华为最近提出一个观点，企业的生存的智慧和最底层的逻辑就是活下去。华为什么这样提法?华为嗅到了什么市场的味道呢?

华为嗅到当前的危机的味道。

01

华为的冬天开启了华为的危机意识。

记得在2001年的时候，华为的任正非嗅到危机，提出了一个观点叫华为的冬天。当时是互联网大潮退潮的时候。所以很多企业产生了恐慌的心理。这个时候。深圳的华为任正非果断地提出了《华为的冬天》。

在这篇文章里。任正非提出了企业应当如何看待经济形势，如何做好内部管理?如何做好营销?如何适应外部的市场的大的风暴。引导华为走向今天的辉煌。这篇文章引起了社会各界广泛的关注。

02

最近华为又提出了一个新的观点，活下去。

精明的任正非有嗅到危机的味道。

任正非认为，企业想真正实现企业的发展。必须懂得最基本的生存智慧和最底层的逻辑。就是要活下去。

企业只有能活下去，才能谈一切的东西。著名管理专家李江涛教授在跟很多企业咨询过程中也是坚持这样一个观点。活下去，活得久，活得好。

03

怎么样做到活下去呢?

第一，要想活下去。必须活到最后。

才叫真正活下去。不能半道出问题。

我曾经讲过。红军长征走到最后。无论是什么职务?都是胜利者。都是军级干部。哪怕你是个厨师。

第二点，要想活下去，就看企业的经营过程中，谁消耗最少?

最少的能量消耗谁才能够真正活下去。活到最后。

第三，活下去，对企业来讲拼的是现金流。

就看谁能保证不断流。谁记得当年的海尔?提出一个观点就是现金为王。就是这个道理。

第四，要有现金流，对企业来讲必须得有销售额。没有销售的一切谈不上。

第五，要想有销售额的话市场份额和市场合同。

要有很好的销售建规模。要有更大的市场份额，要有更大的合同。那么怎么做到有更好的销售额?有更大的合同金额呢?

那么要做到以下几点?

第一，在销售的早期，应该注意宁可多要现金，哪怕销售额少一点。这是生存的第一法则。

第二，为了保证销售额必须保持营销的机构不能太少。我们很多企业营销人员太少了。这样的话容易建立一个广泛的客户关系。企业有两个部门的人也不可能太少。一个是研发，一个是营销。

第三，要保持市场的一个平衡性，发展海外市场，发展本土市场。

如果有可能发展外海外市场。再有可能要发展自己的本土以外的市场。因为你只有更大的空间，才有更大的周旋的余地。第四，公司必须切记一点用户选的是公司，而不是选产品。

很多公司不知道，客户首先选品牌。有了品牌以后客户才能喜欢你。喜欢你才会选产品。因此客户买东西的时候，要品牌有安全感，感觉买东西放心。

第五，就是在企业发展过程中，要建立各种合作关系，大家都知道历史上。一个叫联盟抗曹的原则。增加力量。

重视各种各样的合作。和政府的合作和机构的合作。和银行的合作和各个方面的合作机构的合作。这个合作，对我们企业非常有用。

因为只有这样的企业才能建立一个平稳的发展。

04

精明的任正非，嗅到市场的危机，提出了新的理论活下去。

所以我们今天和大家一起来谈了一下。

在当前的经济形势。企业发展要诀：活下去。

我想华为能提出这样一个思想。一定是嗅到了市场未来的发展变化。面对中美贸易战。在面临各种挑战的情况下，像华为这样的知名企业都提出了底层的逻辑活下去。我想各位企业也应该如此。我们应该从中吸取一些经验和教训。我们应该从中学到一些真正的智慧，把企业做好。

因为从宏观经济角度讲，最近一两年都是非常艰难的。

现在我们提的口号经常是要有过苦日子的思想准备，要有过紧日子的思想准备。

这一切都是为活下去。