相信大家身边经常会有猎头的新人，但说实话，猎头行业的离职率还是挺高的，新入行能够坚持下来的并不多。

　　一开始，可能啥都不懂，两眼一抹黑，拼命学拼命干，但是一个月、两个月……没有成绩，心里又急得不行，哎，越有压力越发迷惘，最后就直接放弃了。。

　　说可惜，说遗憾，不如把掌声送给那些一路坚持下来，并快速成长的猎头们！小编知道对于很多猎头新人来说，如何快速进入工作状态，如何快速找到目标候选人，如何快速出offer才是最关键最重要的！

　　一份执着韧劲，专业让你另眼相看我刚进入猎头行业就是的时候就是小白，跟其他同时间入职的有招聘或HR经验的同事比，在起跑线上就差很多。在刚入职的第一个礼拜最重点做的就是跟着师傅学，不停啃专业知识，不停逛各种猎头贴吧论坛网站，不停做笔记摸索自己的路子，争取自己能在最短时间掌握猎头信息，成为一个合格的猎头。

　　嗯，我是入职半个月的时候出offer的，并且在第一个月内出了两个offer，当然其中会有运气的成分在。一个数据挖掘工程师的岗位，另外一个是人事总监。我觉得猎头这个工作妙招是没有，更多靠的是自己的自驱力和勤奋坚持，先量变掌握一些招聘沟通小技巧，再是质变下功夫钻研主攻方向的专业知识和观点。这里主要有两点心得，可以和大家分享共勉。

　　A：另辟蹊径，结果让你惊喜。

　　相信很多猎头新人都是一样的，刚入行入职没有任何人脉资源积累，没有任何专业知识沉淀，也会有很多人会一开始选择在销售、运营这些比较好理解的岗位上入手寻找目标候选人，可是细细一想，你跟在这些岗位上有经验的同事比，你有什么优势呢？

　　相反，作为一个新人，不管是职能岗或是技术岗都是全新的开始，既然这样，为什么不选择一个没有人下手的岗位呢？虽然有可能说明这个岗位比较难，但这也是一个挑战，而且是一个有胜算几率的挑战。

　　之后所要做的便是，对行业进行深入的了解，毕竟磨刀不误砍柴工。一方面是需要了解猎头这个行业的特性，在猎寻候选人的过程中所需要面对的问题情况进行预测解决，以及最新的行业政策动态等；另一方面就是深入了解你所猎聘的目标行业、目标岗位、目标候选人需求、专业名词术语等等，我们只有自己功课做足了，掌握全部相关信息后，才能事半功倍，在与候选人沟通中更专业更有实力，也能真正给出自己的意见，获得候选人的信任。

　　B：标杆面试，对症下药。

　　讲真，很多新人在刚开始做猎头的时候，会先找一个比较好理解的岗位入手，然后就开始漫无目的地找人，联系了将近10多个候选人，有的不看好企业，有的问了很多问题，但却无法回答的……职位分析完后，我们对于要寻访的人才，基本就可以圈定一些目标公司了，然后通过人才网站、猎头网站、社交平台、行业网站、人际推荐、cc等渠道，就可以进行人才寻访了。

　　还要提醒的是，猎头工作，寻访只是其中一个环节而已，是否能顺利做单，后面的沟通才是更为重要的。新人面临的第一个挑战可能是寻访，就以为这是最重要的，是有失偏颇的。

　　其实想把猎头做好，第一步就是必须和客户进行深度的沟通，了解客户对这个该岗位有哪些显性和隐性的需求；做好对客户企业的背景调查，找出能够吸引候选人的点，比如公司是杭州估值超10亿的创业独角兽，比如公司创始人是阿里十年陈……这样，你就会减少对该职位的时间浪费，争取快速结束战斗。

　　C，做好时间管理。

　　对于猎头新人来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间. 也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。但是猎头新人又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。

　　这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上另外，在做好第一步准备工作后，进行标杆面试测试，检测自己的理解与着手点是否正确。

　　标杆面试就是说在做职位分析时，根据自己对职位的理解，将这个岗位各种需求特征组合成需要的候选人形象，再去精确猎聘一位“合适的”候选人去企业进行面试，从中来检测自己或自己团队对职位理解是否正确。

　　很多人估计会忽略标杆面试，然后想当然地认为，自己既然和客户进行了深入沟通，就肯定是非常清楚客户的用人要求了。其实，这真的要不得。根据你自以为的理解，你邀请了候选人面试，但是没有通过怎么办？浪费时间，无效面试，努力白费……所以你需要先试水标杆面试，之后再与客户进行沟通，找出哪些方面不符合哪些方向是正确的。这样你既能更好地对职位、对客户深入了解，又能在短时间内更精准地帮助客户寻找人才。

　　最后，小编想说，真正的猎头，不仅要对相关行业非常熟悉和了解，具备人才搜寻、人才沟通、游说人才等出色的能力，还要思路清晰、眼光独到，挖人的时候做到稳、准、狠，才能给人才一个更好的归宿，给自己一个更美好的未来。

　　简历投递邮箱：[email protected]

    猎头网站：http://www.zhuozhonggroup.com/