品牌或者品牌很弱。国家方面已经提出品牌建设，国家品牌计划也非常及时。联通做为央企，承载了经济领域最基础的通讯网络的一个支撑，联通的文化就是做消费者信赖的智慧生活的窗口，借助我们的移动通讯网络，先进的大数据云计算，为老百姓提供智慧生活，为行业提供智慧服务。就像很多企业家讲的，一定要有匠心精神，用匠心精神来打造一个精品大国，用诚心来建立消费者信赖的最好的品牌。

　　七、责任

　　国家品牌的责任和担当，首先是不忘初心。每个企业从第一天开始都想做百年企业，就要把品牌把口碑放在很重要的位置。第二个就是秉承匠心，不管是产品还是服务，都要注重细节。去年4月份，我们的创始人杨国强主席带着团队花了一个月的时间，把碧桂园所有精装房的地漏重新设计了一遍，解决了春天返味儿的问题。第三是恪守良心，我们每一步的发展都要感恩党和政府，感恩社会，感恩时代。碧桂园从1992年创办，杨国强先生个人捐助的慈善款项已经突破了32亿。国家品牌的打造不是一日之功，需要有坚守，有情怀，才会有力量。

　　八、民族

　　云南白药已经是115年的历史，它是一个民族品牌，是中药瑰宝。今天的云南白药开始了新的征程，产品品类更加丰富。白药希望能够将中国的传统文化，中药的文化更好的融入到现代人的生活中去。品牌价值的建立有两个重要因素，一是产品，一是服务。云南白药在产品上追求极致，站在消费者角度去考虑。服务方面很重要的一块是传播，我们在2000年时就建立了和央视的合作，制药企业需要有公信力的一个平台。

　　九、工匠

　　金一是很年轻的品牌，但黄金珠宝行业伴随了中华民族几千年。我们的宗旨是把中国五千年文明跟我们的创意、当代的技术、当代的工匠精神融合，创造出承载东方人审美的产品，未来卖到美国去，卖到巴黎去。中国有几千年的沉淀，有这么大一个市场，黄金珠宝领域又是刚刚起步，作为国家品牌计划的成员，我希望我们能代表中国的一股新的力量，来展现中国品牌新的亮点。

　　十、品质

　　宏济堂到今年是110年，在不断传承的基础上同时不断创新。品质是品牌的核心，为了坚守品质，我们在选药材的时候有五不要，不是一等货不要，有杂质的不要，不是药的不要，陈货不要，产地不是最佳的不要。“炮制虽繁必不敢省人工；品味虽贵必不敢减物力”，我们始终遵循这条祖训。

　　十一、文化

　　我们是做粮油行业的，责任对我们而言更加重要。从益海嘉里来讲，有三个层面：一是从消费者、行业乃至国家层面，持续提供安全健康的产品；二是在产品创新上，我们也做了很多工作，比如新的产品稻米油，现在已经代表中国出口到了日韩；第三是文化传播，中国的美食也是未来参与国际市场很重要的方面，需要我们去做更多的推广。

　　十二、核心

　　爱玛除了电动车，还有庞大的自行车产品，比如现在大街上在跑的摩拜单车，制造商就是我们。作为交通工具，我们产品的核心就是安全。在服务上，我们在全国有2万家网点，24小时服务消费者。爱玛虽然说时间不长，只有十几年的历史，但在社会责任上，每年春节我们都在组织农民工返乡的公益活动，已经持续了5个年头，实实在在为中国广大的出行者，为他们做一些服务。

　　十三、德行

　　鸿茅药酒是一个国有品牌，是有278年历史的老品牌了。我们这一代新的鸿茅人要敢于肩负起责任，产品对我们来讲，是鸿茅人的质量，品牌是鸿茅人的德行。做良心药、放心药，我们一定要让所有人吃放心的药，这才是我们鸿茅人、制药人肩负的最大责任。

　　十四、阶段

　　一个国家的企业得经过三个阶段，第一个是产业化，比如说汽车制造业、食用油、美容护肤等行业的产业化，第二个是品牌化，第三个阶段叫国际化，只有真正赢得全球口碑，能够施展我们中国在全球经济影响力的企业，才能代表国家。

　　十五、思维

　　双汇从1998年到现在主要干了两件事情，第一件事情是建成了中国最大的肉类加工基地，连续20年保持中国第一位，第二件事情是合并了美国最大的肉类加工企业Smithfield，从而由中国最大变成了全球最大。企业走出去必须要有国际化的思维，我们收购Smithfield后没有派一位国内人员，只派出了一位联络官，我们管理团队充分沟通，充分信任，做得非常好。

　　十六、国际

　　国际市场对中国品牌不认同的主要还是质量，所以环亚国际化的工作是从质量入手。如果中国企业国际化继续靠低成本竞争，继续高污染，继续劳动密集型，我建议还是不要出去。我们在澳大利亚收购的品牌和工厂，主要是靠过硬的产品，靠创新和服务去赢得消费者的口碑。品牌不外乎就是知名度和美誉度，知名度我们很高，美誉度还是要靠我们的品质、服务和产品创新来实现。

　　十七、创新

　　关于国际化，主要有三点跟大家分享：第一，走出去一定要有品牌和产品，要拿技术最成熟或者适度前沿的产品走出去；第二，走出去的时候一定要注意服务先行，像汽车摩托车这种产品，如果出去的时候不把配件、售后服务体系先建好，盲目把产品导入，导入越快死得越快；第三，出口产品定价千万不能定太低，如果没有合理的利润，创新研发就无从谈起，不可能把中国的品牌打响。

　　十八、标准

　　我们是来自河北的乳业，大家一听可能马上就会联想到三鹿和三聚氰胺，三聚氰胺事件使我们中国奶业特别是婴儿奶粉的品牌形象降到了极限，这对我们奶业从业者来说是一种耻辱，让我们无地自容。所以君乐宝提出，要让中国孩子喝上世界顶级的奶粉，我们所有婴儿奶粉都自建牧场，所用设备设施的指标优于欧盟、日本和美国标准，我们像爱护生命一样爱护我们的品牌。

　　十九、价格

　　比亚迪一开始进入海外市场的时候，选择的是亚非拉等发展中国家，耕耘两年后我们发现，我们只能在那些地方打价格战，而且杀来杀去跟我们拼搏的也是我们中国在亚非拉的兄弟。于是我们换到美国、日本、英国这些发达国家，秉承技术为王、创新为本的理念，在海外逐渐站稳了脚跟。如今，比亚迪在全球五十多个国家、两百多个城市都有新能源车在运行。

　　二十、传承

　　地方品牌的发展主要依靠两个方面，一个是企业品牌，一个是城市品牌。经过这么多年的努力，牡丹江的企业已有中国驰名商标十个，省著名商标77个。城市品牌是一个城市文化的传承，也是一个城市核心价值观的体现，城市品牌更主要的是要打造人居环境和提供产业发展的要素保障，为企业品牌发展助力，实际上企业品牌和城市品牌是相辅相成的。

　　二十一、场景

　　去年我参加了一个欧美论坛，公开场合大家都对中国高铁赞叹不已，但到了分会场，很多人就说中国的技术都是舶来主义，质量是不过关的，我听完以后心情非常不爽。今年初，我又参加了同样规格的一个论坛，正好那几个欧美嘉宾都到场了，我就主动安排了他们在国内的行程，把飞机全部改成高铁，最后他们不约而同地说中国高铁绝对是世界No.1。所以我认为，中国品牌的打造，人人有责。

　　二十二、规模

　　品牌的打造首先依靠品质，其次依靠宣传，我们的品质很好，但是宣传面临问题。要在中央电视台大量做广告，我们没有这个实力，市场规模和方方面面还有欠缺。但是中央电视台是最公正、最权威的媒体，要取得消费者的最大信任是离不开央视的，因此我建议黑龙江的乳品企业能不能够联合起来上央视，尽快让中国消费者认识我们自己国家的好奶粉。

　　二十三、政府

　　政府品牌、央视品牌和企业品牌应该联合起来，实现三赢。如何实现三赢呢？用政府的品牌吸引品牌，用企业的品牌缔造品牌，用央视的品牌来传播品牌。目前，“国家品牌计划”还没有我们黑龙江的品牌，我想通过黑龙江企业实实在在的发展，借助中央电视台的力量，以后的国家品牌中必定会抒写更多黑龙江的品牌。.....(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团5大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！6大品牌全球运营中心：行销力---行销问题到此为止！媒无界---传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力---超越竞争对手的优势能力！总裁智慧---智慧.智造.智力！竞合力---竞争.合作.共赢！自传播---自己就是最好的品牌传播！微信手机号：13076066155）