越是想得到，越是得不到
先看一个案例故事吧，悟出什么，才是你的
讲一个瑜伽行业的玩法，她是怎么做到：做什么不赚什么，颠倒商业思维的呢？ 往下看
瑜伽的定义是一项关于身体，心灵，精神于一体的运动。改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，包括调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等。
从字面上理解，瑜伽是一项非常深奥的运动，不知道你是怎么理解，反正我是这样觉得。为什么这么说呢?因为它涉及到心灵与精神这个层面，己经超越了物质层面，也就是说精神这个层面有一个什么样的特点呢?
我举个简单的例子大家就懂了，佛教，这么多的信徒，靠的是什么，明白了吧。但是很多小的夫妻店基本上也只能达到身体的训练层面。并没有真正的达到心灵和精神层面。所以说，瑜伽，如果你真正的深挖用户的价值，你会发现另外一个世界。
OK，回到今天的主题，对于传统的收费的瑜伽馆，免费的瑜伽馆无疑是一个颠覆性的创新，关键的是如何在免费与赚钱之间找到一个平衡点实现盈利。因为免费不是做慈善。
那么今天和大家分享一下这家公司的免费瑜伽馆的玩法，用免费的模式开了几十家直营店，这里面又包含着什么样的赚钱套路呢?
如果真的是一分钱都不收，来一个就可以免费学，估计门店都要被挤爆，用户你是够多了，但是都是一些贪小便宜的用户。
他们设计了一个过滤用户的模式，收押金模式，虽然我的是免费瑜伽，但是我是要收押金的，基本上都是4000块左右，然后一年以后我把4000块还给你，对用户来说基本上就相当于免费了。
用收押金的模式不但可以过滤到高质量的用户还可以获得一部分现金，因为一个4000块，1000个用户就是几百万的资金池。既然敢用收押金的模式免费，基本上他的这个钱已经找好了投资，这个钱一年生个大大的几十万出来，除了一些运营费用可能还有赚头。当然也有的店并没有吸纳这么多的会员，所以靠押金基本上也能维持店的运营了。那么这个还不是他们最赚钱的地方，为什么呢?因为如果靠这个押金赚钱的话，基本上也赚不到什么大钱，那么他们还有什么赚钱的地方呢?
大家都知道，去练瑜伽都是一群讲究生活的女性比较多，所以，他们的瑜伽馆不仅仅是瑜伽馆，还有汗蒸房，火疗房，功夫茶房，明白了吧，他们把养生也和瑜伽结合起来了，他们用免费瑜伽吸引用户，然后来个后端的汗蒸，用户很精准吧，汗蒸的利润足够高吧，蒸十个和蒸50个成本一样的。所以这是他们的第二个赢利点。
但是，这还不够，还玩了一个弟子班，教你一些心理学啊，家庭教育啊，婚姻关系啊，还有一些销售啊，演说啊，管理啊等等。为什么是这些内容呢?因为有很多学瑜伽的都是做老板的或者是生活比较富裕的，所以这些都是他们的需求啊。
那么这个又怎么收费呢?不多，一个两万多一点，这个钱基本上是纯利润，为什么呢?因为不用宣传，这些用户都是从几十家瑜伽馆里面来的。这个赚钱吧，一个2万，收个一两百个没有问题吧，你不要忘了，他有几十家免费的瑜伽馆哦，可以覆盖几万的用户哦。
那么再和大家分析一下他们的整个流程，首先用免费瑜伽吸引用户，然后再来一个汗蒸，或者功夫茶房和教练聊一下心，结果发现很多人都有一些精神上的问题，比如家庭啊，婚姻啊等等，你不要忘了，有一些练瑜伽就是这方面问题的。所以，有问题没有关系，报弟子班吧，才2万。
所以，大家看到他们一整套的流程都是一环扣一环的，不断的筛选用户，不断的挖掘用户的需求，赚钱再赚钱。所以，你以为他真的是做免费瑜伽的啊，其实不是，他是做养生和培训的。免费瑜伽仅仅是他的一个引流道具而己。
这就是所谓的 做什么不靠什么赚钱，的商业思维层次，
你的怎么玩？她可以这么玩，你也可以
还忘了和大家说一点的就是，开几十家店也要钱啊，对吧，所以，他们的店是怎么开的呢?用别人的钱开的，但是并不是那个押金，而是众筹，一个筹一万，众筹几十个就够了。这些众筹的股东肯定是可以分钱的这个就不用说了。
在透漏一点，可以花行的钱起步
所以，他就是通过大量的开店覆盖用户。当然，他们这个店都是在本地的，店面越多，覆盖的用户就越多，就能为他的后端源源不断的带来用户。
好了今天就分享到这里，有什么问题，留言，或者私信
假如你身边有做实体方面生意的朋友，他们的生意也面临着转型升级的难题，种种困难就不用我说了，发给他，顺便帮他们解决困惑
竞争是为了更好的生活
外边什么都没有，只有你自己 ——周文强
环境影响思想，思想影响行为，行为导致结
果，比如一个流氓可能在大街上耍流氓，但
进了教堂不一定会的，人是环境的产物！——周文强
世界上只有一种失败：那就是轻易地放弃！ ——周文强
阻碍你可能成功的因素主要有两种：第一种：不相信：懂得相信别人才有机会，懂得让别人相信你，才有结果。第二种：不知道：因为你没学过，你不会创业，就是因为你没学过，创业不成功就是缺乏向成功的人学习！——周文强
如果你不规划自己的人生，就会有人规划你的人生。——周文强
选择没有对与错，只有得与失，不选择也是一种选择！——周文强
你的格局决定你的结局！——周文强
一个企业最难提升的不是业绩而是老板的格局。——周文强
关于自由：至今人类最向往自由，自由分为人身自由、财务自由、时间自由、心灵自由，这四种自由都达到了才是真正的自由！——周文强
人身自由：比如你能来上周老师的课，而有的人想来也来不了。
财务自由：买东西买自己喜欢的而不是看价格决定买什么。
时间自由：财务自由了就拥有时间自由，可以随心所欲而不是按时按
点去上班，你之所以没时间来上周老师的课就是你时间不自由，时间不自由的根本就是财务不自由，财务不自由的根本就是你财商不够高，财商不够高的根本就是你没学过财商，不学财商的后果就是糊里糊涂赚钱，不知不觉亏钱！ ——周文强
心灵自由：当你时间自由了有大量属于自己的时间去休闲放松体验生活，牧马天涯环游世界，当你达到身心富足时你会觉得世界太美好了，你会真正明白真正感受到人来到这个世界就是享受生活！——周文强
穷人与富人的区别就是穷人之所以穷是因为穷人知道穷人在想什么，富人之所以富是因为富人知道富人在想什么。——周文强
穷人穷思维。富人富维，身体本身的构造没什么区别，脑袋穷口袋穷，穷人脑袋里面缺的就是致富软件，新思想就是专门装致富软件的，帮你财务自由，身心富足！——周文强
主动收入就是你主动干就有钱花，不主动干就没钱进你的账户，主动收入方式将为你带来被动的人生。 ——周文强
被动收入就是你不干活也有钱进账，被动收入才会为你带来主动地人生 ——周文强
财富是指当你停止工作还能活多久？比如你在深圳三个月不工作就没饭吃，说明你只有三个月的财富，那一年两年五年不工
作呢，你做不到，有人做得到。 ——周文强
资产就是你拥有的东西能够产生被动收入，能够把钱收回来装进自己口袋比如买房出租收房租，房就是你的资产。——周文强
负债就是你拥有的东西能够把钱从你口袋里掏出去，比如你买房自己住，得交物业管理费等，房就是你的负债。 ——周文强
判断资产的标准就是对你有用的能够产生现金流的都是资产 ——周文强
花钱方式决定你是穷是富，90%的人花法是负债性支出，越花越穷，10%的人是资产性支出，越花越有钱。——周文强
致富学是一门科学，科学是有规律的，规律是可以通过学习掌握的，只要你掌握这门科学想穷都难，穷人没掌握所以想致富很难！——周文强 ——周文强
人最大的资产就是自己的头脑，你的房子车子股票黄金是否成为资产或者负债关键在于你的大脑是资产还是负债状态，如果大脑是资产状态，穷人可以致富，如果大脑是负债状态，富人可能瞬间破产！——周文强
房子车子如果是自己用那就是负债，如果租出去租金抵月供或者房子升值卖出去货得差价，房子就是资产，所以资产与负债是转化的，穷人与富人也是转化的，没有哪个家族天生就是富人，我们都是从原始社会开始的，起点都一样，财商不一样，终点不一样！ ——周文强
钱叫做流通货币，不流通可能瞬间贬值 ——周文强
富人把钱变成资产，资产又变成更多的钱，钱又变成更多的资产，越来越有钱，至于怎么变，学了财商想怎么变就怎么变！——周文强
穷人的目标是赚钱花钱再去赚钱，一辈子赚不够，不够花 ——周文强
富人的目标是建立资产，资产是唯一可以产生被动收入的。——周文强
收入渠道不同决定你是穷是富 ——周文强
老板拥有的是工作，必须自己亲自工作，你敢一两年不在你公司吗？企业家拥有的是事业，不用亲自工作。——周文强
雇员是学校培养出来的，从小灌输好好学习将来考个好大学再找个好工作，找工作当雇员。 ——周文强
当雇员不满意，又学技能谋求升职加薪或者换工作，最后成了高级雇员，还是雇员。 ——周文强
有一种没有普及的教育：财商教育，叫你如何成为创业者，成为企业家，成为投资者，新思想就是传播财商智慧的平台。——周文强
实现财务自由的两大出路，第一是创业成为企业家，第二是投资成为投资者。 ——周文强
创业的本质是:一个领导带领一个团队去完成一个使命！——周文强
你不会是因为你没学过，你不会创业是因为你没学过创业，你之所以去创业不是因为你知道怎么去创业而是
因为你想创业。 ——周文强
选择决定你的命运 ——周文强
管理等于决策，决策的核心是不选择也是一种选择，选择的背后是风险，风险中酝酿着机会。——周文强
犹豫不决的人永远不会成功，因为犹豫不决的人吸引犹豫不决的客户！——周文强
成功者比的就是胆识，企业家等于风险家，投资者等于冒险者！所以富贵险中求。——周文强
言行不一致的人永远不会成功！ ——周文强
常见的选择有：靠体力赚辛苦钱，靠技能比较轻松赚钱，靠头脑轻轻松松赚钱。 ——周文强
人生的三大关键选择：1选对伴侣（过去的选择永远是对的）；选对圈子，选资产性圈子；3选对教练（选择有结果且快速成功的教练）——周文强
成功=经验+方法，获得经验的方法有两种，一种是自我摸索，简称自摸，另一种是向成功者学习被证明有效的方法。 ——周文强
年前你的收入在那里，3年后你的收入还在那里，那是因为你还在那里，你从来没改变过！ ——周文强
学习四步曲；1上课认真记关键笔记 2下课复习笔记 3融汇笔记 4实际生活中使用笔记。 ——周文强
创业的核心：当你在生活中发现一个问题时你创造出一个产品或者服务解决了这个问题，这就是创业。 ——周文强
获得巨额财富的秘密就是获得他人的时间，花钱买经验节省自己摸索的时间，用学来的经验再去赚钱。——周文强
老板成功的唯一筹码就是团队。 学来的经验再去赚钱。——周文强
企业不能缺少一个领袖型老板，老板必须具有使命感才能去带领好团队，赚钱产生不了青大的使命感！ ——周文强
万物发展规律是由空到实，想象力创造出实际。 ——周文强
老板成功的关键是：一个老板必须能让员工和客户相信，企业经营的就是“相信”。 ——周文强
相信胜过拥有，成功者先相信后看到，抢占商机抢占市场，失败者先看到才相信，失去最佳商机失去机会。 ——周文强
成功者成功之前的自信不是吹牛，而是在预告事实！ ——周文强
企业最难提升的就是老板的格局，老板的格局就是企业发展的瓶颈。——周文强
想做大事必须具备佛祖心、帝王术。——周文强
心动念正，正法邪法皆可用！ ——周文强
只想追求个人成功的人只能走向失败！ ——周文强
老板要有成就员工之心，让员工成长有所得！老板要有成就客户之心，让客户满意甚至超出客户期望！ ——周文强
企业经营的就是道场。 ——周文强
领导越弱团队能量就越强，领导不能逞匹夫之勇，如果领导是且里面最厉害的人
，你的企业做不大。 ——周文强
板要把员工激励成超人而不是自己当超人，自己当超人的后果就是领导成了企业救火队的队长。 ——周文强
老板选人比用人更重要企业里面往往存在四种人，1优秀工作者尽心尽力，2：一般工作者一份工资一分活，3：破坏者制造麻烦。——周文强
用人破除等级破除长相破除学历破除辈分。——周文强
活着就是为了改变世界！ ——周文强
你的成就永远不会高于你的领导力，没有领导力最终领导下属一起倒！简称“领导”。 ——周文强
企业的四种败法：1缺乏领袖型领导；2企业没有自动运营化系统；3企业缺少商业模式；4不懂得风险管控机制；5第5种败法省略 ——周文强
小企业靠人管人，累死人；中企业靠制度管人，烦死人；大企业靠文化管人，管灵魂。 ——周文强
企业如何立于不败之地：1 打造利益共同体；2企业做大，建立好分配机制；3给员工打造事业共同体；4打造精神共同体；5随时更新营销机制；6 省略 ——周文强
小老板永远在想着赚钱，大老板每天在想着怎么分钱。 ——周文强
人类经历了狩猎时代，农业时代工业时代信息时代，人类不断寻找出路，人类进入入智慧时代更多的趋向于追求精神与内心的需求。 ——周文强
永远只投资最有趋势的行业！ ——周文强
未来火爆的产业：1文化产业；2养生产业 ——周文强
未来主流产业一定是服务，未来最厉害的一定是投资人才！ ——周文强
企业最核心的是定位！ ——周文强
新思想成功公式:学习X改变=成功，只学习不改变，只改变不学习都不会成功。 ——周文强
人之所以没能抢占先机是因为：你只相信你看到的，不相信你感觉到的，高手都是凭感觉，一般人看到时已经失去最佳时机！ ——周文强
一个企业家不盈利就是犯罪，对不起员工对不起社会。 ——周文强
人与人的区别是梦想的区别！当你有一个宏伟的梦想的时候你就可以吸引那些没有梦想和梦想比你小的人和你一起实现这个梦想！ ——周文强
困难比梦想大的时候会阻碍你实现梦想，反之，梦想宏伟的时候遇到困难你只会看到梦想！ ——周文强
投资分为两种1赚差价；2赚现金流，现金流是企业的血液！ ——周文强
现实生活中富人把钱当做游戏币，穷人把钱当命看。
——周文强
没有成功之前一定懂得借势，成功后懂得趁势！ ——周文强
人生最可悲的是努力做了不该做的事情。 ——周文强
成功和勤劳没有太大关系，与选择有很大关系。 ——周文强
方向
对了不必在意路途遥远！ ——周文强
投资就是一个过程，计划没有好坏，只有适合不适合。 ——周文强
投资的原则:1懂得止损；2投资不是竞争，投的是心态；3 投资者大脑本身必须是资产。 ——周文强
最正确的投资：1创立一个属于自己的企业；2为自己的企业进行再投资；3用企业为你带来的现金流投资地产；4投资其他类型资产。 ——周文强
企业要当孩子一样养，当猪一样卖。 ——周文强
创业为了实现被动收入实现财务自由；创业就是为了上市；上市是为了谋求企业再次发展。 ——周文强
人类六大财商：1赚更多的钱；2守住你的钱；3预算你的钱；3延迟享用；456省略 ——周文强
不敢犯错就没有进步。 ——周文强
老板是复印机是原件，员工是复印件，原件有问题复印件自然有问题。 ——周文强
未来企业的竞争不在产品上而是在商业模式上，商业模式与产品的关系好比枪与子弹的关系，枪比子弹更重要，商业模式比产品更重要，好枪能把子弹打的更远，好的商业模式能把产品卖得更好。 ——周文强
“我”是一切问题的根源 ——周文强