今日，特卖电商平台唯品会宣布推出专业代购批发平台——唯品仓。据介绍，唯品仓将一端对接品牌方，另一端连接专业代购、中小型批发商，通过限时抢拍、一键播货等形式打造线上代购批发平台。

　　推出唯品仓，唯品会意欲何为？

　　在笔者看来，做特卖的唯品会其实一直以来都是B2C的模式，也就是直接面对消费者，所以一直没有考虑到代购、批发的市场问题。

　　而实际上To b（to business）是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方，都有很大的需求。代购需要拿到品牌批发的商品，面对消费者进行销售获利，而品牌方面，则需要更多的途径消灭库存，提升生产销售流转的效率，在唯品会恰恰就缺少一个中间的环节，使得他们不能有效连接。

　　 因此，我们可以认为，唯品会推出的批发代购平台，把代购和品牌方连接了起来，有效解决了To b产销两端的需求问题。同时，就平台自身来说，它也发挥了一种中介的作用，会通过第三方的服务来为自己增加盈利，想必这也是唯品会积极推介的原因之一。

　　此外，笔者也注意到，随着电商平台的激烈竞争，光有B2C模式，对于一家极具规模的企业来说，并不保险。像淘宝早就建立起To b的业务，通过1688网站（以下简称1688）不断扩展新的业务线，在实现新的利润增长点的同时，经营风险也在被分摊下降。

　　这就像我们投资一样，资金全放到股市，有可能就会血本无归。因而，唯品会拓展to b的业务线，也能够降低其经营风险。

　　只做代购微商，唯品会为什么不像1688看齐？

　　我们都知道，阿里的1688是电商平台的佼佼者，很多电商，甚至实体店都会通过1688批发商品，那么唯品会为什么不照着它的成功模式来呢？笔者想来，可能有两以下原因。

　　u 供应量决定了两家的差异实际上，阿里1688的批发平台背后有着许多专供批发的生产厂家大力支持，来自海内海外的各种品类商品都很齐全，数量也是非常庞大的。以螺丝钉为例，这种小物件在1688搜索就有将近6000家不同的供货商。因此它可以为淘宝卖家供货，也可以为微商供货，甚至还支持大企业的采购。

　　 但是唯品会却完全不同。唯品会的平台是基于与它合作的品牌供应商产生的，尽管它如今合作的品牌超过6000家，尾货的数量也不少，但是也没有庞大到各种渠道都能够供应的地步，代购和中小批发商已经足够消化。

　　所以从供应的角度来看，唯品会的规模是比不上1688的，也决定了它不可能向后者看齐。

　　u 唯品会背靠微信，是与阿里1688完全不同的商业道路阿里的1688创立至今，一直维持着网站批发的形式，所有的商户都需要登录网站进行操作。但是唯品会好像对于这样的方式并不感冒，他们正在用APP和微信来颠覆这种传统的方式。

　　据笔者了解，目前的唯品仓仅有APP，没有网站。其运作模式为，品牌商上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接送货下单。而代购需将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题。

　　 其实这和我们个人买东西差异不大，只不过把C端，也就是顾客，替换为了代购和批发商。但是值得注意的是，唯品仓的订单主要来源于微信，而不是电商平台或者其他的方式，所以从根本上讲，与1688是完全不同的。

　　京东淘宝都有新零售支撑，唯品会为什么只在电商方面发力？

　　对于大多数互联网企业来说，新零售是今年最火的词汇之一。从盒马鲜生、超级物种、小象生鲜，到大润发、沃尔玛，互联网大佬新零售布局无处不在，电商界的淘宝、京东都已经接入了新零售，开始线上线下打通发展，然而在这样的情况下，唯品会依然坚持在线上发力，没有去线下探索，难免引起了人们的猜测。

　　在笔者看来，唯品会没有借机进入线下是因为实力还不够强。新零售店铺虽然盈利能力强，但是竞争已经进入到白热化了，翻开新零售我们可以看一看，阿里、腾讯、京东、美团、苏宁，无一不是巨头一般的存在，对这些企业来说，充足的资金、值得信赖的品牌都是他们致胜的法宝。

　　而反观唯品会，从2008年至今，尽管10年的发展有目共睹，他们的竞争力仍然还不够强。我们就拿仓储来比较吧，唯品会前置仓、海淘仓等在全国总共也只有40多个，而京东多达515个，这就是实实在在的差距。

　　 同时，从今年618情况来看，唯品会销售额仅仅位列第5，与京东、天猫、苏宁都有一定的差距，再加上拼多多的快速崛起，网易在身后也虎视眈眈，都让唯品会都倍感压力。

　　笔者认为，在这样的情况下，先守好电商的主业，比去发展线下更加容易，也更务实一些，贸然跟风去趟新零售的浑水，对于唯品会可能不是什么好事，所以唯品会的选择非常正确。

　　另一个原因就是唯品会背靠微信，不需要发展线下也能获得足够生存的流量。上文也说到了，唯品会to b就是靠微信的流量。笔者想来，鉴于此前已经有了拼多多的先例，唯品会有信心能够借助微信的流量大获成功。

　　不但如此，笔者认为，随着京东入股唯品会，其实有没有线下已经没有关系了，因为京东有线下新零售店，未来完全可以“借鸡下蛋”。

　　总的来看，唯品会to c向to b的跨越模式确有独到之处，也为日后其他电商平台提供了一种发展思路，对于电商来说，又是一次小小的改革创新。