人脉，是从最初的新手时期就开始积累的，初入猎头行业，大家都会担心，自己没有人脉，没有资源，担心找不到合适的候选人。

其实，每个成熟的猎头顾问都是从新手做起的。菜鸟时代打好的基本功，对往后的职业发展很重要，尤其是资源的有效积累。

 

人脉，从无到有，就是从新手时期开始积累的。

要有了人脉，才能谈管理。

 

那么怎么产生人脉呢？从日常开始，无论新手不资深猎头顾问，猎头每天都要打很多很多的电话，保持充分的电话时长，这些就是人脉的来源。怎么把电话量变成人脉？那就需要打有效的电话，高质量的通话内容。

 

高质量的通话，应该是用通过电话沟通准确获取候选人的信息，其中包括这些10条信息：

 

1. 个人信息：中英文名（用候选人更喜欢的方式称呼他们）、出生时间（生日发送问候增加感情粘度）、户籍国籍（不要小窥老乡的力量）、工作地点家庭居住地（万一是邻居呢更方便约饭拉近关系了）等。

 

2. 教育培训：同样，万一是校友就能拉近关系了。

 

3. 技能语言：特别技能（有无证书），掌握的语言及流利程度（方便在日后的职位匹配上进行不同的筛选分类）

 

4. 任职公司：公司性质、产品、规模、地点等（知己知彼，了解候选人现在的公司状况，可以推测候选人的跳槽动机，更有就是看看有没有机会成为BD客户）

 

5. 职位团队：职位名称，工作职责、上下级及团队架构、出差频率等（同上）

 

6. 薪酬福利：整体薪资水平，薪资构成与细节，如：基础薪资，绩效奖金，福利补贴，股票等，调薪的时间（也从候选人这里了解市场情况，候选人是市场情况中的一员，多问了才能对市场情况有确切的认知）

 

7. 跳槽原因：主观、客观、主要、次要原因等（可以直接问候选人，候选人的态度，和候选人说出来的理由，都有助于你判断这个候选人的处事风格，一定要注意的是，菜鸟会全信候选人说的跳槽理由，在这里一定要有存疑的心眼，很多跳槽的原因都是复杂多元的，候选人说的理由，也可能只是官方的说法，毕竟候选人没有义务给你全部说实话）

 

8. 跳槽期望：薪资期望 + 其他影响的因素：职位，公司，工作内容，直线经理，文化，工作地点等（问越细越好，才能获取候选人选择跳槽的真实想法，也能相对能找到他看重和匹配的要点）

 

9. 招聘信息：你自己招不招人？ + 公司招不招人？+ 最近在面试/面试过什么机会？ + 最近猎头找你for什么样的工作机会？+ 你离开上一份工作时，谁接替了你的位置？ + 你到了目前的公司，是接替了谁的位置？他/她去了哪里.....（这就是传说中的Mapping，挖清楚公司架构中人员的流动情况。）

 

10. 资源推荐：朋友、同事、通讯录等（到这里，就是最直白的人脉积累了，直接问候选人有没有推荐，有没有看机会的朋友，有没有公司的通讯录可以分享。）

 

上面10条内容，很大程度上不是一个电话就能全部聊到的，首先，候选人跟你还不熟，一般是不会敞开心扉和你聊这么多的；其次，一个电话聊这么多，你也消化不了，一个电话的时间拉太长，候选人也累，效果也会降低，所以最好的做法就是电话聊一回，微信聊一点，保持感情热度，再找机会见面一次（面试也行，约饭也行），见面三分情，尽可能见上一面，让大家的线上关系转变成线下关系，真实一点，close一点。

 

这样，人脉算是基本生成了。后面管理的工作，就相对轻松了，只要勤沟通、多联系，就可以了。例如，朋友圈点赞评论啊，微信朋友圈是很好的地方啊，了解候选人爱好、职场动态的好地方，也是你的人脉管理的重点地区。例如，生日打电话问候呀，生日祝福，我建议还是打电话亲口祝福，效果要好，不要觉得尴尬，祝福完，顺便问问候选人的工作动态就行了，闲聊一下下，就可以了，不用尬聊太久的，这样候选人对你的有心，也会留心了，窝心了。

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原标题：《猎头菜鸟该如何管理自己的人脉？》

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