最近在做的咨询中，很多公司都特别重视Q2的计划和数字。

 

Q2对于大家来说，是一个必须拿下的山头，一个定心丸，一个整年晴雨表。

如果一年有计划，那么Q2是不是能达成，就特别说明情况。

如果说Q1的业绩还是去年很多带过来的，那么Q2在Q1盘整，甚至招兵买马之后，更多的是一个上正轨的体现，通常占到全年的业绩30%以上，甚至更多。

 

也有人把Q2比作高二，最好能提前学完一部分高三内容（业绩不仅达标更超越），所谓“手中有粮，心中不慌”，心里更有底气，大家的士气也会更高。

 

反之，则信心受挫，甚至自暴自弃。

 

“预则立，不预则废”，为了更好的Q2，你有更清晰目标和方向了么？

（建议拿出纸笔，写下这些数字）

 

-本季度你想赚多少钱？

-所以应该做多少业绩？

-所以这些业绩应该成几个单？

-然后为了有这些最后成单，应该有多少offer（可能有不去的，对吧）？

-为了有这些offer，有多少终面？有多少复试？有多少初试？需要推荐多少人？需要面试多少人？然后每个候选人需要打多少花多少时间？所以一天要花几个小时打电话？...

 

你发现你一天需要打多少电话？花多少时间在电话上呢？

 

这个数字和你的数量和转化率有关。

 

数量是关键，转化率是你能力和专业度的体现。

 

举个栗子：

 

有个顾问这样计划：

 

我这个季度要搞定24万业绩，

所以每月8万业绩，

所以每月我要成2单，

offer3单。

 

根据自己对目前转化率的估计，所以要有

8个人参加终面，

18个人参加复试，

32个人参加初试，

所以我要推荐52份简历。

我要联系400个候选人，每周100个，所以每天平均联系20个候选人（包括重复沟通的）。每个电话需要平均10分钟，所以需要200分钟（就是3个小时20分钟）...就是说，我根据我目前的转化率，坚持一天有20个电话，就很大把握完成我的目标。

（各位HR和跳槽的人才们，估计大家看了这组数字，可能就不会觉得“你们猎头赚钱很容易”了吧？）

祝各位Q2超越目标，为一整年打下夯实的基础！

 

 简历投递邮箱：[email protected]

 猎头公司：http://www.zhuozhonggroup.com/