文 | 武琨
软文，什么是软文？
在我的理解里，就是具有传播效应的营销文案。
软文可长可短，题材多样，可以是一篇报道，也可以是一则小故事，甚至可以是一句话。
“今年过节不送礼，送礼只送脑白金。”
“你的益达~”“不，是你的益达。”
像脑白金和益达的广告文案，其实也是软文。
我为什么要浪费笔墨讲以上这些废话呢？
目的只有一个，软文形式多样、应用广泛。
对于一个创业者、一家创业公司来讲，软文自古以来就是者不可替代的作用。我还从来没有见过一家公司不考软文生存的。
西方的宗教典籍《圣经》，本身就是具有强烈营销色彩的软文集，学习软文必读《圣经》。
仔细研究一下，《圣经》是如何营销全世界1/3人口的。
好的，不难为大家，我来讲讲《圣经》的软文手法。
首先，《圣经》采用的是叙事的写作手法，很多人将《圣经》当成研究历史的重要参考文献。
这里面就有三个关键词——人物、事件、寓意。
没错，这是一个完整的故事，里面有鲜活的人物，有耶稣，有约翰，有瘫痪的病人，还有患麻风病的人，每一个人物的喜怒哀乐都有描写。
这些人之间发生了一些事情。
耶稣经过小村庄的时候，遇到了一个瘫痪的病人。
病人望着耶稣说道:你如果能够让我站起来，我就信你。
耶稣说：信我，站起来。
然后瘫痪的人就站起来了。
村子里的人看到瘫痪的病人站了起来，都相信耶稣，耶稣又让瞎眼的能够看见。
耶稣说：你们应当信我。
这是一个很简单的小故事，希伯来文原版肯定没有中文版的这么干巴巴，但是我们依然能够感受到它向我们传达的信息——信耶稣，耶稣有大能，让瘫痪的行走，让瞎眼的看见。
读过《圣经》的都知道，经中每一个章节都很短，讲述了一个小小的故事，可就是这么多小故事，连载成了那么厚厚的一本书。
重复、重复、再重复，这就是软文的秘诀所在。
软文的表现方法和写作手段因人而异，但是目的却只有一个——让你接受一个理念，甚至是信仰一个理念。
举几个生活中的小例子，大家就明白了。
前后2000万像素，逆光也清晰——oppo/vivo（说明书软文）
为发烧而生——小米（情感情怀软文）
辣条——卫龙（惯性思维软文）
这3个例子都是短软文的具体应用。
至于长软文的话，就更不用说了。
刚刚生产不久的你，体型肥硕，很是苦恼。你无意中在宝妈群里看到一篇产后减肥的文章，点进去看呀看，文章里分享了一个年轻的产后妈妈如何从120斤减到90斤的故事，你越看越有自信，文末解密，原来她是用了XX牌的产品......
然后，你就被这篇软文给营销了，神不知鬼不觉的开始搜这个产品。
这就是长软文的案例，很常见。
软文虽多，但是一篇精品软文却是可遇而不可求。
在此武琨给精品软文下一个标准：
首先，精品软文一定要达到10万+的阅读量，这是首要条件；
其次，转发率不能低于0.3%，当然是越高越好，能达到1%你就是软文大神；
最后，广告信息出现的次数要尽量多，还要没有违和感。
好的，咱们还是回归到《圣经》的研究上面。
武琨经过这么多年对《圣经》的研究，和产品软文的实战，总结了一下精品软文的写法。
干货来了，上面的长篇大论就是为了过滤掉没有耐心的人，因为没有耐心和静心，永远写不出来好软文。
第一，软文必须要有核心词——人性中的核心词。比如：发财、美女、成功等等。有了人性核心词，才有资格谈论“传播”。
第二，软文必须要有故事情节。生活化的故事情节可以最大限度的抓住人的眼球，这也是为什么婆媳关系类文章容易爆文的原因。要么故事情节曲折跌宕，要么有一个泪点，细致描写一个感人的画面，这就是故事的写作秘诀。
第三，软文必须要有一个问题丢出来。也就是给读者一个思考的空间，让他们值得回味的东西，这也是引发读者自发传播的关键所在。读了这篇软文，好像学到了什么，这是核心。
第四，爆文标题。我总结了一个武琨爆文标题公式：爆文标题 = 人性核心词 + 反差 + 疑问。比如：一麻袋钞票就买了这块丑石头，网友：你被坑了吧
好了，今晚武琨就讲这四点核心，全是经验之谈。哦，对了，先确定人性核心词，再写文章，最后写标题，标题一定要慎重。