没资本就要学会“空手套白狼”
段绍译
提起“空手套白狼”,有人马上就想到骗、想到诈,但这里讲的“空手套白狼”是指零资本创业、白手打天下、以小博大、四两拨千斤。用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作,在法律和道德规范允许的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。
10年前,温州人建伟早早就看中了投资房产赚钱这个行业,想通过炒房大赚一笔,特别是二三线城市房子的升值空间非常大,但是他又没有资金,该怎么办呢？
于是,建伟找到亲戚朋友借了30万元,然后果断出击。要知道,在前些年,二三线城市的房价也就是3000元~5000元/平方米,30万元就可以买到很不错的房子了。
他首先全款买房,拿到房产证后马上到银行办理抵押贷款。得到贷款后,迅速首付10万元,按揭买下第二套价值30万元的房子。过了一段时间后,他把两套房子都卖掉,每套房子升值10万元,那么他手里就有了80万元的资金。把亲戚的30万元还了,再把30万元的银行贷款还了,手头还有约20万元资金(建伟的自有资金足以支付十买卖房屋的税费及利息)。
然后,他再用这20万元当作首付,买了两套价值40万元的房子(每套首付10万元),拿到房产证后继续向银行贷款,按揭买第三套、第四套房,就这样慢慢地买入更多的房子,卖更高的价格,不断到银行贷款,不断用钱为自己生钱。
当然,这种买房赚钱的模式现在已经不能再现了,因为它只适合在房价每年涨幅在10%以上或买下的房子可以很快以高出原价10%以上的价格卖出时操作;如果买下的房子不涨不跌甚至大跌，买房的人就惨了。比方说在2013年,我劝告我的一个本来已经拥有别墅的学生,要他不要再买入任何房子,特别是不要借钱买房投资。他没有听我的忠告,买入了2000多万元的房产,结果不到两年就破产了。
我本人从1988年9月开始在重庆杨家坪上大学(即现在的重庆理工大学),因家庭经济困难,经常缺少生活费。但在开学不久我就发现了一个商机:当时在重庆市面上4种粮票的价格各有不同,即全国粮票的价格高于四川省粮票的价格,四川省粮票的价格高于重庆细粮票的价格,重庆细粮票的价格高于重庆粗粮票的价格。而在学校膳食科,全国粮票和四川省粮票及70%的细粮票加30%的粗粮票的购买力是一样的,并且细粮票可以买粗粮,而粗粮票不可以买细粮。另外,特别值得注意的是北方人喜欢吃粗粮,而南方人喜欢吃细粮。
我发现这个商机后,立即着手借钱去全校每个班收购重庆粗粮票和细粮票,再与所有的新生交换全国粮票和四川省粮票,或者把买来的粗粮票与北方学生交换成细粮票,然后通通去市场卖了。可以说,在那4年里，我的多数生活费都是靠卖粮票赚的。
有了一个新的金钱观念,也许你的生活就会富裕起来;有了一个新的发财思路,也许你的资产就会快速增长;有了一个新的创意,也许会让你可以找到赚大钱的新路;有了一个新的点子,也许你可以用别人的钱帮自己去赚钱;有了一个新的招数,也许你就能出奇制胜,由普通人变成富翁。
无资本,靠动脑!下面9个“空手套白狼”的经典营销故事会为你提供广阔的赚钱思路。这些故事在业内流传很广,有些故事可能是杜撰的, 不必深究,但都足以说明一个道理:赚钱一定有方法。
1、送2/3地皮给政府的精明商人
多年以前,美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动,跑到当地政府部门说:“我有一块地皮,我愿意无偿捐献给政府,但我是一个‘教育救国论’者,因此这块地皮只能建一所大学。”政府如获至宝, 当即就同意了。
于是,他把地皮的2/3捐给了政府。不久,一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等,形成了大学门前的商业一条街。没多久,捐赠地皮的损失就从商业街的赢利中了回来。
2 、买马戏票免费赠送花生
美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是,每次看戏的人并不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。
有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保,请求老板让他一试,并承诺：如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了好几倍。
观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴,都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常加了十几倍。
其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。
3、 总统与书
某国一个出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本, 并三番五次地征求总统的意见。
忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传:“现在有总统先生喜欢的书出售。” 于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。
不久,这个出版商又有书卖不出去了,于是又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他们一下,便说:“这本书糟透了。”没想到,这个出版商听后大喜,打出广告:“现在有总统讨厌的书出售。”结果,不少人出于好奇争相购买,图书随之脱销。
这个出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训不置可否。这个出版商却又借此大做广告:“现在有总统难以下结论的书出售。”他居然又一次大获其利。
4 、效益斐然的“馊主意”广告
美国德克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐至上、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。”
广告登出的第二天,立刻就在读者中传开了这样一个话题:“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁,就是那个宾克桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。
5、总统“难产”,大赚银币
在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分接近,最后由于佛罗里达州的计票程序引起了双方的争议,因此导致新总统迟迟不能产生。
原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统“难产”的政治危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经准备好的布什与戈尔的雕版像抢先发行了40000枚。银币为纯银铸造,直径为3.5英寸,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚银币的订购价为79美元。
结果,短短几日,纪念银币就被订购一空,该公司利用总统“难产”的商机大赚了一笔。
6、鸡蛋握在女人的手里
摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计,他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时,常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋。结果,顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋,放在女人纤细的手里和男人粗壮的手里,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
7、打捞高尔夫球赚得百万
美国人吉姆·瑞德偶然发现,高尔夫球会因球手的失误而掉进湖，他灵机一动潜入湖中,却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。
于是,他开始打捞。一开始,他只是自己一个人干,后来打捞的人多了,他就转行收购这些旧球,洗刷干净,重新喷漆,然后再包装出售。
现在,他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收人已经达到了800多万美元。
8、不淘金、专淘水的小农女
19世纪,美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。其中,有一位时年17岁的小农女雅姆尔也在其中。那时候,加州水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金,小雅姆尔也没有。
不过,细心的雅姆尔却发现远处的山上有水。于是,她在山脚下挖沟引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。
许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而而雅姆尔却获得了6700万美元,成为当时为数不多的富人之一。
9、一批小树拯救旅馆
美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。
次日，旅馆贴出了一张广告:“亲爱的顾客,您好!本旅馆山后有块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣,不妨种下10棵树, 本店为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上您的大名和种植日期。
当您再度光临本店的时候,小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费20美元。” 广告打出后,立即吸引了不少人前来,旅馆应接不暇。
没过几年,后山树木葱郁,旅客漫步林中,十分愜意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树,经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树,一批小树又带回一批回头客,旅馆自然也就顾客盈门了。
作者简介：段绍译， 著名经济学家茅于轼教授的亲传弟子， 北京师范大学MBA导师， 北京邮电大学创业导师， 深圳快乐理财游学苑苑长，九州红娘婚介（深圳）有限公司董事长，中国经济新闻联播网顾问，国际教育协会专家委员会特聘专家，《新浪财经》理财专家，主要研究就业创业、房市股市、民间金融、如何轻松愉快做老板、婚姻家庭及“普通百姓的致富问题。