这段时间，我们公司很大一部分精力在给一甲方找人资经理，期间我们推荐了很多我们认为优秀的人，但都不行。

究其原因，我们一直认为是甲方老板比较情绪化，中间很多次我们都想着要不算了，这家老板太苛刻了，不做这家的单子了。但是已经坚持了这么久，放弃实在太可惜，终于，通过不懈的努力，这一单我们推荐成功了，过程分解请见下文：

首先介绍下背景

这家甲方公司在兰州是该行业数一数二的公司，是夫妻搭档一起从头开始一点一点做起来的，老板娘是典型的刀子嘴豆腐心，头一天还吵架，过了一晚上就完全没事了的那种，男老板属于在没有得到他的全部信任前，对你做的事情永远持有怀疑态度的那种人。

我们物色了很多候选人之后，找到一位我们认为较符合甲方用人标准的一位。

这位候选人，XX大企业出身，薪资较高，资历什么的都完全匹配，甲方也比较满意，但是在谈薪资的时候·····

候选人提出说：当前薪资是可以接受的，但是在工作一段时间以后，在自己的能力得到认可后，希望能够给到她想要的薪资，到这时，我们都认为候选人说的无可厚非。

可是，甲方老板直接的答复是：你和我讲什么条件啊？我给你提供那么好的平台，你做到了不用你说，我肯定给你！

于是，候选人和甲方就这样谈崩了，我们只能是两边游说，期间甲方也一直在催促我们尽快给他们找到合适的候选人。

当然，我们也推荐了很多人，但是甲方都认为差太多不满意，对我们的态度语气也是有点不满的意思。

这使得整个团队产生了些负面情绪，不过最后也及时得到了调整，后面每一个候选人的面试环节都陪着甲方一起进行，然后分析是否与甲方匹配。

因为我们积极参与到每一个环节，让甲方切身体会到我们的专业性和独到见解，甲方两个老板对于我们团队的态度也发生的特别大的改变，再也没有了之前那种指责的语气。

这时我们才幡然醒悟，原来是以前甲方并不知道我们为了这个单子做了多少努力，所以认为我们对他们不够重视，我们的所做所为在他们看来并不能得到他们的信任。

也就是在今天，面完这位候选人，甲方确定要录用，我们全体松了口气。

其实有的时候，不是我们不够努力，只是我们还没有尽全力！

其实有的时候，不是我们做的不好，而是我们没有站在甲方角度思考问题！

其实有的时候，人与人的信任真的就差那么一步！

今天我们整个团队特别有成就感，不是这个单子我们赚了多少钱，而是这个单子我们赢得了甲方的信任与尊重！

在工作中既是如此，合作和信任是分不开的，不能仅仅是把事情做完就就能松一口气。

现在的工作越来越重视“服务精神”，多站在对方的角度，考虑怎样能让甲方安心地将case交给你，体现“服务精神”。

最后，在这里感谢我们所有的甲方爸爸对我们的信任！我们会更加努力，不遗余力地将服务精神贯彻到底。

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