怎么样成长成一个资深猎头顾问，以下几点供讨论：

扎实的基本功

1. Search：基本技能是否有掌握？各种渠道会综合利用吗？知道各个渠道的优劣势吗？是否都会搜索，不要追悔莫及（网上就有简历 结果被别人先推荐了）；逻辑顺序是否有，有遗漏吗；给几个目标公司和职位，你会怎么搜索？

2. 行业信息，客户公司资料，是否有搜集整理？是否定向的了解血库的公司组织架构职级薪资，会做公司架构图吗？ 

3. 客户的对接是否有日常拜访，保持三个月一次的频率？

4. 是否持续的BD客户？了解市场的优胜劣汰

 

 乐于分享

相互交流才能提升，从不同的回答当中汲取你所需要的，一直信奉的观念是，相互才能持续。不管做朋友，谈恋爱，做工作 还是等等。

不要试图总是从别的人身上获得 而自己却不付出，有句老话：将欲取之，必先与之。

一旦养成了分享的习惯，你会发现获得 远远多于你付出的。

 

自我成长

你是否会观察周围人的优势劣势，从中汲取？比如有的人很多问题会提出新的思路新的解决方式） 比如有的女顾问嘴甜，和候选人的关系很不错，很会夸候选人

是否会想过你说话的方式可以进一步提高？比如问候选人要联系方式（向脉脉上学习，说交换），问候选人要refer（接替你的人是谁，可以引荐下不）

问别人看不看机会（是否需要了解下市场信息）

面试候选人的问题是否可以不断的设计更新？你的优势-你擅长—做了那些比较优质的项目。是否有自己的思路；

 

高端候选人跟进

大家经常会说要做高端职位，成大单，知道为什么吗？赚钱多么？不完全是，你要知道大单的虽然收费是普通职位的2-3倍，但是持续周期和风险也同样增加了。

要想要成为一名优秀的猎头顾问，你必须需要和高端的候选人保持长期沟通。

只有这样你才知道作为公司的管理层是怎么考虑公司的发展，他们跳槽会考虑哪些因素，考虑实际的招聘需求，他们怎么看待猎头这个工作，他们看好哪些行业。甚至有时候他们也会提出来很多猎头行业发展的思路。

 

如何操作高端职位/跟进高端职位候选人，其实可以新开一篇文章了，这里简单提一下吧：

要想跟进高端的候选人，首先要求我们自己成长为一个优秀的猎头顾问。优秀的人当然愿意和优秀的人在一起交流。

提前做准备 做准备 做准备！重要的事情强调三遍。

回到我们之前提到的内容，相互才能持续。我会经常性问自己的：我怎么才能帮助到对方？人家为什么要和我见面？

 

 

候选人职业规划

也可以新开一篇了，之前看到一篇大猎论道的文章，说一个新手猎头怎么快速成长为老猎的。

下面有个评论最顶的最高：我看到一个二十岁出头的年轻人，去给工作十年以上的人做职业规划，这不是很可笑的事情吗？

 

不知道大家怎么看这个事情：

 

我的答案：

1 大部分情况，我会发现，很多人虽然工作了很长时间，但是职业规划从来没有做过，我见了这么多候选人，只有极少数的人能够清晰的说出自己的职业规划。所以当你问出这句话的时候，实际上就帮助他做了思考。

2 当然我们不能仅仅满足这个最低的要求，不能仅仅帮助他思考，更多的是凭借我们看过这么多简历，这么多次的和客户沟通，哪些职位缺口比较大，市场需要哪些人才，这些都是我我们在日常工作中需要经常准备的

3 人家说的实在话，做顾问资历尚浅，更要任重而道远

 

6、客户BD能力

成功BD至少2家以上的客户，客户累计回款超过100W+。个人理解，一家客户年回款超过50W才算KA客户。不断的BD客户，才有有助于顾问更全面的了解市场的更新迭代。

不断的和客户的高层HRD/合伙人聊，了解他们对于猎头公司的要求；

他们最紧缺的是什么，他们怎么看待猎头行业。

　　简历投递邮箱：[email protected]

    猎头公司：http://www.zhuozhonggroup.com/