十个猎头九个在加班。

加班，从没人说过猎头必须加班，不加班的猎头一抓一大把（且有成单），你要加班，可能确实是你的效率问题。当然加班，也可能成单率更高。

压力大，主要来自于自己成单率、同事的成单率。

应酬：这个不是必须项目。猎头这个行业，成单是最基础也是最核心的内容。至于感情培养、客户维护、大客户管理，都是以成单为基础，抛开成单，什么都别谈（灰色类的自己考虑，不谈了）。其他的应酬（吃饭、KTV、高尔夫等），可以适当进行，我想做猎头的都会懂的（但没有成单，一切都是白搭）。

言归正传，为什么绝大多数猎头都需要加班呢？

 

1，行业特点决定了高投入高产出

业务模式决定了时间投入与产出的线性关系

 

即使是经验丰富天赋过人的顾问，他的产出也是严重依赖于时间投入的。猎头作为一个没有门槛的行业，是一个勤能补拙的工作模式。在如此信息透明的时代里，不会有什么候选人是你可以找到别的顾问就找不到的情况。在猎头普遍加班的行业文化下，不加班就意味着竞争力的下降，意味着你比别人慢一拍。不夸张的说行业内90%的猎头在加班，剩下10%把9点之前回家定义为了正常工作时间。

 

单位成本决定了追加的时间投入会产生更多的经济回报

 

无论外企还是内资猎头公司，基本模式都是底薪+提成，业绩越高相应的提成比例也会高很多。每个顾问年均成本大约会在15～25万（底薪+社保+办公室租金+管理层分摊， * 二三线城市会更低），平均每个顾问的单产只有达到其成本的1.5倍（或者说底薪的2.5～3倍）猎头公司才可以稳定的良性运作。超出部分即是公司纯利润，往往也会给到个人很大比例的提成。而且毛利率更高的话，猎头公司则会比较快速的扩张团队，高绩效顾问可以带团队，不仅有自己做单的收入，还是团队提成。简单来说，一样创造50万业绩，所需的时间越少，收益越多。在短时间内无法提高效率的情况下，增加工作时长就是最好的解决方案了。

 

2，团队特质决定了加班文化

 

让狼性顾问天天加班的是，赚钱！赚钱！赚大钱！！

让普通顾问天天加班是，各种KPI—— 推荐量，面试数，电话量…

让佛性顾问准时拎包走人的就只有异常强大和刀枪不入的大心脏了。

 

3，对客户和候选人的把控不力会让自己把自己的下班时间都排的满满的。

这不需要多解释了，候选人说上班时间没空，客户要你下班赶个工，大多是顾问也就选择直接从了。

 

猎头加班之根本：

收入与成单息息相关，不成单，无高薪；无成单，压力大；不成单，往往意味着自己的努力打水漂。；

 

下面分享下减少猎头加班的方法，当然只能减少，无法做到避免加班：

尽量狭小化定位：如行业、智能、地区细分；

做好记录，最好有软件、系统支持；

多利用并维护现有资源，如猎聘网、推猎网、新浪微博等；保持自己专业度和职位推广度；

多参加一些本地聚会，最好用微信加好友，保持联系，拓展资源；

有自己个人组织的圈子，自己的号召力往往是自己的救命稻草；

如果在小猎头公司比较累，可以选择从大猎头公司做起，大猎头公司再一定程度上对业绩的要求不是那么极端，而且学习的东西比较多，也有众多的“师傅”可供请教。

     简历投递邮箱：[email protected]

     猎头公司：www.zhuozhonggroup.com