做猎头有时候很矛盾，想做大单拿更高的佣金，但相对的越高端的职位操作起来肯定也越难，弄不好还可能得不偿失。所以，想做大单还真得有点真本事才行。

　　猎头在做高端职位时，相较于普通职位要更慎重。高端职位的候选人一般职级高，考虑转职也会比较慎重。另外，高端职位的候选人一般不会主动去求职，更需要猎头们主动出击。高端人才在猎头看来是“抢手货”，对猎头服务的要求也更高。

　　目前猎头行业水平参差不齐，主要原因是大量仅有几年工作经验的人投入猎头行业从事猎头工作，而这个行业本身对任职水平也没有明确严格的审核标准。尽管猎头能力不能完全靠有几年的工作经验做依据，但猎头每天接触的都是高级人才，所以很可能出现这种情况：一个工作两三年的猎头，需要挖一个有10年以上工作经验的高端人才。

　　如果你遇到过此类情况，应该非常了解，面对高端人才如果你无法表现出非常专业的一面，你是无法取得对方的信任的，尤其在他没有转职的意向时。那么对于工作经验少的猎头，你要表现出让对方认可信任的专业度，其难度可想而知。

　　高端职位的寻访前期最好能做一些工作，要让候选人觉得你不是在浪费他的时间。忌讳一开始就直接了解候选人的信息（哪怕你真的很想知道），这样很容易给候选人留下你一无所知、很不专业的印象，你不能期望你所遇到的候选人都很好沟通。

　　当自己的经验有限，而又碰到高端的候选人时该如何处理呢？

　　1、了解好候选人的背景信息，一方面你有备而来，另一方面你也可以大概判断这个候选人是否合适客户的要求。面对高端职位候选人，猎头一定要有超前服务意识，以最高的效率完成所有工作。高端候选人可没有时间跟你慢慢磨。同时要不断提高自己的服务质量，让候选人有被需要、被尊重的感受，即使没有成功挖角过来，也让对方不会有不悦的感受，甚至愿意跟你保持联系，期待下次合作。

　　2、表现出自己的自信心。很多经验不足的猎头，觉得对方资历高，信心不足，说话畏首畏尾。在这种心态下，更容易犯错误，这样的猎头在高端人才看来直接会大大扣分，一个连自己都不相信的人，一定是不够专业的。

　　3、补习专业知识，不懂就问。高端的候选人，一定是专业知识丰富的，这个时候你需要提前学习专业的行业知识，尽量能够聊到一起。当然，高端候选人多年的工作经验，肯定不是我们三两天的补习就可以达到的。这个时候我们一定不能不懂装懂，要抱着学习的谦虚态度向对方请教。通常情况下对方会愿意给你讲解，毕竟你是在帮他。

　　职位高的候选人因为接触的猎头顾问比较多，再加上工作比较忙，有可能每次沟通过程都非常仓促。也因为自身参加过各种面试，相对来说对于顾问的面试辅导不太愿意接受，遇到这种情况应该怎么解决呢？

　　解决方法：对高端的候选人要掌握沟通的方法，面试前的辅导是必不可少的。沟通优于电话沟通，而电话沟通又优于QQ、邮件沟通。为了与候选人深入交流，为了更好地把握候选人，在顾问无法与候选人面谈时，应尽量采用电话沟通的方式。如果候选人工作非常繁忙，顾问应该尽量配合候选人的时间去进行沟通。特别是在面试之前，要保证候选人的motivation，通过我们的training，对候选人进行适当引导，讲明企业的需求和候选人自身的优势，提醒候选人在面试时多突出自己的优势，扬长避短。同时，也要向候选人分享面试官的风格和企业的风格。对于高端的候选人，如果实在电话沟通不方便时，猎头顾问也可以采用邮件、短信的方式为候选人进行面试前辅导，向候选人分享客户公司面试需注意的问题以及此职位的重要性，同时也可提醒一些面试细节问题。

　　简历投递邮箱：[email protected]

    猎头网站：http://www.zhuozhonggroup.com/