成交就是一步一步引导对方产生行动的动作，直到最后掏钱，如何让你行动，营造一个预设好的行动环节，让你去跟风就行了。

我就经常观察，第一个例子：给婴儿喂汤的时候影响大人张口。不知道大家看过这个没有，旁边有几个人看到这个妈妈给婴儿喂汤的时候，旁边的大人也张嘴巴 啊，观察一下，我相信只要大家细心观察生活中会有很多这样的情况，这是什么，这就是营造的一个跟风的环节。

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第二个：看到一群人跳舞就会不自觉的跳。甚至现在很多小孩子都跳，都不会说话的跳，看着电视里跳，看着广场舞跳，大家都在跳，他的这个肌肉就自然而然的把你牵动起来了。

第三个：排队让香蕉蛋糕异常火爆。我以前就亲眼见证了这么一个事情，就那个卖香蕉蛋糕的天天排队，从早排到晚，我不知道怎么那么多人排，我也去排队试试，结果我还买了，确实还可以，但是不是我的刚性需求，然后我把这个行为分享给我身边的朋友，我说今天排了很久的队终于买了个香蕉蛋糕，他说哪里，我也去排一下

结果第二天他真的带着他姐一起去排了，你说这个神不神奇，大家都不知道他的香蕉蛋糕到底好不好吃，但是大家都去排，就像周立波讲的一个人看到很多人在排队，结果他也去排，结果排到最后他发现是在等测试。

所以这就是什么，这就是我们讲的，人就是跟风才会行动。